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Amgen
- Responsable Excellence Commerciale
PARIS
2015 - maintenant
- Management de l'équipe SFE, Market Research, CRM, Business Intelligence et Pôle RP (support Relations Professionnelles)
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Amgen
- Responsable Efficacité des Ventes
PARIS
2014 - 2015
- Management de l'équipe SFE, CRM et Business Intelligence
- Réorganisation du département (process, responsabilités)
- Développement et mise en place d'un outil digital de monitoring de la performance pour la force de ventes
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IMS Health
- Directeur de Projet Dispositifs Médicaux
PUTEAUX
2012 - 2014
- Création et développement des capacités de la société dans l'environnement des Dispositifs Médicaux
- Développement des partenariats avec d'autres sociétés et les institutions (syndicats et autorités de Santé)
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IMS Health
- Principal, Commercial Effectiveness
PUTEAUX
2009 - 2012
- Pilotage de projets de conseils en optimisation de l'efficacité commerciale pour l'industrie pharmaceutique (business excellence, optimisation des lancements, stratégie nouveaux médias, segmentation comportementale, market assessment, optimisation allocation ressources, maximisation ROI, dimensionnement force de vente, plan de charge...)
- Management d'une équipe de 23 consultants et analystes
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IMS Health
- Directeur Grands Comptes (Laboratoires pharmaceutiques & autorités de santé)
PUTEAUX
2007 - 2009
- Gestion et développement de la relation clients (laboratoires pharmaceutiques, autorités et institutions de santé)
- Développement du Chiffre d'Affaires
- Coordination de projets (analyse du marché, stratégie de portefeuille, marketing effectiveness, SFE, market access...)
-->Résultat : évolution de 20 % du Chiffre d’Affaires du portefeuille
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AXCAN PHARMA
- Directeur Marketing
Birmingham
2004 - 2007
- France : repositionnement et développement des produits (Delursan®, Lactéol®, Tagamet®, Transulose®, Viatol®, Proctolog®).
- Top 5 Europe : études de marchés et analyses d’opportunités. Responsable du lancement européen d’Helizide®.
- Pilotage de projets en partenariat avec les leaders d’opinion et les associations de patients.
-->Résultat : évolution de 19 % du Chiffre d’Affaires des produits promus en deux ans
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AXCAN PHARMA
- Directeur Regional
Birmingham
2002 - 2004
- Management d’une équipe de 11 visiteurs médicaux ville et 2 délégués hospitaliers.
- Elaboration et suivi du Plan d’Action Régional (cibles : MG, pédiatres et hépato-gastroentérologues).
- Mise en place de réunions d’enseignement post-universitaire.
--> Résultat : passage de la dernière à la 2e place en Evolution du Chiffre d’Affaires
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AXCAN PHARMA
- Chef de Produits
Birmingham
2001 - 2002
- Relance des produits : repositionnement, motivation du réseau.
- Formation médico-marketing de la Force de Vente.
--> Résultat : évolution du Chiffre d’Affaires jusqu’à 13%
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PRODUITS ROCHE
- Interne en Pharmacie
2000 - 2000
Avr 00 – Nov 00 : Affaires Réglementaires : Enregistrement / Contrôle publicité.
Nov 99 – Avr 00 : Process Improvement : Coordination DMOS et échantillons.
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SANOFI-SYNTHELABO
- Chef de Produits stagiaire
Paris
2000 - 2001
- Participation à l'élaboration des campagnes produits (SNC : Solian®, Depakote®)
- Elaboration et conduite d'une enquête terrain auprès des psychiatres leaders d'opinion
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SERVICE DE SANTE DES ARMEES
- Aspirant Pharmacien
1999 - 1999
- Encadrement de techniciens et de préparateurs
- Activités de recherche
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ASSISTANCE PUBLIQUE - HOPITAUX DE PARIS
- Interne en Pharmacie
Paris
1995 - 1999
Hôpital Laennec, Hôpital Necker et Hôpital Bichat.
- Management d’équipes de préparateurs et de techniciens.
- Membre du Comité du Médicament et du Comité Consultatif médical.
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I.N.S.E.R.M., Unité cancers digestifs, Dijon
- Faisant fonction d'interne
1994 - 1995
Recherche publiée in vivo et in vitro
