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Raphaelle KEMENY BESSON

LIMONEST

En résumé

Mes compétences :
Vente
Négociation
Agroalimentaire
Management

Entreprises

  • BLEDINA, GROUPE DANONE - Compte Clé National EURAUCHAN SU

    LIMONEST 2014 - maintenant * Négociation des accords commerciaux annuels
    * Elaboration, suivi et animation des plans d’affaires annuels
    * Gestion du compte d’exploitation clients : P&L, CA, volume, marge, suivi budgétaire,…
    * Interface avec les services d’entreprise : supply chain, marketing, finance, juridique
    *Animation Force de vente

  • Danone France - Compte Clé Régional

    Paris 2011 - 2014 Gestion d un chiffre d'affaires de 5 clients régionaux (3 centrales d'achat régionales Leclerc, 1 centrale régionale SU, 1 client régional)
    • Négociation des accords régionaux annuels dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise
    • Pilotage du business plan annuel via les leviers d'assortiment, de merchandising et de promo
    • Construction interne des plans d'actions enseignes et FDV (catégoriels, incentive, démarche merchandising...)
    • Animation de 40 commerciaux sur ces enseignes

  • Danone France - Chef des ventes Régional

    Paris 2008 - 2011 En charge d'une équipe de 9 personnes, 4 Chefs de Marchés, 4 promoteurs des ventes et 1 apprenti:
    ✔ Recrutement, formation, animation et développement professionnel des hommes
    ✔ Pilotage et développement du CA de la zone (23M€)
    ✔ Optimisation es ressources humaines et financières au sein de l’équipe
    ✔ Participation au comité des ventes pour définir les priorités en lien avec la politique commerciale de l'entreprise

  • Danone France - Chef de Projet

    Paris 2008 - 2008 Élaboration des Process utiles à la réorganisation de la Force de Vente et à l’intégration du métier de Promoteur des Ventes au sein de la direction commerciale de Danone France.
    ✔ Recommandation et mise en place d’un process de gestion des Flux Logistiques de PLV
    ✔ Construction et Réorganisation de la communication des équipes FDV
    ✔ Proposition d’une nouvelle organisation d’animation et de gestion de la FDV

  • Danone France - Responsable Trade Marketing

    Paris 2007 - 2008 Interface opérationnelle entre Direction Commerciale, Marketing, Achat et Contrôle de gestion pour l’élaboration, le déploiement, le suivi et l’analyse des projets Trade en Points de Vente.
    ✔ Construction et Recommandation de Projets Trade pour la FDV
    ✔ Achat de prestations et Négociation Fournisseurs
    ✔ Suivi et Analyse des projets mis en place
    ✔ Gestion et Pilotage d’un budget de 8M€

  • Danone France - Chef de Marché

    Paris 2005 - 2007 Assurer le développement commercial de Danone France sur un portefeuille de 40 PDV (5M€)

  • Masterfoods - Chef de secteur

    2003 - 2004 Assurer le développement commercial de Masterfoods sur un portefeuille de 20 PDV (2M€)

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