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Stephano VACHER

Belfort

En résumé

Dans le cadre de mon parcours professionnel j'ai eu l'occasion de découvrir divers environnements en lien avec la démarche commerciale et la stratégie en entreprise.

J'ai une sensibilité forte pour la stratégie, la RSE et l'innovation. Je développe actuellement ma recherche sur les PME industrielles françaises au sein du CRCGM de l'Université de Clermont Ferrand.

Mon activité de recherche se focalise sur l'adoption d'innovations technologiques au sein des PME orientées RSE.

J'interviens également en tant qu'enseignant en Stratégie-Innovation-RSE au sein du groupe ESTA UTBM.

As part of my career I had the opportunity to experience different environments in connection with the marketing approach and business strategy. I have a high sensitivity for strategy and innovation.

I'm currently developing my research on French industrial SME's in the CRCGM at Clermont Ferrand.

My research activity focuses on the adoption of technological innovations within SMEs oriented CSR.

I also speak as a teacher in Strategy, Innovation & CSR within the group ESTA UTBM.


SPECIALITE : les Sciences de Gestion

DOMAINES D’ENSEIGNEMENTS

- Stratégie, Audit et Stratégie,
- Marketing, E-marketing, Marketing grande Distribution, marketing des services, Marketing touristique, Techniques de Communication/Négociation (B/B, B/C)
- Communication
- Management

SUJET DE THESE 2017

L’ORIENTATION RSE CATALYSE L’ADOPTION D’INNOVATIONS TECHNOLOGIQUES : LE CAS DES PME INDUSTRIELLES MANUFACTURIERES INDEPENDANTES FRANCAISES.

L’idée centrale :

Plusieurs auteurs ont montré le rôle important joué par l’orientation RSE de l’entreprise dans la catalyse d’innovations technologiques. Toutefois, très peu d’études ont démontré l’impact des pratiques RSE, parties prenantes, des dimensions stratégiques RSE dans le développement dans l'adoption d’innovations technologiques.

Question de recherche :

En quoi l’orientation RSE contribue-t-elle à catalyser l’adoption d'innovations technologiques ?

Mots clés : RSE, innovation technologique, PME


Consultant & Formateur Marketing-Stratégie

Commercial et formateur commercial

- Réalisation d'offres commerciales
- Réponses aux appels d'offres publics
- Validation des besoins clients
- Suivi de prestation

- Accompagnement en Marketing, Stratégie et Performance

National : Marché FRANCE

Je collabore régulièrement, sous une forme libérale, avec des entreprises variées, le plus souvent pour les Directions Commerciales et les Services Marketing: analyse de marchés, segmentation, analyse des dynamiques de clientèle, Développement commercial. Parmi les collaborations de ces dernières années:

Mission Commerciale Marché Environnement et Propreté Scientifique National
D’Avril à Octobre 2008
• Diagnostic stratégique, Analyse du marché, Développement de la politique commerciale

Responsable Développement commercial
D’Octobre à Décembre 2007 Mission Commerciale Alsace-Lorraine:
• Chez Les Compagnons du Devoir, Développement des partenariats commerciaux Experts Comptables

De Janvier à Septembre 2007 Mission de Responsable Commercial :
• Chez YOUNG & RUBICAM Réunion/Mayotte EMEA
• Management de l'équipe commerciale (effectif 5 personnes) et du studio créatif (4 personnes), Développement du Plan d’actions commerciales, Budgets : CALTEX, SFR ENTREPRISES, SFR Hors-Media/Trade, DECATHLON, Optique de Bourbon, CCIR, GE MONEY BANK(SOREFI), Banque de la Réunion, ARTIC etc.



EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

Consultant en Management & Stratégie

• Secteurs d’activités: Marketing des Services, Banque-Assurance, Grande distribution, secteur public, etc.
• Références Entreprises du secteur privés/public : GROUPE AUCHAN, DRAFF, ONF, Ministère de la Jus

Mes compétences :
Services
Marketing
Communication
Informatique
Téléphonie
Vendeur
Commercial
Recherche scientifique
Management
Stratégie

Entreprises

  • ESTA - school of business & technology - Enseignant Spécialisé en Sciences de Gestion

    Belfort 2015 - maintenant
  • MP CORP - Gérant

    2007 - maintenant
  • CCI STRASBOURG POLE PRESTATIONS DE SERVICES - Formateur-Consultant

    2002 - 2007 Marché : Grand Est
    Cibles: Tous publics adultes

    Réalisation d'offres commerciales
    Réponses aux appels d'offres publics
    Validation des besoins clients
    Création de plan de formation
    Séminaires de formation
    enseignement
    Suivi terrain
    Suivi de prestation
  • OPRES FORMATION CONSEIL - MANAGER COMMERCIAL

    2001 - 2003 - Management de la structure
    - Gestion de la Relation Client Entreprise
    - Prospection commerciale
    - Réalisation d'offres commerciales
    - Réponses aux appels d'offres publics
    - Validation des besoins clients
    - Création de plan de formation
    - suivi d'affaires
    - Responsable pédagogique

    Effectif : 20 personnes, 150 étudiants

    Spécialités Formations : Management, Politique commerciale, Finances, Gestion des Ressources Humaines, Communication, Négociation, informatique
  • CEGETEL - CHEF DE SECTEUR COMMERCIAL

    2001 - 2001 Marché département 67 (Bas-Rhin)
    Cibles : Entreprises, Professionnels
    Produits : Téléphonie fixe, Internet, Datas,
    Activité: Gestion de la Relation Client, fidéliser et accroître un portefeuille de clients
    Prospection commerciale téléphonique et terrain
  • ORANGE FRANCE TELECOM - Commercial Agence

    Paris 2000 - 2001 Télécommunication : Professionnels et Résidentiels
    Produits :Internet, Datas, Téléphonie fixe et mobile
  • Orange - Hotliner

    Paris 1999 - 1999 Conseiller de clientèle-Hotline
    Client ORANGE
    - Accueil
    - Renseignements
    - Informations commerciales clientèle particuliers
  • IM EXPERT MULTIMEDIA - Ingénieur Commercial

    1998 - 1999 Marché : France
    Cible: CLientèle Entreprises et institutionnelle

    Ingénieur Commercial IM EXPERT
    · NTIC et Formation

    Réalisation d'offres commerciales
    Réponses aux appels d'offres publics
    Validation des besoins clients
    Création de plan de formation
    Suivi de prestation
  • ALIZE COMMUNICATION - Chef de Publicité

    1995 - 1997

Formations

Réseau