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Sébastien BOCAHUT

VERRIERES LE BUISSON

En résumé

15 ans d'expérience, 9 ans de management commercial, 10 ans chez Xerox, 4 ans de direction commerciale et désormais dans le monde du digital cross canal et du web marketing.
Leadership et implication dans la stratégie commerciale d'une entreprise à fort potentiel.

Mes compétences :
Management d'équipes
grands comptes
grande distribution
e-commerce
vente
emailing
email
marketing

Entreprises

  • ExactTarget - Sales Account Director

    2013 - maintenant ExactTarget is a leading global provider of email marketing and cross-channel interactive marketing software-as-a-service solutions that empower organizations of all sizes to communicate with their customers through email, mobile, social media, and websites.
    I am working to develop the French office, based in Paris.

  • EXPERIAN CHEETAHMAIL - Directeur Commercial

    2010 - 2012 Depuis 2000, Experian CheetahMail accompagne les plus grands annonceurs français et internationaux dans leur stratégie d’email marketing.

    En proposant une large gamme de services emailing, combinée à une offre technologique de pointe, Experian CheetahMail aide ses clients à développer des campagnes d’email marketing efficaces et pertinentes (gestion de BDD, interconnexion, routage de campagnes, analyse des résultats et optimisation du plan média, conseils en marketing, design et créa, accompagnement marketing et technique...).

    Missions :
    Définition de la politique commerciale
    Management de l'activité commerciale des 10 ingénieurs commerciaux New Business
    Coaching et accompagnement, Animation commerciale
    Mise en place de process et d'outils de pilotage : sales process, KPI, CRM
    Développement des compétences des Ingénieurs commerciaux
    Recrutements, mise en place des pay plans
    Négociation avec les Grands Comptes

  • LOCATEL - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2008 - 2010 Locatel, intégrateur de solutions multimédia pour l'hôtellerie haut de gamme et la santé, est spécialisé dans la vente de solutions sur mesure (VOD, MOD, Internet, IPTV, ...) pour les hôtels.
    Ma mission de Directeur Commercial France est de développer les ventes au travers d'équipes commerciales dédiées, mettre en place la stratégie de couverture du marché, d'organiser l'effort commercial en l'orientant vers des solutions à forte valeur ajoutée et de développer les partenariats avec les grands comptes. Elle consiste aussi à créer et mettre en place les process commerciaux au sein du Groupe, à piloter les plans d'actions.
    CA (booking) : 30 M€ / an. 15 Ingénieurs commerciaux, 2 Key Account Managers, 2 directeurs régionaux.

  • XEROX - Indirect Channel Manager

    Saint-Denis 2007 - 2008 Directeur de Programme, en charge de développer les ventes indirectes de Xerox France au travers de différents canaux existants (Concessionnaires exclusifs) ou à créer (VAR's, partenaires,...).
    Elaboration de la stratégie, analyse de l'existant, refonte des accords de distribution, recrutement de nouveaux partenaires, management du réseau.

  • XEROX - Directeur de Division Commerciale

    Saint-Denis 2003 - 2007 Management commercial d'une équipe d'ingénieur d'affaires sur les très grands comptes nationaux. Développement du CA et de la marge de Xerox sur les business line technologies et Services aux entreprises.

  • XEROX - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    Saint-Denis 1998 - 2003 Commercialisation de l'offre de technologies et de services associés auprès de grands comptes nationaux (Province puis Paris)

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Réseau

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