Sébastien DENAIRE

En résumé

Entreprises

• Arval France - Ingénieur Commercial Externe - ARVAL Fleet Services

  Rueil-Malmaison 2015 - maintenant Atteindre les objectifs impartis de commandes, de flotte à la route et de rentabilité
  Fidéliser, développer et cultiver la relation client : Portefeuille de 45 clients / 1300 véhicules (plus de 20 millions d'euros d'en-cours) sur la région Nord-Ouest (Pays de la Loire, Bretagne, Centre)
  Acquisition de nouveaux clients grâce au travail de prospection sur le département 44
  
  Responsabilités, qualités :
  * Analyser les besoins des clients/prospects et préconiser la solution la mieux adaptée
  * Effectuer des études/analyses et remettre les propositions tarifaires aux clients
  * Négocier les contrats
  * Gérer et suivre ses clients, assurer le suivi général des commandes et des renouvellements
  * Assurer la remontée des informations «terrain» (clients, tarifaire, concurrence...)
  * Travailler en équipe avec le Responsable de Compte
  * Interagir avec l'ensemble des services du siège
  * Renseigner les demandes de reporting et mettre à jour l'activité de son portefeuille (SRM)
  * Organiser en toute autonomie son activité journalière

• GE Capital Fleet Services - Ingénieur Commercial Développeur

  Paris La Défense Cedex 2013 - 2015 Atteindre les objectifs impartis de commandes, de flotte à la route et de rentabilité
  Développement d'un portefeuille de 60 clients/1500 véhicules sur 15 départements
  Vente de prestations additionnelles

• GE Capital Fleet Services - Chef de Région - Grands Comptes

  Paris La Défense Cedex 2007 - 2013 Marché Ministère de la Défense : Mise en place et suivi du marché sur la région Nord-Ouest (4000 véhicules) dans le respect du Cahier des Charges
  Représentation de GE Capital Fleet Services auprès des instances du Ministère de la Défense
  Formation puis accompagnement des gestionnaires de parc
  Suivi et animation des réseaux de fournisseurs agréés (Peugeot, AD, Carglass...)
  Marchés Spéciaux/Grands Comptes (clients EDF, VEOLIA...) : Actions de formation et d'accompagnement des gestionnaires, réunions d'informations, vente de prestations additionnelles, participation aux réponses aux appels d'offre...
  Marchés Publics : Veille marché, réponses aux appels d'offre sur la région Nord-Ouest, participation à la mise en place d'une offre adaptée aux Marchés Publics (équipe projet)

• Arval France - Ingénieur Commercial Externe

  Rueil-Malmaison 2007 - maintenant

• MEGR - GE Capital Fleet Services - Chargé de Clientèle

  2004 - 2007 Développement du portefeuille clientèle (commercial sédentaire)
  Ventes additionnelles de services (assurance, carburant, maintenance...)
  Gestion administrative et commerciale des dossiers clients et prospects : Accueil, devis, suivi en-cours crédit, analyse des états de parc, modifications de contrat, renouvellements, réclamations...
  Respect des procédures et modes opératoires de l'entreprise

• Banque Populaire Val de France - Conseiller Commercial

  Paris 2004 - 2004 Equipier d'intervention sur les 13 agences du Groupe de Versailles

• Voyages Morand (Autocariste) - Commercial

  2001 - 2004 Développement commercial
  Gestion des devis et des commandes
  Suivi de clientèle

• Voyages Morand - Assistant Commercial

  1999 - 2001 Montage de produits touristiques (groupes)
  Vente de séjours en agence (particuliers)
  Réceptif Bretagne : Guidage/Accompagnement
  

Formations

• Cap Vers Formation

  Nantes 1998 - 1999 FORFAITISTE EN PRODUCTION INTERNATIONALE
  
  Forfaitiste en Production Internationale (technico-commercial) - Cap Vers Formations
  Techniques de vente et de négociation
  Géoculture et montage de produits touristiques
  Techniques d'accompagnement

• Univeristé De Nantes

  Nantes 1994 - 1995 LICENCE ANGLAIS

• Lycée La Mennais

  Guerande 1991 - 1992 Littéraire

Réseau

• Abed KADDACHI

• Djahid BENDJELLOUL

• Dominique FERRATY

• Flo LUCAS

• Hakim FASSI

• Muriel BARON

• Olivier PETAVY

• Rafael DOMINGUES

• Vincent ZELLER

• Walid MESSEKINE