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Regis BERTHIER

GRENOBLE

En résumé

J'ai réussi à répondre aux multiples challenges qui m'ont été présentés depuis que je suis au sein de Fresenius Kabi Medical Devices et ceci grâce à ma tenacité, ma curiosité et mon adaptabilité.

Mes différents postes m'ont permis sur une zone de 35 pays:
- d'animer des réunions de ventes et des réseaux de distributeurs,
- de lancer et de gérer des campagnes de communication pour défendre ou pour lancer une gamme,
- de gérer des réductions de coûts,
- de participer activement à la stratégie produit en étant force de proposition pour les faire évoluer ou les créer,
- d'être directement impliqué dans toutes les étapes de vente,
- de manager directement une equipe marketing de 3 chefs de produits et une chargée de communication.

Ce sont ces défis relevés qui m'ont permis d'évoluer dans la société et de participer à son développement.

A très bientôt!

Mes compétences :
Vente
Marketing

Entreprises

  • Fresenius Vial - Chef Produit International

    maintenant 2003-2005 : Chef de produit “Base Intensive”

    - Gestion des études liées à la gamme (marché, concurrence) analyse et définition du positionnement, amélioration et adaptation des produits,
    - définition du plan média et conception des supports d’aide à la vente,
    - formation des vendeurs.
    - participation aux congrès et salons professionnels nationaux et internationaux avec les distributeurs du réseau,
    - support direct aux grands comptes (40% de déplacements monde).
    Résultats : lancement de 2 mises à jour et progression des ventes de 18% sur la gamme.


    2000-2002 : Chef de produits et Responsable de la Communication externe

    . Gamme “Pilote” (79 références) :
    - Responsable des études,
    - définition d’un nouveau design de l’ensemble des produits en vue de relancer la gamme,
    - adaptation des fonctionnalités des produits selon les usages du pays de destination,
    Résultat : augmentation des ventes de 15% après 2 ans de stagnation.

    . Gamme “Accessoires” (28 références) :
    - Adaptation de et développement la gamme existante,
    - actions promotionnelles en collaboration avec les responsables exports
    Résultat : réduction du déficit de 140.000 euros
    à 4.000 euros.

    . Responsable de la communication externe
    - Gestion de la documentation commerciale des gammes (édition, newsletters, notices d’utilisation, plaquettes commerciales, catalogues produits),
    - participation avec le réseau de distribution à l’ensemble des congrès et salons professionnels mondiaux,
    - élaboration du plan de communication annuel, du budget et des outils associés,
    - garant du dépôt de noms de produits et des marques commerciales à l’international.

  • Fresenius Vial - Directeur ventes et marketing perfusion et nutrition France

    2014 - maintenant

  • Fresenius Kabi - Directeur Marketing Operationnel Perfusion et Blood Management

    Fresnes 2012 - 2013

  • Fresenius Vial - Responsable Marketing

    2008 - 2011 FRESENIUS VIAL SAS, Brézins (Isère) - Technologies de la perfusion, nutrition parentérale et entérale (n°1 mondial - 250 salariés).

    2008 à 2011 Responsable Marketing
    - Equipe de 3 chefs de produits internationaux et une assistante
    - Responsabilité sur les 3 gammes de la Market Unit Vial (35 pays, 49.M€ CA) : Perfusion, Transfusion et Auto Transfusion

    2005 à 2008 : Chef de produit International / Responsable Marketing
    - Chargé des actions et du support opérationnel pour tous les produits de la gamme « perfusion » pour la Market Unit Vial (35 pays, 38.M€ CA) et grands comptes
    - Déclinaison et adaptation de la stratégie groupe aux contraintes et besoins marchés (4 produits nouveaux en 2007-2008)
    - Prise en charge du distributeur Suisse Romande pour Appel d’Offre de 750.K€ (AO gagné

  • Fresenius Kabi - Chef de Produits Gamme Réanimation

    Fresnes 2002 - 2005

  • Fresenius Kabi - Chef de produit / communication

    Fresnes 2000 - 2002

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