Mes compétences :
Marketing
Communication
Automobile
Adobe Photoshop
Gestion de projet
Management
Trade Marketing
Category Management
Export
Action Commerciale
Entreprises
Henkel
Düsseldorfmaintenant
Pneus Pirelli
maintenant
Pirelli
- General Manager - Pirelli Tyre Suisse SA Saudi Arabia Branch
Villepinte2014 - maintenant
Pirelli
- Marketing & Communication Manager Middle East - India
Villepinte2013 - maintenant
Pirelli
- Head of Trade/Consumer Marketing & Motorsport departments
Villepinte2010 - 2013- Management direct d’une équipe de 9 personnes
- Gestion du budget marketing
- Définition du plan marketing stratégique annuel
- Coordination des actions de marketing opérationnel sur le BtoB et BtoC
o Trade Marketing : actions promos SI/SO, partenariats, relations enseignes
o CRM : stratégie Digital, BDD, KPIs internes et externes
o Appui des forces commerciales : Programme de fidélité, outils d’analyse et de suivi
- Supervision de l’activité Motorsport (stratégie commercial/marketing/financière)
- En charge de la stratégie évènementielle Pirelli France (Formule 1, évènements circuits et routiers)
Pirelli
- Key Account Manager
Villepinte2009 - 2010- Responsable d’un CA annuel de 15 millions d’€
- Négociations des contrats de référencements annuels, opérations promos, et définition des gammes auprès des centrales d’achat et constructeurs
- Garant de la relation avec les distributeurs (canaux grossistes, spécialistes et centres auto)
- Pilotage transversal de la force de vente (20 personnes
Groupe HENKEL - Henkel France
- Export Manager (Africa and FWI)
2008 - 2009- Responsable d’un CA annuel de 4 millions d’€ et de l’intégralité du portefeuille clients
- Définition de la stratégie commerciale et marketing
- Gestion de l’activité en termes de CA, marge, rentabilité et budgets
- Négociations commerciales en centrales d’achats (GSA/GSB et Réseaux pro)
- Management d’une équipe de 2 personnes
Groupe HENKEL - Henkel France
- Responsable de zone EXPORT (Middle East Africa et DOM - TOM)
2007 - 2008- Responsable d’un CA annuel de 1.5 millions d’€
- Gestion et développement du portefeuille clients (70 clients)
- Négociations commerciales en centrales d’achats (GSA/GSB et Réseaux Pro)
- Management de l’ADV Export et du Back Office production et logistique
Groupe HENKEL - Henkel France
- Responsable Action Commerciale Junior
2006 - 2007- Définition et mise en œuvre de la stratégie promo et trade annuelle pour les circuits GSA et traditionnels (centrales et points de vente)
- Définition des objectifs terrains et leviers de développement des ventes
- Animation de la force de vente : réunions nationales, stimulations, outils
- Analyse des ventes, suivi statistique
- Suivi du budget
Groupe HENKEL - Henkel France
- Assistant Chef de Produit
2006 - 2006- Gestion quotidienne de la marque et des produits Pattex, sur le marché grand public et professionnel
- Organisation, mise en place et gestion des opérations de trade marketing en GSA et GSB
- Développement des outils d’aide à la vente et de PLV (Argumentaires produits, boxes, frontons…)
- Analyse et suivi du marché (Analyse de panels avec Nitro, logiciel Nielsen)
- Bilan des ventes sur la marque et les produits (Logiciel Interne à Henkel)
LU - Club Restauration - Groupe Danone
- Assistant Category Manager
2004 - 2005- Organisation et mise en place d’opérations promotionnelles dans le réseau Pétrolier (Total, Shell, BP…), en GSS (Décathlon, Go Sport) et chez RELAY (30 opérations sur l’année - Budget moyen de 10000€ / opération)
- Interface général avec les services concernés (Marketing, juridique, prestataires extérieurs…)
- Développement de 2 nouvelles gammes de PLV (En moyenne 2000 PLV - Budget de 30000€)
- Analyse et construction de plans merchandising (chez 8 clients pétroliers)
- Mise en place de la stratégie merchandising en stations
