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Sébastien GRIVAUD

VOISINS LE BRETONNEUX

En résumé

Mon parcours m’a permis très tôt de m’intégrer dans le domaine professionnel et de mettre en relation acquis théoriques et mise en pratique. J’ai eu la chance d’occuper une diversité de postes durant mes études, mais toujours lié à une approche commerciale en interne comme en externe.

La vente de services et de solutions en milieu industriel est bien souvent un challenge audacieux.

Je suis actuellement en charge de l'activité Services à Valeur Ajoutée pour un fournisseur de solutions d'automatismes industriels de premier rang mondial,
une mission riche et variée me permettant d'avoir une vision business complète. Je m'appuie sur une force de vente généraliste dans les régions et mène des actions directes et indépendantes chez des clients ciblés et stratégiques.

Ce dernier poste m’a permis de développer une approche commerciale pertinente.

Sensibiliser aux problématiques du marché de l’industrie, je suis à même d’identifier les opportunités et les cibles potentielles.

Mes compétences :
Business plan
Maintenance industrielle
Vente de services
Industrie
Maintenabilité
Asset management
Business development
Account manager
Chine
Négociation
Développement commercial
Maintenance

Entreprises

  • Rockwell Automation - Account Manager Services

    VOISINS LE BRETONNEUX 2008 - maintenant Missions :
    - Développer et assurer une croissance profitable de la division service sur le périmètre géographique et grands comptes ciblés
    - Budget : 6.9 M$
    - Agir en tant que support à la force de vente généraliste pour bénéficier d’un effet de croissance sur les ventes associées
    - Lancement et promotion de nouveaux services en collaboration avec le Program Manager correspondant (ie : Insite, RAAMP, Safety Consulting…)
    - Business Plan et liste de compte focus
    - Suivi des opportunités et reporting financier en collaboration avec le Directeur France de la division
    - Développer des propositions à Valeur Ajoutée chez des clients focus.
    - Focalisation forte sur une base de client afin de bénéficier de tous les effets de leviers disponibles dans l’entreprise
    Résultats :
    - Augmentation du nombre de nouveaux clients grâce à une approche par la valeur ajoutée (TCO)
    - Développement de nouvelles offres de services chez des clients existants comme chez de nouveaux (ie : Safety Consulting and Insite with OEM)
    - Augmentation du chiffre d’affaires de 19% par rapport à l’exercice fiscale précédent.
    - Augmentation du volume d’affaires avec la Nouvelle Calédonie

  • Rockwell Automation - Maintenance Contract Coordinator

    VOISINS LE BRETONNEUX 2004 - 2008 - Gestion d’un portefeuille de plus de 60 contrats pour un volume d’affaire de 500K€ Annuel.
    - Augmentation du revenu de 16 % sur le dernier exercice fiscal.
    - Mise en place d’une organisation fonctionnelle pour le développement de l’activité.
    - Amélioration de la satisfaction client.
    - Participation au développement de l’activité grace à une collaboration étroite avec le businnes development manager.
    - Réalisation d’audit de base installée.

  • Rockwell Automation - Assistant Marketing et Communication en Apprentissage

    VOISINS LE BRETONNEUX 2002 - 2004 - Communication : Organisation et participation active aux Salons, promotion des services standard au niveau de la presse professionnelle.
    - Marketing : Création/traduction de documentations spécifiques sur l’offre de services, Suivi des retours des salons, Développement d’un système de e-news, Mise en place d’outils d’aide à la vente, Optimisation du site Internet, Collaboration active avec les équipes commerciales afin d’identifier et de répondre à leurs besoins,
    Réalisations majeures :
    Mise à jour régulière du site internet http://www.rockwellautomation.fr
    Préparation et participation aux éditions 2002 et 2003 d’Educatec et Maintenance
    Préparation et participation au salon ELEC 2002, grand salon français regroupant les entreprises du secteur de l’électricité et de l’automatisme industriel
    Création et préparation d’outils de vente à destination de la force de vente
    Visite des agences pour présenter les outils développés

  • Rockwell Automation - Assistant Commercial en Apprentissage

    VOISINS LE BRETONNEUX 2000 - 2002 - Définition d'architectures d'automatismes simples
    - Offre Commerciale et visite clientèle
    - Enquête de satisfaction sur l’offre produits et services sur les secteurs Pays de Loire et Bretagne
    - Prospection téléphonique et suivi des actions.

  • Graphic Identité - Chargé d’étude Marketing en Stage

    1999 - maintenant Réalisation d'une étude comparative sur un rayon afin de définir le design du Packaging du produit.

  • Centre Financier de La Poste - Agent Contractuel

    1999 - 2000

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