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Stéphane MUNIZ

La Bazoge

En résumé

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Entreprises

  • Ouest Affiches - Directeur Général

    La Bazoge 2014 - maintenant
  • Dassault Systemes - Senior Territory Sales Manager

    Vélizy-Villacoublay 2013 - 2014
  • Vidyo - Sales Manager France

    2011 - 2013 Vidyo Inc. www.vidyo.com - Leader dans le domaine de La Telepresence Personnelle.

    Mission:

Diriger les ventes sur le marché français d’une start-up. Gérer prospects et clients. Suivre et maintenir un large pipeline and gérer un volume important d’affaires à travers le réseau de distribution.
 Mettre en place, développer et gérer le Channel. Coordonner le front et le back office de Vidyo pour faciliter l’accompagnement de de la croissance du volume de l’activité, Vidyo étant une start-up à très forte croissance. 


    Résultats:



    o Croissance de 80% du CA sur le marché Français FY11 vs FY10
    o Recruté 2 distributeurs supplémentaires, 15 Partenaires certifiés et 2 CSPs.


    o Evangélisé et développé l’empreinte et la visibilité de Vidyo sur le marché français.
  • Oracle - Territory Manager

    Colombes 2007 - 2011 Mission: Développer et manager les ventes sur le marché PME et top 500, en maintenant un large pipeline, et en suivant un grand volume d’affaires chez tous types de clients sur le territoire défini et sur toute la gamme Technology d’Oracle (Database, Middleware et Extreme Performance Hardware).

    Résultats:

    o FY08 : 120% - FY10: 215%– Affaire majeure: 500K$. - FY11 : 100% à fin Q3. Affaire majeure: Exadata 800K$
    o Gestion avec succès de plusieurs territoires en simultané
    o Développement des parts de marché de la Business Intelligence et du Middleware sur les territoires suivis :+30%
  • Citrix - Territory Manager

    2004 - 2007 Mission: Gestion et suivi des prospects et d’un portefeuille clients via le TOP 30 des revendeurs Citrix dans le cadre du lancement de la nouvelle stratégie d’infrastructure d’accès Citrix.

    Résultats:

    o FY04 : 113% - FY05 : 117% - FY06 : 97% - plus grosse affaire FY06 : 370K$
    o Développement de la vente des nouvelles solutions Access Suite faites par le Channel.
    o Qualifié pour 2 Citrix President’s Club (2004 & 2005)
  • Professional project - Get a personal understanding of Singapore High Tech market

    2003 - 2003 Activities:

    o Job search on Singaporean Market from Singapore
    o Creation of local and Asian network of contacts within both the IT industry and localised international companies
    o Field experience of adapting to foreign markets
    o Success: job proposal by a French company for an APLA position
  • Attachmate - Account Executive

    Seattle 2000 - 2002 Mission: Gestion d’un portefeuille Direction Informatique de Grands Comptes Industrie avec maîtrise du cycle complet de la vente et des projets (qualification, présentation, évaluation, négociation, closing).

    Resultats:
    o Croissance de 20% du CA et dépassement de 14% du résultat moyen de l’équipe de vente et de la société en 2002. « International Sales Person of the Month » en juin 2002.

    o Clients et prospects Grands Comptes : Développement du niveau des ventes de Michelin, Arcelor, Schneider, EADS, PSA et Renault VI, et capture du Groupe CAT (Albateam Corp.) et de Sara Lee.
  • Decathlon - Project Manager

    Villeneuve d'Ascq 1998 - 1998 Mission: Etude de marché, design de la stratégie marketing et du business plan, et commercialisation d’un brevet.

    Resultats:
    o Marketing : Etude de marché (produit, cible, prix, mode et stratégie de commercialisation).
    o Communication : Construction et réalisation de la plaquette, de l'argumentaire, du communiqué de presse.
    o Commercialisation : Prospection écrite, téléphonique et directe (salons, RDV) et début des négociation, en Europe de tous acteurs de la vie d’un bouchon en plastique, de l’industrie aux distributeurs
  • Olympus - Account Manager

    RUNGIS Cedex 1998 - 2000 Mission: Prise en main et développement d’un secteur géographique, Développer les ventes à travers le réseau de distribution et mettre en place les accords cadres négociés par le siège avec les centrales d’achat. .

    Resultats:
    o Croissance de 20% de la région et dépassement des objectifs annuel de 1.5 M € (103.5%

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