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Stéphane ASSEMAT

LYON

En résumé

D'un profil commercial généraliste avec la vente comme ADN, après plusieurs postes opérationnels dans la distribution, mon projet professionnel s'oriente vers des postes de négociation commerciale et de management d'équipes de vente.

Dynamique, enthousiaste, innovant, je m'appuie sur des valeurs simples pour apporter émulation et optimisme aussi bien dans ma vie personnelle que professionnelle.

Diplômé d'un master en Management et Développement des Ventes de l'École Supérieure de Commerce de Clermont Ferrand en 2005, j'ai complété ma formation initiale par des formations transversales au sein des différents groupe pour lesquels j'ai travaillé, autour de la maîtrise des compétences clés de l'univers de la vente de biens à forte valeur ajoutée pour leur référencement et leur distribution.

Mes compétences :
Informatique
Vente
Category management
Merchandising
Distribution
Négociation
KAM
Management

Entreprises

  • PHONAK, groupe SONOVA - Cadre commercial

    2013 - maintenant Gestion d'un portefeuille de 300 audioprothésistes D.E. région Rhône Alpes
    CA 6 M€ - aides auditives et solutions connexes
    Présentation, formation, fidélisation et développement du CA.
    Participation à la conception de nouveaux outils commerciaux.
    Coaching de 2 commerciaux :
    -développement des techniques de RDV
    -utilisation d'outils de présentations innovants
    -mise en place d'un plan de développement personnalisé

  • Groupe SEB - Chef de Secteur

    Vernon 2005 - 2012 Portefeuille de 120 clients hypers et supermarchés alimentaires (GSA) et distributeurs spécialistes (GSS)représentant un CA de 5M€.

    Mission de référencement des gammes permanentes auprès des enseignes indépendantes, suivi et optimisation dans les enseignes centralisées.
    Dans la dynamique promotionnelle, théâtralisation et optimisation quantitative et qualitative des mises en avant.
    Atteinte de tous les objectifs quantis/qualis sur 5 ans.

    Participation active en lien avec le category management dans le développement d'un outil dédié au merchandising.
    Intégration et formation des nouveaux arrivants.
    Formation des vendeurs spécialistes et briefing des animatrices des agences partenaires.

  • Mitchell and Son - Chargé de développement des ventes

    2004 - 2005 A Dublin, importateur de vins et spiritueux, www.mitchellandson.com
    Optimisation du merchandising dans 2 magasins de vente directe et développement d'opérations commerciales événementielles.
    Suivi des relations avec les fournisseurs

  • Danone - société Lu - Responsable de secteur

    2003 - 2004 Région Franche Comté, portefeuille de 110 supermarchés alimentaires sur 3 départements dans le cadre d'un stage de 12 mois.
    5 marchés: biscuits sucré, panification sèche, biscuiterie salée apéritive, barres de céréales,pâtisserie pour plus de 250 références.
    Suivi de référencement, développement de part de linéaire, optimisation et théatralisation des opérations promotionnelles.

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