MARSEILLE
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE :
depuis 02/2009: Consultant TELECOM : commercial/projet/conseil
Affilié à une société de portage, j’interviens en termes de conseil dans le secteur des telecom.
Mes actions se portent sur les domaines suivants :
- Offre de conseil et d’accompagnement dans la mise en œuvre de solutions d’éco-technologies afin de réduire les couts en augmentant l’éfficacité énergétique « green IT »
- Offre de solutions pertinentes et mesurables sur les infrastructures telecom des TPE, PME, grandes entreprises :
Aide à la décision après etude sur des sujets tels : choix de l’opérateur, des réseaux, de la technologie, de la convergence des réseaux, des services et des produits…
- Mission de conseil (chiffrage, organisation, positionnement…) sur les appels d’offres nationaux des opérateurs de télécommunications ou des équipementiers.
- Apporteurs d’affaires pour des sociétés de services sur différents grands comptes tels que :
Opérateurs, équipementiers, grands comptes secteur public et privé, colllectivités locales
J’ai travaillé dernièrement en mission sur des AO pour des clients tels que :
- Sade telecom (véolia)
- Forclum (eiffage)
02/2008 à 02/2009: CLAUSE DE NON CONCURRENCE DANS LE DOMAINE DES TELECOMS
01/2007 à 02/2008 GROUPE CIRCET COMMERCIAL GRANDS COMPTES
DIRECTION DU DEVELOPPEMENT
Développement des marchés des collectivités locales (PPP,DSP,collectivités locales, entreprises du secteur public...)
Gestion commerciale et technique d’un portefeuille d’opérateurs et d’équipementiers(France Telecom,Orange,SFR,Bouygues Telecom,ECI Telecom,Altitude,Completel,Monaco telecom,Telecom italia,Alvarion, Ekinops ….) au national.
Analyse des appels d’offres, réponse, gestion des contrats,de la facturation jusqu’au recouvrement.
Résultats :
- Satisfaction et fidélisation des clients (carnet de commandes de 35Meuros/an)
- Signature de contrats majeurs (plus de 5Meuros/an) pour le compte du groupe et de ses filiales
- Signature de nouveaux clients (prospects)
- Evolution de 20% de la prise de commande 2006 sur mes portefeuilles
- Respect des objectifs de marge et de la stratégie commerciale
- Formation des commerciaux et des assistantes à l’environnement des télécoms et aux marchés
- Mise en place de plans projet pour la direction générale
06/2002 à 12/2006 GROUPE CIRCET DIRECTEUR REGIONAL
Manager depuis 2002 de la région Sud Est
- Encadrement de 220 COLLABORATEURS
- Gestion de 5 centres de profit pour un CA d’environ 22Meuros/an
- Développement des activités liées à la stratégie de la direction générale
- Elaboration des plans d’actions commerciaux avec le directeur commercial
- Gestion du recrutement, notamment des cadres, avec la DRH
- Membre du comité de pilotage et de direction
Résultats :
- Evolution de 10% du CA chaque année
- Respect des objectifs de marge et de Capex sur cette région
01/2000 à 06/2002 GROUPE CIRCET COMMERCIAL GRANDS COMPTES
Gestion commerciale et technique d’un portefeuille d’opérateurs et d’équipementiers (France Telecom, Orange, SFR, Bouygues Telecom,ECI Telecom,Tele 2 , Sagem,colt, mci worldcom….) au national.
Analyse des appels d’offres, réponse, gestion des contrats, de la facturation jusqu’au recouvrement
Résultats :
- Participation active à la structuration du service commercial
- Mise en place de tableau de bord et de fiche projet par client
- Satisfaction et fidélisation des clients (carnet de commande de 16Meuros)
09/1990 à 12/1999 GROUPE CIRCET RESPONSABLE D’UN DEPARTEMENT DE PRODUCTION
- de 90 à 93 : technicien expert en mise en service d’équipement PDH, SDH
- de 93 à 97 : responsable national de l’activité mise en service : gestion de 30 collaborateurs
- de 97 à 99 : responsable du département réseau fixe : gestion des activités mise en service, installation, réseau de câble et fibre optique soit 80 collaborateurs
FORMATION :
06/90 DUT GEII à l’université de la garde 83
06/88 BAC F2 ELECTRONIQUE (mention AB)
Mes compétences :
Aide à la décision
Commerciales
Conseil
Maitrise des techniques de vente
Methodes
Méthodes d'analyse
Réseaux Telecoms
Techniques de vente
Télécoms
Vente
Vente conseil
