Menu

Selim CHEURFA

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • Salesforce.com - Account executive

    PARIS 2015 - maintenant En charge de la zone Moyen orient et Afrique du Nord
  • Oracle - Middleware Account Manager

    Colombes 2012 - 2015
  • Oracle - Business Development Consultant

    Colombes 2011 - 2012
  • Macaron Paris - Business Development (Région New York, Etats-Unis)

    2010 - 2011 Business development pour la région de New York, Etats-Unis:

    - Actions commerciales ciblées sur les "gourmets stores" (magasin alimentaire haut de gamme), hôtels, café & restaurants: augmentation du chiffre d'affaires de 45% avec l'ouverture de 15 nouveaux comptes.
    - Identification des opportunités et conseil aux clients existants pour favoriser le développement de leur vente(ex:mise en place d'offres commerciales dédiés, conseil sur l'agencement de nos produits dans leur magasin, conception flyers, etc.)
    - Prospection, négociation et mise en place d'une relation commerciale durable avec de nouveaux partenaires
    - Actions commerciales ciblées sur les "gourmets stores" (magasin alimentaire haut de gamme), hôtels, café & restaurants.

    Gestion d'un portefeuille d'environ 50 clients:
    - Gestion des commandes et mise en place des livraisons clients
    - Développement de la relation client et de l'image de marque de la société

    Assister le directeur Marketing & Ventes:
    - dans la stratégie de business development
    - dans la création de matériel marketing et communication
  • Total SA - Chef de Projet Achats/IT

    COURBEVOIE 2009 - 2010 Mise en place d'un outil de gestion des contrats Achats pour optimiser la transmission de l'information entre le siège et les filiales du groupe.
    - Etude et définition des besoins
    - Elaboration d’un plan d’implémentation du nouvel outil dans les filliales de 34 pays
    - Rédaction de documents de communication et de support
    - Mise en place des sessions de formation collaborateurs
    - Gestion de l'outil, apport de modifications et/ou améliorations
    - Définition et gestion des coûts de développement et d'utilisation (licences) de l'outil
  • BNP PARIBAS -Direction des Achats Groupe- - Assistant Acheteur

    2008 - 2009 BNP Paribas - Paris
    Activité bancaire
    Assistant Acheteur
    - Lancement d'Appels d?Offres sur des domaines variés (Hardware, SSII, Chasseurs de têtes, etc)
    - Négociations, participation aux comités Achats,
    - Elaboration de reportings de risques,
    - Etudes ponctuelles (santé financière des fournisseurs)
  • Southwestern Company - Vendeur en porte à porte aux Etats-Unis

    2007 - 2007 Southwestern Company – Nashville, TN (Etats Unis)
    Vente directe de produits éducatifs pour enfants
    Vendeur indépendant en porte à porte
    - Découverte des principes de vente directe: attitude positive, objectifs, auto motivation
    - Gestion de l’activité dans sa globalité: approche commerciale, démonstration, prise de commande, inventaire, comptabilité, achat des livres et livraison des clients
    - 80 h de travail par semaine, CA réalisé: $20,000

    J'ai effectué mon stage de 1ère année d'école (été 2007) à la Southwestern Company, en tant que Contractant indépendant.
    Le travail consistait à vendre des livres éducatifs au porte à porte aux Etats unis, 6 jours par semaine, 12h par jour, pendant 4 mois. La rémunération était uniquement fonction des ventes réalisées.
    Au delà de la difficulté propre à un tel travail et du défi qu'il constituait pour moi, cette expérience m'a été extrèmement enrichissante, tant sur le plan personnel que professionnel.
  • Krysten Production - Prospecteur commercial

    2006 - 2006 Krysten Production – Rive-de-Gier (France)
    Evénementiel
    Prospecteur commercial
    - Action de marketing direct : mailings, emailing, phoning
    - Négociation commerciale
  • Darty - Vendeur

    BONDY 2004 - 2007 Darty Monthieu - Saint-Etienne (France)
    Vente d’électroménagers
    Vendeur
    - Accueil clients
    - Conseil clients
    - Négociation commerciale

Formations

  • ESC Grenoble (Grenoble)

    Grenoble 2006 - 2010 Management de l'innovation, Développement commercial et Entreprenariat

    Cours suivis: Management and Leadership, Innovation Management, International Business Plan, Anticipation and Innovation, Change Management, Communication & Leadership, Advanced Project Management, High-Tech entrepreneurship, Strategic Management

Réseau

Annuaire des membres :