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Business & Decision
- Manager
Courbevoie
2014 - maintenant
Responsable secteur Assurances et Mutuelles / IDF
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NOVEDIA
- Manager
Boulogne-Billancourt
2011 - 2014
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KEYRUS
- Ingénieur d'affaires
Levallois-Perret
2008 - 2011
Keyrus (2,5 an)
CA 2010 : 115 M €
1400 consultants
09/2008 à ce jour
Ingénieur d’affaire grands comptes
Mission : Ingénieur d’affaires Grands-comptes – Recrutement – Pilotage commercial de forfaits - Développements des offres – Vente de licences.
Responsabilités :
• Développement des offres Business Intelligence, e-Business, Qualité logiciel, Conseils Métiers,
• Développement des comptes : Société Générale, BNP Personal Finance, Le Crédit Lyonnais, Banque Palatine, GROUPAMA, AIR FRANCE, MMA, CA Leasing
• Vente de licences et de solutions innovantes : EM, VM, Infoburst, Endecca, 360view, Qlickview
• Pilotage des équipes projets aux forfaits (COPIL, COPROJ)
• Réalisation des entretiens de carrières
• Négociation Achats
• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale sur les comptes
• Relation avec les éditeurs
• Gestion de la relation client
• Structuration de l’offre par secteur (Banques – Assurances)
Réalisations :
• CA 2009 services : Budgété : 1 000 000 € ; Réalisé : 1 250 000 €
• Marge Brute : 25 %
• CA 2009 licences : Objectif de marges : 10 000 € ; Réalisé : 12 000 €
• Recrutement de 4 nouveaux collaborateurs
• Effectif démarrage 2009 : 3 : Effectif fin d’année : 15
• Référencement Air France, SG, Groupama,
• 2009 : 5 ouvertures de comptes
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AXIAD CONSEIL
- Ingénieur d'Affaires
Paris
2007 - 2008
Axiad Conseil est née de la volonté d'associer une expertise opérationnelle, dans la conception et l'intégration des solutions de Business Intelligence, à des compétences métiers fortes dans les domaines de la Banque et de la Finance ainsi que dans les domaines du Marketing, de la Relation Client, de l’Analyse des Ventes, des Achats et des Ressources Humaines...
Axiad Conseil est une société à taille humaine qui s'appuie aussi sur un réseau de consultants, spécialisés en Business Intelligence et expertises métiers, regroupés au sein du réseau « Synergies BI » qu'elle a créée et qu'elle anime.
Axiad Conseil appuie sa stratégie sur la connaissance approfondie des métiers de l’entreprise, des besoins des utilisateurs et sur la construction de solutions technologiques performantes.
Axiad Conseil est un acteur indépendant qui intervient sur l'ensemble du cycle de vie de vos projets et vous accompagne dans la mise en œuvre des solutions les plus pertinentes sur l’ensemble des fonctions Clés de l’Entreprise.
Cette activité de Conseil et d'Intégration se traduit par des missions de haut niveau comme :
→ La mise en place de solutions de pilotage de la performance (BPM, Tableaux de Bord et Reporting),
→ La définition de Schéma Directeur, l'urbanisation des systèmes d'information décisionnels, Datawarehouse, Datamarts
→ L'Intégration des données, la traçabilité, l'audit de la qualité des données,
→ La Gestion de la Relation Client (CRM analytique), Connaissance client, analyse de la valeur et typologie client, pilotage des actions marketing ...
Missions
Développer la clientèle de la Société à partir de clients nouveaux et existants de la Société,
- Assurer le lobbying commercial (Grand Compte et/ou Mid-Market).
- Participer à la construction et la formalisation de l’offre et du discours en support commercial et participer aux réponses aux cahiers des charges et aux appels d’offres des clients.
- Assurer des interventions en avant-vente
- Formaliser l’offre commerciale
- Participer au recrutement des consultants
- Assurer un suivi technique et commercial des projets en charge.
- Assurer une veille active sur son marché
- Assurer un reporting régulier du plan « d’actions commerciales ».
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STRAGEFI
- Assistant responsable marketing
2007 - 2007
STRAGEFI Plessis bouchard (95)
* conduite et analyse des études de marché
* communication interne et externe
* création de bases de données
* prospection commerciale
* mise en place d'outis commerciaux et marketing
* recommandations / préconnisations de développement
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JLB INFORMATIQUE
- Ingénieur Commercial
2007 - 2007
- Suivi des Prospects : Relances Commerciales, Rédaction des Propositions Commerciales, Démonstrations des Progiciels
- Présentation de l'Offre de JLB INFORMATIQUE à l'occasion de Salons,
- Congrès, Colloques, Ateliers Exposants
- Détection de Projets sur des Secteurs ciblés par la Direction
- Veille Concurrentielle, études de marché
Rédaction d'Outils d'Aide à la Vente
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GPM
- Responsable Production/Exploitation informatique
2006 - 2006
Responsable Production/Exploitation informatique (Groupe Pasteur Mutualité) durant 2 mois
• Cadre niveau I
• Production et exploitation des données informatique de 150 personnes
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FUTURE ELECTRONIC/ ISTEC
- Consultant marketing junior
2006 - 2006
Consultant Junior (Future Electronique / Espace Entreprises ISTEC)
• Réalisation d’une étude Marketing complète « Secteur domotique »
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DECATHLON/CHAMPION
- Responsable événementiel
2005 - 2005
Actions commerciale réalisées dans le cadre du BTS :
• Organisation d’animation commerciale (Décathlon ; Champion)
• Réalisation d’une étude de satisfaction (Champion)
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BNP
- Gestionnaire de flux télématique
Paris
2005 - 2005
Employé saisonnier groupe BNP PARIBAS
• Gestion des flux télématique à Levallois 92 (APAC)
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CESI
- Assistant commercial
PARIS
2004 - 2004
Stagiaire Assistant commercial groupe C.E.S.I (Arcueil 94)
• Développement de clientèle (outils téléphoniques et de données)
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AUCHAN
- Hote de caisse
Villeneuve-d'Ascq
2003 - 2004
Hôte de caisse : hypermarché Auchan Taverny (95) contrat étudiant
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QUICK
- MANAGER
LA PLAINE SAINT DENIS
2002 - 2003
Quick, Taverny (95) Equipier (2 mois) puis Chef d’équipe
•Encadrement de 25 personnes
•Motivation de l’équipe
•Formation des équipiers
.Réception des livraisons
•Contrôle de qualité
•Recette journalière
•Tenue et responsabilité d’une caisse
