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Voluntis
maintenant
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Vistex
- Sales Executive France
2013 - maintenant
Vistex is a Global Solution Extension Partner of SAP. SAP is distributing Vistex solutions to complete their offer.
Vistex is the global leader in pricing, contract, incentive management and channel marketing solutions and services, providing unprecedented visibility into the breadth and depth of go-to-market programs and enabling businesses with insightful information that drive revenue, control costs and increase margins. Deployed on-premise and in the cloud, Vistex serves businesses of all sizes worldwide across a spectrum of industries. With an unwavering commitment to its clients, the world’s best run organizations choose Vistex to manage master data, contracts, pricing, rebates, incentives and channel programs, ensuring success from inception to insight.
Specialties
Commissions, Sales Incentives, Data Maintenance, Master Data, Manufacturer Billbacks, Distributor Chargebacks, Rebates, Vendor Rebates, Contracts, Pricing, Rights & Royalty Management, Trade Promotions, Marketing Development Funds MDF, Business Centric Apps, Broker Fees
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Voluntis
- Account Manager Healthcare France/Europe
2010 - 2013
Voluntis est éditeur de logiciels de Gestion de la Relation Patient pour l'industrie de la Santé. Son progiciel Medpassport est notamment utilisé par les laboratoires pharmaceutiques, les prestataires de santé et assureurs privés dans le cadre de programmes d'accompagnement des patients
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ORACLE FRANCE
- ACCOUNT MANAGER GROUPES TOTAL, VEOLIA, BOUYGUES ET SPIE
Colombes
2009 - 2010
- Comptes : Total, Veolia, Bouygues Telecom, Colas, Bouygues Construction, TF1, Spie…
- Quota FY10: 2,5 millions d’euros Licences. Croissance demandée : +40%.
Objectif:
Bouygues : Négociation d'un contrat cadre groupe dans un environnement hétérogène (BTP, Telco, Media) et concurrentiel.
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ORACLE FRANCE
- ACCOUNT MANAGER ORANGE FRANCE TELECOM GROUP
Colombes
2008 - 2010
- France Telecom: Principal compte européen
- Quota FY09: 7,8 millions d’euros Licences. Croissance demandée : +100%.
- Négociation d’Accord Cadre et de contrats de distribution avec les filiales OBS. Gestion d’équipes transverses internationales (consulting, product development, spécialistes produits, avant-ventes, …).Développement de l’activité en Afrique.
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ORACLE FRANCE
- INGÉNIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES
Colombes
2004 - 2008
- Comptes Secteur Public: Ministères de la Justice, l’Intérieur, l’Agriculture, Mairie de Paris
- Compétences clés : Définition de la stratégie de compte
- Identification d’opportunités et amplification des besoins, présentation des solutions en AVV, visites commerciales, propositions commerciales directes et indirectes, négociation et closing des deals, revue de forecast hebdomadaire.
- Chasse et winback sur des territoires non Oracle.
- Gestion/animation de réseau partenaires pour ventes conjointes et influence en indirect.
- Elaboration de campagnes thématiques de Demand Generation.
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IBM France
- MARKETING MANAGER SERVEURS UNIX
Bois-Colombes
2003 - 2004
- Création et mise en place du plan d’action marketing trimestriel en fonction des besoins du marché français (déploiement et adaptation de la stratégie globale, lancement et suivi d’actions locales)
- Préparation et gestion des budgets (100K€)
- Lancement d’une nouvelle gamme de serveurs Unix/Linux : gamme p5/Power5
- Chargée de projet de l’ « Action Volume » : première communication à grande échelle des offres Serveurs et Stockage à destination des PME
