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Sophie BRUNEAU

Paris

En résumé

Mes objectifs : Créer, développer, gérer et animer un centre de profit centré sur le service client et les métiers de l’informatique et de la formation ; animer des équipes commerciales ; coordonner, créer des synergies, susciter les réflexions et la mise en place de process plus efficients.

Mes atouts :
- mon expérience et ma connaissance des métiers de l’informatique et des services et prestations associés
- ma connaissance depuis plus de 20 ans du tissu économique de Midi-Pyrénées
- mon sens aigu du service et de l’écoute
- mon excellent relationnel et esprit d’équipe : optimiste, dynamique, créative, très attachée à la Culture et à l’Esprit d’Entreprise
- mon intérêt pour les relations humaines basées sur l’honnêteté et la confiance réciproque.


Mes compétences :
Vente
Informatique
Management
Business development
Négociation

Entreprises

  • Steria - Ressource Manager

    Paris 2014 - maintenant Pilotage transverse des disponibilités et du staffing du Pôle Toulouse.
    Animation transverse des Ressource Manager de chaque département.
    Pilotage de la sous-traitance;
    Support transverse.
  • UMANIS - Directeur Agence Sud-Ouest

    Levallois-Perret 2010 - 2013 Gestion de l’agence:
    - Elaboration du budget annuel et de la stratégie de l'agence
    - Suivi et validation de la facturation.
    - Management des ingénieurs (intégration, formation, entretiens annuels,...).

    Suivi et développement commercial :
    - Développement des offres d’Umanis
    - Pilotage de l’activité commerciale
    - Fidélisation des clients
    - Recherche de nouveaux clients.
    - Recrutement et suivi des ingénieurs
    - Réponse à appels d’offres
  • Sopra Group - Ingénieur Commercial

    Paris 2002 - 2010 Ingénieur Commercial Grands Comptes Midi-Pyrénées
    Commercial : CA annuel suivi et développé : 5 M€
    • Développement des offres de Sopra Group dans le domaine de l’assistance technique, du conseil et des projets forfaitaires d’intégration de systèmes auprès de Grands Comptes comme France Télécom, EDF, CNES, Astrium, Pierre Fabre, Air France,…
    • Suivi commercial des contrats forfaitaires
    • Pilotage de l’activité commerciale
    • Participation à l’élaboration du budget annuel et de la stratégie commerciale de l’agence Midi-Pyrénées
    Avant-vente :
    • Elaboration de plans de prospection et d’analyse sectorielle
    • Négociation de référencements auprès de Grands Comptes
    • Participation à l’élaboration et à la rédaction des propositions forfaitaires
    Recrutement :
    • Participation au recrutement des collaborateurs
    Quelques chiffres :
    Signature de contrats de TMA sur 3 ans (5M€), de projets suivis de TMA (4 M€ par projet) (France Télécom, EDF, Pierre Fabre,…)
    Ouverture de nouveaux comptes avec signature de contrats pluri-annuels (Cnes, Air France, CCI, Agora, Sigat, …) et développement majeur de comptes comme France Télécom (de 1 à 60 personnes)
  • STERIA - Ingénieur Commercial

    Paris 1995 - 2002 Ingénieur Commercial Grands Comptes Midi-Pyrénées
    Ingénieur d’affaires Infogérance
    CA annuel suivi et développé : 30 MF
    Développement des offres de Steria dans le domaine de l’assistance technique, du conseil et des projets forfaitaires d’infogérance
    Négociation et suivi commercial des contrats forfaitaires
    Elaboration de plans de prospection et d’analyse sectorielle
    Négociation de référencements auprès de Grands Comptes
    Mise en place d’opérations de téléprospection
    Ouverture de plus de 10 nouveaux comptes par an

Formations

Réseau