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Richard TEULAT

VINCENNES

En résumé

J'ai réalisé la première étape de ma carrière professionnelle au sein du groupe KLARIUS SAS (ex ARVIN MERITOR LVA) - Domaine de l'équipement automobile.

J'ai intégré ARVIN MERITOR en 1996, quelques temps après avoir obtenu un Certificat Supérieur des Forces de Vente (niveau Bac + 3 CCI NEGOCIA Paris). En tant qu'inspecteur commercial, j'ai rapidement développé le secteur qui m'avait été confié (14 départements dans le Centre Est de la France).

En 2001, j'ai rejoint le siège du Groupe, en qualité de responsable grands comptes. Au côté du directeur commercial, nous avons conclu des référencements importants auprès de constructeurs comme Renault ou acteurs de la nouvelle distribution comme Speedy et Norauto.

En 2006, j'ai repris suite à un coaching individualisé la direction commerciale de KLARIUS SAS, suite au départ en retraite de mon manager. J'animais à ce titre une équipe de 16 personnes pour plus de 28 M€ de CA. Le dépôt de bilan de l'entreprise en cours d'année 2008 me pousse à rechercher un nouveau poste.

Après trois mois passés au sein du Groupe Espagnol JOFEL dans le domaine de l'hygiène propreté en tant que directeur général de la filiale française, le manque de moyens à disposition et l'opportunité qui m'est proposée me pousse à revenir dans le domaine de l'équipement automobile.

Depuis novembre 2008, je suis directeur des ventes pour le groupe allemand HELLA sur le marché français de la pièce de rechange. J'anime à ce titre une très belle équipe de 36 collaboratrices et collaborateurs : commerciaux, membres du service clients et conseillers techniques récemment recrutés.

Courant 2011, j'ai souhaité également me remettre en question à travers une validation des acquis d'expérience. Il me paraissait important en effet de prendre du recul et valoriser mon parcours professionnel. J'ai obtenu à ce titre en décembre 2011 au sein de la CCI NOVANCIA Paris le diplôme de responsable comptes clés spécialisation responsable développement commercial.

Au plaisir de prochains échanges.

Richard TEULAT

Mes compétences :
Animateur
Automobile
Distribution
Distribution Automobile
Fédérateur
Mobile
Négociateur
Organisé
Pragmatique

Entreprises

  • HELLA - Directeur des Ventes

    2008 - maintenant MISSIONS :
    - Accompagnement d’une équipe de 36 personnes (équipe de vente, service clients, équipe technique).
    - Lancement de l’activité diagnostic Gutmann.
    - Gestion d'un portefeuille d'activité > 30,5 M€ de CA.

  • KLARIUS SAS - Directeur Commercial et Marketing France et Belgique

    2006 - 2008 MISSIONS :
    - Responsable de la politique commerciale, défintion et suivi des budgets et forecasts.
    - Gestion d'un portefeuille d'activité France de plus de 28 M€ et lancement de l'activité Belgique en 2007.
    - Intégration des équipes marketing et pricing au sein de la Direction Commerciale France.
    - Accompagnement d'une équipe de 16 personnes et mise en place d'une nouvelle organisation (fusion de deux équipes commerciales).

    RESULTATS :
    - Développement des ventes auprès des constructeurs : +27 % et renforcement de l'accord avec PSA

  • ARVIN MERITOR LVA - Responsable Grands Comptes

    2000 - 2005 MISSIONS :
    - Suivi et développement des référencements pour plus de 23 centrales actives (distribution traditionnelle, constructeurs, spécialistes et centres auto).

    RESULTATS :
    - Mise en place de nouveaux référencements : Renault, Norauto, Speedy
    - Progression des ventes échappements de 8,32 % en 2005.

  • ARVIN MERITOR LVA - Inspecteur Commercial

    1996 - 2000 MISSIONS :
    - Développement de la clientèle spécialistes, centres autos et distributeurs sur les régions Alsace, Bourgogne, Franche Comté et Rhône Alpes (14 départements)
    - Mise en place du nouveau dépôt régional et amélioration de la logistique sur lé région Est.

    RESULTATS :
    - Progression de + 46,1 % du CA entre 1996 et 1998.
    - Le dépôt de Lyon devient le 1er dépôt régional France en terme de CA

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