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Sébastien ATLAN

TOULOUSE

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En résumé

Mes compétences :
Vente
Écologie
Construction
Management
Environnement
Isolant thermique écologique
Mix Marketing
Droit

Entreprises

  • SAS GASCOVALIE - Responsable développement réseau

    2013 - maintenant Missions :
    * Etude de marché sur le segment de l'ANC en France dans l'optique de développer
    un réseau d'une vingtaine d'agence auprès des particuliers
    * Elaboration de la stratégie commerciale, marketing, technique et financière ;
    * Création des outils et supports afférents à l'activité de tous les services ;
    * Recrutement des responsables d'agence, des technico commerciaux et des ouvriers
    de chantier (optimisation des coûts)
    * Accompagnement terrain (formation des commerciaux), suivi de chantier (formation
    des équipes de pose)
    * Relation avec les services publics (spanc, conseil régionaux et généraux, ddt)
    Bilan : Ouverture de 4 agences (13 salariés sur Albi, Villefranche de Lauragais, Lézignan-
    Corbières, Agen)
    CA de 01/2015 à 12/2015 : 1336000 EUR HT (marge net 6%), pose à 6 mois

  • MBE - Directeur commercial

    2009 - 2013 Directeur Commercial MBE (Matériaux bâtir Eco/co gérant)
    Missions :
    * Créer et pérenniser des partenariats avec les entreprises et collectivités locales ;
    * Recherche de fournisseurs en Europe
    * Négociations des tarifs fournisseurs ;
    * Recrutement, formations, animation et management de la force de vente ;
    * ADV, créations des outils de Reporting et de contrôle ;
    * Définir et faire appliquer les politiques commerciales et les stratégies locales ;
    * Contrôler le budget de fonctionnement du site et mettre en place les actions
    correctives
    * Élaboration de l'offre produit
    * Résoudre les problèmes sociaux

    Bilan :
    Le CA 2009 < 50KE / CA 2012 764 KE

  • CSR groupe sunheat - Directeur d'agence SO

    2008 - 2009 SYNTHESE :
    Recruter, développer et fédérer une équipe commerciale pour de la vente auprès de particuliers (4pers) ainsi qu'un pôle télémarketing (1 resp telepro et 9 télépro)
    Développement du service de pose (5pers)
    Gérer les acompagnements terrain avec les vendeurs, la qualité des chantiers et des rendez-vous pris par le pôle télémarketing.
    Optimisation de tous les services et évolution des collaborateurs au sein de l'agence.
    Reporting hebdomadaire à la direction générale.
    Rayon d'action 9 départements.

  • KparK groupe - Responsable régionale des ventes

    2005 - 2007 Missions : * Développer en intégralité un centre de profit
    * Recruter et fédérer une équipe de 7 commerciaux ;
    * Briefing et débriefing quotidien des équipes ;
    * Etre le garant de la politique de vente de l'entreprise ;
    * Développer le CA et la marge ;
    * Analyse des statistiques, définition des objectifs à court, moyen et long termes ;
    * Animation de la force de vente afin de dépasser les objectifs individuels et collectifs ;
    * Négocier le budget avec la direction et mettre en place un plan d'actions de
    communication au niveau départemental.

  • K par k - VRP

    Aubervilliers 2004 - 2005 Prospection direct de particulier
    Positionnement de rendez-vous selon des critères internes
    Vente en direct chez les prospects en premier rendez-vous et respect de la culture de l'entreprise
    Débriefing de l'activité auprès du responsable d'agence quotidiennement
    Panier moyen 3500E par vente
    CA sur 3 mois en 2004 : 75KE
    CA année 2005 : 420KE

Formations

Réseau

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