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D2L Group
- Responsable Marchés Nationaux BTP
Saint-André-de-Corcy
2018 - 2019
Au sein d'un groupe de solutions globales en Ressources Humaines constitué d'un jeune réseau de distribution multimarque de 70 centres de profit à forte dominante logistique et 250 Millions de CA, je suis en charge de la négociation et du déploiement d'accords-cadres nationaux, régionaux et locaux sur les activités BTP, Télécom, Energie, Espaces Verts et activités connexes (Négoce de matériel et de matériaux, industrie du câble...)
Participation à la stratégie groupe en tant que membre du Comité de Direction.
Animation et management transverse de 40 référents BTP et 7 directeurs régionaux.
Accompagnement et professionnalisation des équipes réseau sur le commerce terrain, le sourcing, les métiers BTP, les outils, les spécificités juridiques, administratives et sécurité liées à mon domaine.
Création et mise en place de procédures et indicateurs de performance.
Déplacements fréquents au national.
Rédacteur permanent de la newsletter groupe.
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TéléMed-International
- Directeur régional Rhône-Alpes
2017 - 2017
Dans le cadre du développement d'une start up spécialisée dans l'e-santé et la santé connectée, je suis en charge du management et pilotage de l'activité commerciale de 7 responsables commerciaux sur le périmètre Rhône-Alpes et PACA.
En plus de la veille concurrentielle, l'analyse du marché, je participe à la mise en place de la stratégie commerciale au niveau France.
j'effectue des démarches de prospection auprès des acteurs de santé du domaine public et privé ainsi qu'au niveau des entreprises et collectivités.
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ADECCO Direction opérationnelle Est et Sud
- Responsable ventes Grands Comptes BTP
2016 - 2017
Je suis en charge du développement de l'activité construction sur la direction opérationnelle Est et Sud de la France ( Bourgogne, Franche-Comté, Auvergne, Rhône-Alpes, PACA, Languedoc-Roussillon et Midi-Pyrénées). En plus du management transversal d'un réseau de plus de 250 agences, du management direct d'une équipe de chefs de ventes BTP, je pilote et négocie au national une quinzaine d'accord cadre. Avec mes chefs de ventes BTP, je suis le relais de notre cellule Grands Comptes BTP stratégiques sur mon périmètre géographique.
Négociation et rédaction accord Cadre.
Animation de réunions commerciales ou de groupes de travail, animation réseau
Montée en compétence de mes chefs de ventes.
Organisation, planification du travail, création d’outils de pilotage et suivi d’indicateurs
Détermination et suivi d’objectifs individuels en relation avec la stratégie entreprise
Analyse et veille marché
Gestion des litiges et des règlements
Réalisation des entretiens annuels (performance et professionnel)
Analyse des états de gestion et mise en place de plan d’actions d’amélioration
Réalisation et analyse de tableau de rentabilité
Gestion et analyse des risques financiers et juridiques
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ADECCO Direction opérationnelle Est
- Responsable ventes Grands Comptes BTP
2013 - 2015
Je suis en charge du développement de l'activité construction sur la direction opérationnelle Est de la France ( Alsace, Lorraine, Champagne Ardennes, Bourgogne, Franche-Comté, Auvergne, Rhône-Alpes et PACA). En plus du management transversal d'un réseau de plus de 250 agences, du management direct d'une équipe de chefs de ventes BTP, je pilote et négocie au national une quinzaine d'accord cadre. Avec mes chefs de ventes BTP, je suis le relais de notre cellule Grands Comptes BTP stratégiques sur mon périmètre géographique.
Négociation et rédaction accord Cadre.
Animation de réunions commerciales ou de groupes de travail, animation réseau
Montée en compétence de mes chefs de ventes.
Organisation, planification du travail, création d’outils de pilotage et suivi d’indicateurs
Détermination et suivi d’objectifs individuels en relation avec la stratégie entreprise
Analyse et veille marché
Gestion des litiges et des règlements
Réalisation des entretiens annuels (performance et professionnel)
Analyse des états de gestion et mise en place de plan d’actions d’amélioration
Réalisation et analyse de tableau de rentabilité
Gestion et analyse des risques financiers et juridiques
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ADECCO Direction régionale Sud Est
- Coordinateur BTP
2009 - 2013
Je coordonne et manage en transversal, le développement du BTP sur un réseau de distribution de 150 agences dont 30 spécialisées BTP entre la région Sud Bourgogne, le Jura, Rhône-alpes et PACA.
3 axes de travail:
-Ciblage commercial TPE, PME et Grands comptes BTP, organisation d'opérations commerciales, Veille marché, analyse rentabilité.
-Professionnalisation des équipes du réseaux sur les métiers BTP, l'approche chantier, les basiques des conventions collectives et le juridique BTP.
-Aide au sourcing (relation avec les institutionnels, les écoles et centres professionnels)
Le tout dans un soucis d’efficacité dans la transmission des informations sur une base intranet BTP Commune.
Développement de plus de 15% du Chiffre d'affaires et équilibrage de la facturation du BTP entre le réseau de distribution généraliste et spécialisé BTP.
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ADECCO Macon et Saint Laurent sur Saône
- Directeur agences BTP-TRANSPORTS
2008 - 2009
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ADECCO Villefranche sur Saône
- Attaché commercial BTP-TRANSPORTS
2005 - 2008
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ADECCO Villefranche sur Saône
- Responsable Recrutement BTP-TRANSPORTS
2000 - 2005
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CFEG, Meyzieu
- Technicien Géologue
1998 - 2000
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GROUPE J, Rillieux la Pâpe
- Aide sondeur - Laborantin géotechnique
1998 - 1998
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Diverses missions intérimaires
- Manutentionnaire, préparateur de commande, agent de quai, opérateur plasturgie...
1997 - 1997
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Service militaire, 4° REGIMENT DU GENIE DES ALPES, La Valbonne
- Officier chef de section à l'instruction, Directeur de mise en oeuvre d'explosifs
1996 - 1996
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GEO APPLICATION, Visan
- Stagiaire hydrogéologue
1995 - 1996
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SUD AMENAGEMENT AGRONOMIE, Aix en Provence
- Stagiaire Géologue, Géotechnicien
1995 - 1995
