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Sheung LAU

IGNY

En résumé

Management direct et transverse

Programme de transformation digitale en mode agile
Go-to-market SaaS et distribution API

Gestion de projets complexes en environnement international avec pilotage de budget

Marketing produit et promotion

Partenariats en environnement international dans les domaines du contenu numérique, des applications mobiles, des services géo-localisés et plate-forme de service

Mes compétences :
Mobile
Marketing
international
Carte à puce
Gestion de projet
Télécommunications
Localisation
Sourcing
Web
Internet

Entreprises

  • Orange - Technocentre - Senior Marketing manager

    2013 - 2017
  • Orange - Direction des Contenus - Responsable Infotainment

    Paris 2009 - 2013 - Environ 50 partenaires potentiels et offres analysées après synthèse et priorisation des besoins marketing des filiales internationales Orange. Une dizaine de nouveaux partenariats initiés sur les marchés des contenus géo-localisés et applications mobiles multi-plate-forme.
    - Gestion de 30 contrats de licence d’exploitation ou distribution de contenus numériques
    - Pilotage de chaînes évènementielles VOD sur Orange TV- Salon Auto Paris, Genève, Francfort
  • Sandisk Corp - Technical Marketing Manager EMEA - Mobile Retail

    2008 - 2009 - Analyse stratégique sur le positionnement des cartes mémoire amovibles dans le marché des téléphones mobiles et des contenus numériques en vu d’accroître sa valeur ajoutée
    - Mise en place d’une base de connaissance des compatibilités terminaux
    - Norme SDHC insérée dans les spécifications d’opérateurs majeurs : Orange, Vodafone après lobbying auprès des constructeurs mobiles, opérateurs télécom et sociétés de conseil
  • Orange - Chef de produit Personnalisation du moile

    Paris 2005 - 2008 - Définition du mix-produit de l’offre sonneries, logos et mini-vidéos et pilotage des développements de la roadmap produit
    - En charge de l’animation éditoriale multicanaux du service (portails mobile et web, SVI, SMS+) en relation avec les majors musique, cinéma et aggrégateurs de contenus
    - Pilotage de la CRM (performance en ligne, campagnes de marketing direct, analyse ROI)
    - CA réalisé en 2005 et 2006 : 18M €/ an
  • Orange Distribution - Responsable marketing opérationnel

    Paris 2002 - 2005 - Management d’une équipe de 4 chefs de produit et 2 webmasters
    - Réalisation des dossiers d’analyse d’impact avant lancement des offres multimédias et terminaux en vu d’anticiper les causes possibles d’appels en service clients et les actions correctives
    - Environ 100 offres analysées et gérées auprès des forces de ventes en réseau de distribution et service clients
    - Contribution au classement de Orange comme opérateur préféré en terme d’outils d’aide à la vente (source GFK- Baromètre Distributeur 2004)
  • Webraska Technologies (Start-up) - Responsable marketing offre plate-forme

    2000 - 2002 - Définition de la stratégie de l’offre, du business plan et du pricing model
    - Définition des services professionnels associés (support technique, formation, customisation)
    - Pilotage des développements R&D
    - Mise en place de partenariats avec des fournisseurs de services géo-localisés
    - Pilotage des réponses aux appels d’offre d’opérateurs télécom et intégrateurs
    - Offre intégrées dans les catalogues de IBM Global Services, Ericsson, Nortel, Oracle, Openwave, Nokia. Appels d’offre Orange France, Orange UK, TIM et Telstra remportés.
  • Schlumberger Smart-cards - Chef de produit cartes à puces WAP

    1999 - 2000 - Mise sur le marché du produit carte à puce pour la sécurisation des transactions WAP
    - Définition des spécifications techniques et coordination des développements R&D
    - Mise en place de partenariats stratégiques et lobbying au forum de standardisation WAP FORUM
    - Pilote mené avec Nokia, Swisscom et Entrust. Gamme produit mise sur le marché.
  • Schlumberger Smartcards - Chef de produit cartes à puces cryptographiques

    1995 - 1998 - 50 pilotes ou projets menés sur les segments émergents: porte-monnaie électronique, passeport biométrique, sécurisation des communications sur intranet, identification d’abonnés sur set-top box
    - Mise sur le marché d’une gamme de produits cartes à puces pour les solutions de micro-paiement, fidélité et sécurité
    - Consultations avant-vente menées auprès des grands comptes
    - Coordination transverse des développements R&D cartes à puce, middleware et terminaux
  • Schlumberger Division Gaz - Chef de projet - Intégration de système

    1994 - 1995 - Encadrement d’un chef de chantier, deux techniciens et deux sous-traitants
    - Pilotage de l’installation du réseau de surveillance à distance de 250 points d’alimentation en gaz domestique de la ville d’Istanbul (Turquie)
    - Livrables réceptionnés par la municipalité d’Istanbul. CA réalisé : 3 M€
  • Schlumberger Division Gaz - Responsable méthodes de fabrication

    1991 - 1993 - Encadrement de 3 techniciens électronicien

Formations

Réseau