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Pierre-Julien COMARD

Boulogne Billancourt

En résumé

Employé chez Huawei France depuis 2007, j’occupe depuis Aout 2011 la fonction de directeur des ventes de la Business Unit « Software, Core Network & IT». Responsable d’un centre de profit, je définie et implémente la stratégie de vente de la BU sur le marché des opérateurs français et gère ses équipes d’avant-vente(produits/services et d’opérations dans le but d’atteindre les objectifs annuels de vente, chiffre d’affaire et profit. En contact direct avec les clients grands comptes français, ou en appui des directeurs de compte et directeurs opérationnels, mon expérience transverse des cycles de ventes de solutions d’ingénierie complexe, depuis l’identification des besoins clients jusqu’au suivi de la réalisation projet, me permet d’être force de proposition et convaincant vis-à-vis de mes interlocuteurs. Mon tempérament de leader, mes capacités de synthèse et d’organisation, ainsi que mon relationel diplomate et bon communicant me permettent de rassembler les individus autour de décisions communes.

Mes compétences :
Vente
Marketing
Business development
Management
Téléphonie mobile

Entreprises

  • Huawei Technologies France SAS - Directeur des Ventes

    Boulogne Billancourt 2011 - maintenant Depuis Aout 2011: HUAWEI TECHNOLOGIES SAS (France, effectif: 750 personnes):
    Directeur des Ventes de la Business Unit “Carrier Software & Core Network” au sein de la filiale Française; Responsabilité du centre de profit, gestion des équipes de la BU (25 personnes), sous l’autorité du Directeur de la filiale et du Directeur régional de la BU:
    • Dirige les ventes, le marketing et les opérations des solutions Software (SI/BSS; Charging & Billing; Infrastructures et solutions Cloud; VAS/SDP) & Cœur de Réseaux pour le marché des Opérateurs Telecom Français;
    • Responsabilité des ventes, chiffre d’affaires, profit et parts de marché de la BU;
    • Etude de marché, définition et implémentation de la stratégie de ventes, direction des réponses aux appels d’offres et négociations contractuelles, gestion de la relation client et des partenariats, suivi des projets opérationnels, gestion de crises;
    • Gestion des équipes avant-ventes (Solutions/services) et opérationnelles de la BU;

    Résultats significatifs: Augmentation des ventes de 6 à 21 MUSD (2014), Augmentation du chiffre d’affaires de 6 à 19 MUSD (2014). Ouvertures de nouveaux comptes clients (Bouygues Telecom, Monaco Telecom). Positionnement de nouveaux produits (Cloud Storage).

  • Huawei Technologies France SAS - Account Manager

    Boulogne Billancourt 2007 - 2011 Ingénieur Commercial Grand Compte, responsable des ventes de solutions Software & Cœur de Réseaux pour le compte SFR (Groupe Vivendi), sous l’autorité du Directeur de Compte:
    • Identification d’opportunités de marché; Edition et suivi des prévisions de ventes;
    • Stratégie de gestion du compte ; Programme de gestion de la relation Client
    • Direction des réponses aux appels d’offres et négociations contractuelles

    Résultats significatifs: 1er contrat IMS Huawei en Europe de l’Ouest (2008 - 28 MUSD); 1er contrat BSS/Charging en France (2009 – 25 MUSD); Prix des meilleurs employés Européens 2008 & 2009.

  • Siemens Networks SAS - Sales Manager

    2003 - 2007 Ingénieur Commercial en charge de l’élaboration et négociation des offres de solutions et applications (IN, billing...) au sein de la division AS:
    • Identification d'opportunités commerciales
    • Définition et application de la stratégie de vente
    • Présentation et négociation des offres en clientèle.
    • Gestion de contrats fournisseurs externes.
    • Reporting local, maison mère et client.

    Résultat significatif: Consolidation de l'EC à 30 M€ - Positionnement de solutions innovantes (VMS Routing SFR - 3 M€)

  • ALCATEL CIT - République du Costa Rica - Chargé d’affaires technico-commercial

    2001 - 2002 Chargé d’affaires technico-commercial en charge de la zone d’Amérique Centrale, responsable des réseaux fixes et de troisième génération (NGN):
    • Promotion des produits et des techniques.
    • Encadrement d’équipe locale de réponse aux appels d’offres d’opérateurs.
    • Marketing et stratégie tarifaire, démarches commerciales et légales.
    • Suivi de la réalisation des contrats, reporting interne et client.

    Résultat significatif: Premier réseau VoIP Alcatel mondial (El Salvador - 3 MUSD)

  • ALCATEL CIT - République du El Salvador - Chef de projet avant-vente

    1999 - 2001 Chef de projet avant-vente en charge de la République du El Salvador, responsable des réponses aux appels d’offres d’opérateurs pour l’installation de réseaux (fixes et GSM/GPRS) et services à valeur ajoutée (IN):
    • Etude du cahier des charges, dimensionnement de solutions techniques.
    • Chiffrage, étude de rentabilité.
    • Rédaction et présentation des offres en clientèle.

    Résultat significatif: Premier réseau GSM d’Amérique Latine (25 MUSD).

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