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Sophie GENIN

Salaise-sur-Sanne

En résumé

Forte d’une expérience de 11 ans sur différents métiers de la fonction commerciale (vente terrain, category management, négociation commerciale et management d’équipe), j’ai eu l’occasion de m’épanouir et m’enrichir professionnellement au sein de sociétés d’envergure internationale.

Je suis à l’écoute du marché et en recherche active de nouveaux challenges pour m’investir sur le long terme sur de nouvelles missions, apporter mon expérience et mon intérêt pour le développement commercial & la relation client.

Si vous avez des opportunités qui s’ouvrent dans les prochaines semaines sur les fonctions suivantes, je serais ravie d’échanger avec vous :

= > Responsable Grands Comptes / Compte Clé National.
= > Responsable Développement Commercial.
= > Responsable des ventes.
= > Responsable Trade Marketing.

Je vous remercie d’avance pour l’étude de mon CV et espère avoir de vos nouvelles très prochainement !
Bien à vous,
Sophie GENIN

Mes compétences :
Vente
Category management
Développement commercial
Agroalimentaire
Merchandising
Management
Marketing
Négociation

Entreprises

  • Idal Animation - Responsable Grands Comptes

    Salaise-sur-Sanne 2018 - maintenant Responsable Grands Comptes - Agence Activation Marketing Terrain - CA 27M€

    • Développement relation client : suivi, optimisation des ventes et négociation commerciale.

    • Prospection commerciale : analyse et conquête des cibles identifiées, réponse aux appels d'offre.

    => Résultats 2019 : +15% de CA sur le portefeuille clients existant & gain de 12 prospects.

  • PepsiCo France - Chef des Ventes Régional

    Colombes cedex 2016 - 2018 Management d'une équipe de commerciaux en région parisienne : 6 personnes en direct et 6 en indirect.

    Management : recrutement, formation, coaching et animation de la vie de l'équipe.
    Développement du CA de la zone (250 magasins HM et SM pour un CA de 54M€) : fixation et pilotage des objectifs.
    Responsable de la cellule CRF IDF sur le dossier Jus Frais : gain de 300K€ addi via offre et promo.

    Résultats 2017 : +3% de CA vs marché -0,5% soit +1,8M€ et un gain de 0,4 pts de PDM.

  • PepsiCo France - Compte Clé Régional Galec (Scadif, Scapnor et Scanormande)

    Colombes cedex 2013 - 2016 Responsable Négociation régionale de 3 SCA : Scadif, Scapnor et Scanormande (CA : 22,5M€)

    MISSIONS CLES :

    => Négociation des accords 2015 et 2016 des 3 SCA sur les 3 GT : écriture accord, développement CA, référencement gamme et pilotage budget promo.

    => Animation force de vente : transformation des objectifs et plans d'affaires négociés.

    => Négociation Business Plan 2014 Francap et régions SU : 4P (mix assortiment et promo)

    Résultats 2015 : +19% de CA Liquides (indice 117 vs AOP), +16% de CA en Frais (indice 112 vs AOP) et +10% de CA Epicerie (indice 103 vs AOP).

  • DANONE FRANCE - Category Manager - Sales Developer Les 2 Vaches

    Paris 2011 - 2013 Objectif Principal : Développement commercial toutes enseignes : marque Les 2 Vaches.

    ==> Elaboration & vente des business plan auprès des enseignes : plans d’actions spécifique sur l’offre, le merchandising et le drive.
    ==> Développement Commercial Les 2 Vaches : mise en place de 4 temps forts (plan 360) : responsable du CRM, de la Visibilité In Store et du projet des animations commerciales.
    ==> Négociation Provera, Eurochan et SCA Leclerc : négociation accord et plan d’affaires 2013.

    Résultats : +20% de croissance 2011 et 2012, + 3 pts de PDM Val, Leadership DV Cum Marques Nationales.

  • DANONE FRANCE - Chef de Marché GMS Produits Frais - Secteur Toulouse

    Paris 2009 - 2011 Responsable d’un portefeuille de 45 magasins en GMS = 12 millions d’€ de CA Danone par an.
    Objectifs principaux : développer la visbilité et la part de marché Danone.

    ==> Actions sur 3 leviers principaux : piloter l’assortiment de produits, le merchandising et les opérations promotionnelles.
    ==> Management d’un promoteur des ventes : gestion de son planning, de ses missions.
    ==> Animations transversales : animation équipe sur la partie Promo + ambassadrice de la gamme Les 2 Vaches au sein de la Direction Régionale Sud.

    Résultats obtenus : 100% des innovations diffusées, + 1 point de PDL secteur, + 4% de CA (vs marché + 2%).

  • Parfums Christian Dior - Chef de Produit Développement Maquillage - Teint

    Paris 2008 - 2009 Stage de 6 mois + CDD de 6 mois

    MISSIONS CLÉS :
    Marketing produit : gestion opérationnelle et développement des nouveautés.

    ==> Développement de la franchise Capture Totale Makeup : travail sur les concepts, noms, formules, packs. Pilotage de la rentabilité et stratégie marketing globale de la franchise.

    ==> Réalisation des outils d’aide à la vente : élaboration des books de formation et argumentaires de vente à destination des filiales. Gestion du menu publicitaire Capture Totale.

    ==> Analyse des performances de la gamme et des évolutions du marché : réalisation des tableaux de bord mensuels, des bilans de lancements et étude de la concurrence.

  • Groupe l'Oréal - Direction Marketing International GARNIER - Assistante Chef de Produit Soin du Corps

    2007 - 2007 Stage de 9 mois

    MISSIONS CLÉS :
    Stratégie de marque : développement de produits et révélation de nouvelles tendances.

    ==> Développement des lancements internationaux Soins du Corps : rédaction des textes packaging, relation avec les agences de création et les différents acteurs du développement.

    ==> Suivi et analyse des données : rapport de synthèse des panels distri et études consos.

  • THE PHONE HOUSE - Vente et conseil en magasin

    Paris 2002 - 2002 Expérience de 3 mois

    Accueil et conseil de la clientèle + réalisation d'une étude de satisfaction

Formations

  • ESC Montpellier

    Montpellier 2004 - 2008 Marketing

  • Ecole Supérieure De Commerce (Lyon)

    Lyon 2002 - 2004 BTS Action Commerciale

Réseau

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