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Sandrine BOURCIER

VILLIERS SUR MARNE

En résumé

11 ans d'expérience dans l'univers de la grande consommation sur des postes marketing, merchandising puis commerciaux. Un dernier poste de category manager aux responsabilités très larges englobant à la fois les missions "classiques" d'un category manager mais également la négociation et la gestion de l'ensemble de plans promotionnels, ainsi que la mise en place d'outils d'organisation du service et l'encadrement et la formation de category manager junior.

Trouver des solutions, innover, améliorer mais également faire monter en compétences les collaborateurs sont des motivations au quotidien.

Je suis actuellement à l'écoute pour de nouveaux challenges à relever

Mes compétences :
Développement
Manager
Marketing
Marketing produit
ventes
Formation
Biens de grande consommation
Relations clients
Grande distribution
Autonomie

Entreprises

  • MOM

    maintenant

  • La Martiniquaise - Category Manager

    2011 - maintenant Category Manager enseignes + gestion et développement d'outils d'organisation et de gestion de l'activité du service.

    Experte des enseignes sous ma responsabilité via l'analyse régulière et approfondie des leviers du Mix.
    En charge de la gestion de l'ensemble du plan promotionnel des enseignes (négociations enseigne, gestion du budget NIP, prévisions des ventes). Mise en place de réunions internes pour la gestion des prévisions promotionnelles.
    Identification des chantiers d'intérêt commun entre La Martiniquaise et ses clients distributeurs.
    Développement d'outils d'analyse et de gestion pour le service commercial

    Mise en place d'actions RP clients.

    En charge d'un category manager junior (encadrement, formation) + 1 stagiaire
    2 assistantes commerciales (encadrement de l'activité sans relation hiérarchique)

  • Groupe Mom, Materne - Mont Blanc - Responsable développement des ventes

    2007 - 2011 Responsable merchandising national pour le groupe La Martiniquaise
    Définition de la politique merchandising du groupe MoM et revente aux clients distributeurs.
    Mise en place de la politique merchandising par des outils PLV et accompagnement du déploiement terrain.
    Formation et relais de la stratégie au niveau de la force de vente
    => Mètre de bronze IFM 2010

    Responsables outils et analyses commerciales
    Développement d'outils d'analyses commerciales pour faciliter le travail des category manager, tant dans leurs missions orientées clients que pour les reporting internes.

    Interface marketing-ventes : gestion des réunion, mise à disposition d'outils de partage
    => Objectif de fluidifier le travail et la communication entre les services des 2 structures.

    1 stagiaire sous ma responsabilité

  • Mont Blanc SAS - Category Manager

    2005 - 2007 * Dossiers catégories pour les marchés Mont Blanc (Desserts épicerie) et Gloria (Laits industriels)
    - Conception et présentation des dossiers aux marketings enseigne
    - Proposition d’assortiment/plan promo N+1 dans le cadre de la politique commerciale
    * Merchandising : conception de la politique merchandising (mise en place du dossier, présentation, revente des plans préconisés)
    * Suivi et exploitation des études trade (en liaison avec les 2 points précédents)
    * Interface force de vente : réalisation et mise à disposition des kits promo (relais trade, sacs coupons …)+ réalisation des outils force de vente (books, argumentaires, fiches produit, fiches marché)
    * Suivi budgétaire : trade enseignes, études, outils force de vente

  • Mont Blanc SAS - Chef de produit Gloria

    2005 - 2005 Dans le cadre de la repris de la marque au groupe Nestlé :
    * Gestion de la marque (bilan global en lien avec les instituts d'étude quali et quanti)
    * Définition et mise en place de la nouvelle stratégie de marque
    * Rédaction des briefs et suivi du développement de la nouvelle identité de marque (logo, packaging)
    * Développement du nouveau plan promotionnel

    => Relais terrain auprès de l'ensemble des régions de la force de vente pour présentation de la nouvelle marque du portefeuille d'activité

  • Mont Blanc SAS - Assistante chef de produit Mont Blanc

    2004 - 2005 Mont Blanc SAS : PME Agroalimentaire, leader national sur le marché des crèmes dessert

    * Gestion quotidienne de la marque (crèmes dessert + goûters enfants + desserts aux céréales)
    * Mise en place et suivi du plan promotionnel :
    - Opérations de recrutement et de fidélisation sur cible adulte et enfant (création d’un livret recettes, mise en place d’une opération sous licence « Gang de Requins », défonces packaging, bons de réduction)
    - Gestion autonome des dossiers : rédaction de briefs, gestion des interlocuteurs agence en direct, maîtrise complète de la chaîne graphique
    * Suivi des performances marque/marché : analyse de Panels, veille concurrentielle
    * Participation à la relance packaging de la marque : extension de gamme, refonte packaging, repositionnement de gamme (céréales)

  • Agence Guillaume T - Chef de projet junior

    2000 - 2002 Guillaume T (Kalikado) : agence de marketing opérationnel spécialisée dans les campagnes d'échantillonnage (www.guillaume-t.com

    * Prise de brief et rédaction de recommandations pour des campagnes d’échantillonnage
    * Mise en place de ces opérations (gestion des partenariats, suivi de création et d’impression du matériel d’animation, logistique, bilan) et gestion des budgets
    * Prospection commerciale auprès des services marketing grande consommation

    * Ex. budget échantillonnage : 35 000 € ; 10 jours d’opération ; 400 000 contacts ciblés.
    www.cles-promo.com/banque/fichiers%20pdf/kalikado_dove.pdf

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