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Modis
- Responsable d'offre
Puteaux
2018 - maintenant
Porteur d'une ou de plusieurs offres, le Responsable d'Offre a pour mission de développer l'activité de l'entreprise autour de cette (ces) offre(s). Il a pour rôle de soutenir les Directions d'Agences et les Directions Région dans les démarches commerciales sur les activités en engagements de résultats.
Avant-Vente :
- Identifier des axes d'amélioration techniques et/ou commerciaux dans le cadre de prestations
- Accompagner les équipes commerciales à développer un compte stratégique dans le cadre de l'activité "avant vente"
- Accompagner les équipes commerciales dans la qualification des besoins clients et dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales
- Piloter les réponses aux appels d'offre et/ou propositions commerciales avec les personnes concernées dans le domaines de prestations de service
- Participer à la construction du business plan et à l'analyse de risques
- Animer les réunions de lancement des réponses aux appels d'offres
- Assurer la capitalisation sur les avant vente réalisées
- Garantir le respect des process en avant vente
Vente :
- Assurer la veille du marché de la prestation de services et la concurrence sur son secteur
- Piloter le déploiement des appels d'offre remportés
- Bâtir des offres commerciales différenciantes
Communication / Information :
- Animer et assurer l'utilisation et la mise à jour des outils et supports dans le respect des objectifs définis
Reporting :
- Assurer le reporting des activités et/ou projets
- Elaborer des indicateurs/analyses, les suivre et les animer
Management :
- Participer à la montée en compétences des acteurs commerciaux (offre commerciale, techniques de ventes et de négociation)
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Hydratight
- Ingénieur Avant-vente
2012 - 2017
Au sein de l'équipe Oil & Gas ,apporter le support technique et opérationnel des projets à destination finale de la France et l'Afrique ainsi que de la mer Méditerranée.
• Piloter et coordonner la gestion des projets, dans le respect des délais, de qualité et de budget
• Préparer et compiler l'ensemble des documentations techniques et des procédures à fournir dans le cadre des contrats
• Etre l'interlocuteur privilégié de nos clients dans le cadre des suivis de projets / commandes
• Fournir le support nécessaire aux reunions d’avancement des projets
• Faire la liaison entre les différents intervenants sur les sites de production et les responsables commerciaux
• Etudier et répondre techniquement aux appels d'offres
• Fournir le support technique nécessaire aux responsables commerciaux durant toutes les phases du processus commercial
• Gérer le planning d'intervention de nos techniciens sur sites et assurer le suivi et l'évolution de leurs compétences techniques
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Renault
- Responsable de communication
Boulogne-Billancourt
2011 - 2012
Au sein du département de la communication, et plus particulièrement de la communication technique, développement d'outils de communication, interne et externe, à la fois iconographique et vidéo.
• Rédaction du cahier des charges de chaque outil de communication
• Interlocuteur privilégié avec les prestataires réalisant les dessins techniques et les vidéos : définition des besoins en termes de "matières premières" (Numérisations et réalisation de processus de fonctionnement, etc.)
• Vulgarisation des techniques utilisées pour une compréhension de l'innovation par les différents clients (internes et externes)
• Partenaire privilégié des ingénieurs responsables des innovations à présenter : présentation des travaux effectués, élaboration de la pédagogie des supports
• Responsable de la diffusion des outils aux différents communicants Renault, français et étrangers : traduction en anglais puis diffusion sur les différents sites intranet de chaque direction liée à l'innovation
• Diffusion de ces outils (iconographique et vidéo) pour les différents évènements de communication, principalement axés sur l'innovation
• Animation de réunions, réunissant l'ensemble du service de la communication technique, pour présenter ces différents outils élaborés
• Création d'un outil regroupant l'exhaustivité de la gamme mécanique (moteurs et boîtes de vitesses), leurs spécifications et leurs diffusions dans la gamme actuelle du groupe Renault (Renault, Dacia, RSM)
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Renault
- Chef de produit marketing prestations transversales
Boulogne-Billancourt
2011 - 2011
Au sein du service 'Marketing prestations transversales', gestion de trois portefeuilles différents : Sécurité, Confort/Bien-être et "Driving Eco²" (conduite économique & écologique).
• Définition du positionnement marketing des prestations étudiées sur un périmètre monde
• Élaboration de la stratégie de contact pour valoriser la prestation sur l'ensemble des cibles: client/réseau/flottes/presse/etc.
• Benchmarking des offres concurrentes pour chaque prestation
• Étude des bénéfices clients
• Recommandations sur le pricing/ la valeur pour les marques du groupe Renault
• Élaboration de kits de déploiement pour les régions / pays afin d'expliquer la démarche marketing aux communicants (nationaux et internationaux)
• Élaboration de plateformes marketing (documents regroupant toutes les spécifications du produit, les messages à faire passer, la façon de le présenter aux différents destinataires et le moyen de les diffuser)
• Mesure de la performance de déploiement des prestations suivies, via des indicateurs hebdomadaires et/ou mensuels, des mix de vente
• Analyse des compte-rendus de réunions programme/produit pour assurer la prise en compte des besoins du commerce (prestations demandées/plébiscitées par les clients)
• Rédaction de la road map d'applications transversales des différents produits aux gammes véhicules
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UniQuest
- Consultant junior marketing
2010 - 2010
Élaboration d’un business plan pour une nouvelle technologie permettant de contrôler via l'identification et l'interprétation de signaux EEG (électro-encéphalogramme), une chaise roulante par exemple.
• Collaboration étroite avec le partenaire (Département de commercialisation de la UQ Business school) et du Docteur en bio-mécanique en charge du projet
• Identification de différents marchés cibles (5 furent retenus)
• Étude de ces différents marchés et analyse de stratégie d'entrée
• Analyse concurrentielle et benchmarking pour chaque marché sélectionné
• Sélection du marché des chaises roulantes au vue de l'analyse effectuée et de l'avancement du projet
• Analyse des business modèles et des différentes stratégies d'entrée associées
• Proposition de recommandations de commercialisation
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UAchieve
- Fondateur
2010 - 2010
Création d’une entreprise de soutien scolaire niveau collège à Brisbane (Australie).
Définition et implémentation d'une stratégie marketing pour l'entreprise :
• Après l'élaboration d'un SWOT, saisie des opportunités du marché
• Élaboration de la stratégie d’entrée et du marketing mix
• Analyse de marchés en vue de cette stratégie et segmentation de ces derniers
• Enquêtes et focus groups diligentés pour estimer le nombre de clients potentiels ainsi que le nombre de tuteurs
• Élaboration de supports de communication à destination des clients et partenaires de l'entreprise (parents d'élèves, tuteurs, élèves, etc.)
• Analyse des risques et des stratégies de sorties
• Mise en place compte rendu hebdomadaire de réunions entre les différents fondateurs
• Présentation de différents supports créés lors des réunions hebdomadaires
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DSAQ (Down Syndrome Association of Queensland)
- Consultant junior marketing
2010 - 2010
Élaboration d’un plan marketing pour une ONG australienne facilitant l'intégration de personnes atteintes de Trisomie 21 à la vie active.
• Développement d'un plan marketing ajusté aux besoins d'une ONG au budget limité après avoir effectué un diagnostic de l'existant
• Préconisations faites auprès de l'ONG en vue de l’implémentation du nouveau plan marketing
• Propositions d'améliorations des outils de communications existants (site internet principalement)
• Veille concurrentielle et étude d'opportunités d'entrée dans de nouveaux secteurs
• Propositions de collaborations avec d'autres ONG ou entreprises partenaires
• Participation à l'élaboration de supports de communication (dépliants, affiches, etc.)
• Proposition de stratégies futures à l'application du plan proposé
Recommandation de ce plan marketing par la UQ business school auprès de l'ONG
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RENAULT
- Ingénieur mécanique
Boulogne-Billancourt
2008 - 2009
Au sein de la Direction de l'Ingénierie et Architecture Montage (DIAM), travail sur la compatibilité entre les futurs modèles de la marque et des pièces existantes, et inversement.
• Étude de la compatibilité des différentes pièces des voitures (en particulier celles des moteurs Renault)
• Réalisation de tests numériques sur CATIA V5
• Remontée des problèmes de compatibilités (distance minimum entre deux pièces non respectée)
• Conduite du changement
• Analyse des problèmes et propositions de solutions lors de réunions hebdomadaires
• Propositions d'axes d'amélioration
• Communication avec un atelier de maquettage interne pour étudier les solutions proposées
• Veille technologique sur les moteurs et procédés de la concurrence
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DASSAULT SYSTEMES
- Apprenti ingénieur mécanique
Vélizy-Villacoublay
2006 - 2008
Au sein du département Qualité-Industrialisation, contribution à la qualité du logiciel CATIA V5 et CATIA V6 pour l’atelier d’analyse par éléments finis, respectivement CATIA Analysis et SIMULIA.
• Création de nouveaux scénarios industriels
• Suivi de la convergence de différents clients tels que Schuler, TMC, PSA, Boeing, Dassault Aviation
• Rédaction de comptes-rendus pour chaque scénario et propositions d'améliorations
• Organisation, animation et support de campagnes "Beta Test" (test logiciel par les clients privilégiés de DASSAULT SYSTEMES)
• Mise à jour et présentation des indicateurs qualité
• Formation de stagiaires de fin d'études sur les différents outils utilisés
• Collaboration et management d'ingénieurs de la filiale indienne de DASSAULT SYSTEMES
