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Robert VALLÉ

Montesson

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Informaticien de formation, j’ai évolué naturellement vers la fonction commerciale après quelques expériences dans le management. Spécialiste des NTIC et des outils de télécommunications voix, données, images j’ai le goût pour le développement commercial et une très bonne connaissance du tissu économique régional. J'occupe la fonction responsable commercial grands systèmes au seins de l'agence Toulousaine du groupe HEXATEL, Opérateur - Intégrateur de solution Télécoms, Réseaux, Sécurité.

Mes compétences :
Analyse des besoins
Appel d'offre
BtoB
Commercial
Commercial BtoB
Commerciale
Communication
fidéliser
Informatique
Intégration
Management
Négocier
NTIC
Open Source
Proposition commerciale
Prospecter
Télécommunications
Tissus
ToIP

Entreprises

  • Axians

    Montesson maintenant

  • HEXATEL - Responsable commercial grands systèmes

    2015 - maintenant Souhaitant élargir mon portefeuille de solutions, j'ai rejoint en Mai 2015 le Groupe HEXATEL, opérateur - intégrateur de solutions réseaux et télécoms. Le groupe HEXATEL s’implante sur Toulouse en Juin 2015 à l'occasion d'une croissance externe, l'intégrateur de solution télécoms INOVTEL. Chargé dans un premier d'assurer la transition commerciale, je suis aujourd'hui focalisé sur le développement commercial sur le segment des comptes régionaux de plus de 100 utilisateurs.

  • AVENCALL - Ingénieur Commercial

    LIMONEST 2012 - 2015 Convaincu que les solutions open source sont aujourd'hui matures et répondent aux attentes des DSI, j'ai rejoint AVENCALL Toulouse afin de participer au développement de la société sur le grand sud-ouest en assurant la promotion de sa solution de téléphonie et de communications unifiées open source XiVO par la prospection et la fidélisation d'une clientèle composée de moyennes et grandes entreprises privées et publiques. Depuis le début 2014 j'ai pris la responsabilité régionale partenaires en recrutant, accompagnant, fidélisant le réseau de distribution indirecte.

  • AXIANS, EXPRIMM IT, INEO COM - Ingénieur commercial

    2000 - 2010 Ingénieur Commercial dans le domaine des Télécoms aux seins de structures nationales appartenant à des groupes internationaux. J’ai démarché, prospecter et fidélisé une clientèle de PME-PMI, d’Industriels et de Comptes publics de Midi-Pyrénées, Aquitaine et Limousin en m’appuyant sur une offre produits et services complète autour de solutions de type : TOIP, Communication Unifiée, Travail collaboratif, Data Center, Réseaux multiservices, Sécurité, Supervision, Vidéosurveillance.

  • LOG'IN - Ingénieur commercial

    1999 - 2000 Commercialisation de logiciels verticaux dédiés aux administrateurs de bien sur la France entière.

  • Ets ROLLAND - Directeur

    1995 - 1999 Les Etablissements Bernard ROLLAND est un grossiste en fourniture pour l’ameublement s’adressant aux professionnels de l’ameublement. Outre l’activité fournitures nous avons également une unité de fabrication « sièges » et un département « tissus » distribuées par un réseau de partenaire. J’ai géré l’entreprise de bout en bout, manager les équipes commerciales et techniques (10 personnes), m’efforçant de moderniser les outils et méthodes de travail et notamment l’informatique et la téléphonie de l’entreprise.

  • SOSI - Chef d'entreprise

    1993 - 1995 Fondateur de la société, j’ai défini la stratégie commerciale et développé l’entreprise en proposant une gamme de logiciels spécifiques destinés aux entreprises souhaitant évoluer vers des environnements informatiques standards de type Windows ou Unix.

  • CITRA Informatique - Responsable technique région Sud-Ouest

    1990 - 1993 CITRA Informatique est une société spécialisé dans la fourniture de solutions informatiques dédiées aux administrateurs de bien. Mes principales fonctions étaient : L’installation des produits en clientèle, la formation et l’assistance aux utilisateurs, Le management des équipes techniques (5 personnes), La planification des interventions, la Gestion de la logistique, Le support aux commerciaux, L’Analyse des besoins des clients, Les démonstrations en clientèle. Aux cours de cette période j’ai également participé à la mise au point d’une nouvelle génération d’application s’appuyant sur les bases de données relationnelles.

  • CSI - Responsable développement

    1980 - 1990 Cofondateur de la société j’avais la responsabilité du développement d’applications de gestion commerciale et comptable destinées aux PME-PMI. Analyse des besoins, Gestion de projet, Management des équipes de programmeurs, Avant vente.

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