Tatiana RAKOTONARIVO

En résumé

Entreprises

• orange - Chef de projet

  Paris 2016 - maintenant

• Orange - Responsable de zone

  Paris 2011 - 2014 Responsable du développement du CA et de la part de marché de la zone
  • Responsable de l’optimisation des moyens et ressources pour mettre en œuvre la stratégie commerciale et le développement la zone
  • Mise en place d’opération de trade marketing et de merchandising
  • Garant de la notorité et présence de la marque dans la région
  • Définition des objectifs des agences et garant de leurs réalisations
  • Responsable de la performance et de la rentabilité des chefs d’agence et des commerciaux ainsi que de leurs animations, coaching et évaluation
  • Rend compte au directeur commercial
  • Garant des bonnes relations publiques avec les autorités locales
  • Gestion des ressources humaines (20 personnes)

• Orange Madagascar - Chef d'agence

  Paris 2008 - 2011 Mise en application de la stratégie de vente avec coaching des vendeurs
  • Pilotage des activités et de la performance de l’agence
  • Gestion de caisse, de stock et des immobilisations
  • Gestion des ressources humaines
  • Organisation des animations commerciales

• Brasserie Star Madagascar - Chef de vente

  Roubaix 2007 - 2007 - Gestion du portefeuille clients
  • Encadrement des vendeurs
  • Planification et projection des ventes, suivies de l’évolution du marché
  • Gestion de l’approvisionnement et assurer la distribution des produits
  • Assurer les opérations marketing et promotionnelles

• Nokia France - Chargée de compte

  Nozay 2004 - 2006 • Gestion des opérations marketing en relation avec une agence de communication
  • Suivi du budget marketing en collaboration avec service marketing
  • Organisation de salons
  • Relation commerciale avec les clients (internationaux et grande distribution)
  • Suivi logistique des clients

• Nokia France - Assistante responsable commercial export

  Nozay 2000 - 2004 • Réponse aux appels d’offre
  • Suivi des encours financiers des clients
  • Organisation de réunion, de séminaires…
  • Gestion d'agenda, établissement de note de frais
  • Gestion des documents export (credocs, certificat d’origine…)
  • Planification (interface usine/client)
   Augmentation du chiffre d’affaire, généré par mes clients, de 50% pour l’export
   Obtention de mise en avant de la marque dans les catalogues clients
  ​

• Air Liquide France - Assistante marketing du chef de marché Agro alimentaire, en alternance

  Paris 1997 - 1999 Création de CD Rom pour un support commercial
  • Responsable de différentes études mercatiques (marché, clientèle, produit…)
  • Gestionnaire de base de données sur la concurrence (lotus notes)
  • Conception et réalisation de brochures commerciales et de posters en français et en anglais (prise de photo de produits, choix du commentaire, mise en page...)
   Une meilleure visibilité des produits auprès des clients

Formations

• IDRAC Ecole Supérieure De Commerce

  Paris 1997 - 1999 BTS action commerciale

• Ecole Supérieure Des Sciences Agronomiques ESSA (Antananarivo)

  Antananarivo 1994 - 1996 Certificat de spécialisation en agriculture biologique
  
  Agriculture biologique

Réseau

• Christian LANDOMIEL

• Cyrille ARTUR

• Emile-Gros-Raymond NAKOMBO

• Fabien LAMEYRE

• Jessica CONSTANT

• Muriel MARCELLY

• Raphaël ERUDEL

• Thierry PALISSEAU

• Yves VIDAL