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Remi SEGUIER

Malakoff

En résumé

En poste chez EDENRED France depuis 2007, ayant pour responsabilité la commercialisation de prestations de services en B to B sur une cible de sociét privées avec effectif supérieur à 50 salariés.

Je connais très bien la dynamique de la région PACA ainsi que les plus importantes structures économiques.
Je possède un important réseau développé au fil des années via mes clients et interventions sur les salons professionnels.

Je souhaiterai profiter de mon expérience professionnelle terrain et de ma connaissance de tissu économique local pour évoluer sur un poste d'encadrement d'équipe commerciale pour partager mon expérience, échecs et réussites.

Mes compétences :
Commerce international

Entreprises

  • Edenred (Ex Accor Services) - Responsable commercial REGION PACA ET MONACO

    Malakoff 2007 - maintenant Vente en B to B d'avantages défiscalisés via la commercialisation de Ticket Restaurant, de Chèque Emploi Service Universel et de Chèques Cadeaux

    - Prospection développement, gestion et fidélisation d'un portefeuille de plus de 300 clients et 20 millions d'euros de CA sur la région PACA
    - Cible : entreprises de plus de 50 salariés uniquement, dans tous les secteurs d’activités + collectivités territoriales. Interlocuteurs : DG/DAF/DRH/CE et élus. Vente aux grands comptes régionaux (Vinci, EIffage, Veolia..)
    - Vente sur secteur très concurrentiel sur 6 départements ( 83, 84, 04, 05, 06, Monaco). Multi produits et interlocuteurs, avec circuit de décision complexe (multi sites, multi décisionnaires)
    - Encadrement d'un binôme commercial sédentaire, suivi de la performance, piste de réflexion et de prospection.
    - Développement du réseau local et national (hôteliers, restaurateurs, élus, réseau d’influence), parfaite connaissance du tissu économique région PACA (top 50 économique)
    - Participation aux salons professionnels
    - Formations professionnelles : vente conseil, vente offensive, négociation commerciale, vente grands comptes, vente en réseau.
    - Maitrise complète des cycles de vente courts, moyens et longs (selon le produit proposé)
    - Atteinte des objectifs de croissance sur les 3 dernières années, + 8% du portefeuille par an, acquisition moyenne de 30 sociétés nouvelles par an, en corrélation avec une parfaite fidélisation du portefeuille client (moins de 2 pertes par an). Taux de transformation des affaires > à 60% sur une moyenne de 10 RDV/semaine.

  • GROUPE BATISANTE - Responsable commercial Grand Sud

    2006 - 2007 Groupe BATISANTE, diagnostics immobiliers -Paris- (400 sal en France)

    Chargé de commercialiser diverses prestations de services : Audits ascenseurs, Sécurité incendie, Diagnostics immobiliers, auprès d’administrateurs de biens, syndics de copropriétés, agences immobilières, notaires...

    Création d’une antenne sur Vitrolles / Responsable déploiement secteur PACA et régions proches. Création d’un portefeuille de plus de 50 comptes en un an pour un CA de 200 K€.

    En charge d'élaborer et négocier les propositions commerciales, afin d’assurer la pérennité du portefeuille -suivi commercial (rdv clients, fidélisation,…), administratif (devis, contrats, relances, …).

  • NOVOVENT Barcelone - Attaché commercial ESPAGNE

    2006 - 2006 NOVOVENT, fabricant exportateur de ventilateurs -Barcelone- (100 sal en Espagne)

    Attaché commercial en ESPAGNE, suivi et développement de l’exportation de machineries techniques à destinations d'industriels entre l’Espagne, la France et l’Angleterre en soutient d'un commercial terrain Senior.

    Mise en place d'accords cadre et de déploiements européens.

Formations

  • EDHEC Nice

    Nice 2002 - 2006 management et finance

  • Lycée Jean Lurcat (Martigues)

    Martigues 2000 - 2002 bac S

Réseau

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