Menu

Sylvie BORNET

Lisses

En résumé

Mon expérience commerciale de 17 dans le B to B en grands comptes nationaux et internationaux
et expérience de entrepreneuriale ;

Mes compétences :
ISP
Synchronous Digital Hierarchy
Nortel
CNES
Alcatel
Key account management
Création d'entreprise
Négociation commerciale
Vente

Entreprises

  • Century 21 - Directrice d'Agence

    Lisses 2003 - 2013 Transaction immobilière et gestion locative

    Management de l`équipe / Recrutement / Formation / Accompagnement terrain / Conduite de réunion / Mise en place d'outils d'analyse de performance commerciale

    Prospection téléphonique, porte à porte dans le dur /mailing et e-mails ciblés sur sélection de fichiers sur la base de donnée, pour détection de projets, constituer et enrichir le stock mandat vente et gestion location

    Mise en place d'action marketing direct de proximité
    / Enrichissement de la base de donnée / Communication grâce aux medias sociaux

    Organisation d'évènements (journée porte ouverte, vernissage, soirée expert) en vue du développement de la notoriété de l `agence

    Réalisation des dossiers techniques des biens (plan, métrés)

    Négociation des mandats de vente, de location et de gestion

    Négociation entre les parties pour transaction

    Signature des compromis de vente et conseil pour le financement acquéreur et suivi des dossiers jusqu'à la signature de l`acte authentique notarié

    Signature des contrats de locations et états de lieux

    Développement de partenariat (agences, réseaux, diagnostiqueurs, assureurs, travaux, notaires, banques pour financement)

  • NORTEL NETWORKS - Senior Account Manager

    1998 - 2002 Elaboration de stratégie commerciale spécifique: Opérateurs/ ISP/ Collectivités locales
    Elaboration des offres commerciales, financières et techniques (politique commerciale et tarifaire)
    Etude de la faisabilité et du contrôle des marges
    Elaboration d'offres complexes
    Réponse aux appels d'offres, défense des projets en comité de direction commerciale et marketing et auprès des clients
    Négociation auprès des décideurs des contrats (DG, DAF, DSI)
    Négociation de partenariat client pour financement de projet
    Revue de compte interne
    Direction de projet en transversal avec des équipes techniques internes (françaises ou étrangères) (avant vente, chef de projet, consultant, après vente) ou en partenariat avec des intégrateurs

    Objectif atteint 20 M EUR
    Appel d'offre Accès de 120 000 K $
    Appel d'offre réseau SDH (CNES) 15 M$

  • LUCENT TECHNOLOGIES - National Account Manager

    1995 - 1997 Développement de la base installée & Garantir la politique Commerciale des globals Accounts

    Objectif atteint 13 M EUR
    CA + 50% avec 100 clients en multi sites en France : Microsoft, Finaref , Meryl Lynch, Cater Pillar, Bay Networks, Carglass,

  • ALCATEL BUSISNESS SYSTEM - Ingénieur Commercial grands Comptes / Télécom

    1988 - 1995 Développement des parts de marché
    Animation et support des forces de ventes internes

    Secteur Banque et Assurances, Armée, Ministères
    Objectif atteint 2,5 M EUR

  • AGFA GEVAERT - Commerciale

    Rueil-Malmaison 1986 - 1988 Commerciale / Photocopie/ PME Paris 8
    Prospection terrain, gestion de portefeuille

Formations

Réseau

Annuaire des membres :