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Thierry BELLOT

Asnières sur Seine

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En résumé

Certified ITIL® V3 Foundation

Solide expérience de la vente aux grands comptes, vente de solutions et de services, gestion des cycles de ventes longs, gestion du maillage au sein des groupes de décideurs, animation des décideurs opérationnels et des directions, travail en équipe internationale et transverse.

Mes compétences :
Grands comptes
Hardware
Vente de solutions complexes BtoB
ITILV3
Vente de services

Entreprises

  • Fujitsu - Senior Sales Representative

    Asnières sur Seine 2010 - maintenant Responsable de l’offre FUJITSU auprès d’entreprises publiques, de Ministères et de grands comptes du CAC40,

    > Clôture FY2012-13 à 125% des objectifs
    > Gestion des appels d’offres globaux
    > Amélioration continue de la profitabilité des contrats signés
    > Négociation en environnements complexes jusqu’au niveau de la vice-présidence et des CxO
    > Travail en équipe pluridisciplinaire et internationale.

  • Fujitsu - ACCOUNTS MANAGER

    Asnières sur Seine 2005 - 2010 Responsable d’EADS en France (coordination avec l’international) et d’autres grands comptes d’Aquitaine et Midi-Pyrénées
    Vente de l’ensemble de l’offre FUJITSU : matériel (poste de travail, HPC et infrastructure) et service (gestion postes de travail et XaaS)

  • LEXMARK - INGENIEUR D'AFFAIRES SERVICES

    Suresnes 2000 - 2004 Création et modélisation de l'offre de service ‘Managed Print Services’ de Lexmark : gestion de parc imprimante et facturation en coût à la page (audit, recommandations, IMAC-D)
    Conception de l’offre sur le plan : commercial, marketing, financier, opérationnel, juridique.

  • LEXMARK - RESPONSABLE D'AGENCE

    Suresnes 1992 - 1999 Création et Gestion de l'Agence Lexmark du Sud-Ouest (Aquitaine, Charente et Limousin) :
    ­> Recrutement de 5 personnes (ingénieurs commerciaux, ingénieur avant-vente, assistante),
    ­> gestion de la stratégie et du Business Plan régional, management commercial et reporting.

  • ECS Finance (groupe Econocom) - INGENIEUR COMMERCIAL

    1989 - 1991 Location et ventes de systèmes informatiques : AS400, Micro, Logiciels et Services,
    > Négociations de contrats financiers,
    > Responsabilité du marketing opérationnel : communication, CRM et outils marketing.

  • AFI - SONY PROFESSIONNEL - INGENIEUR COMMERCIAL

    1987 - 1989 Gestion d'une ligne de produits à très forte valeur ajoutée,
    > Choix des produits numériques,
    > Marketing,
    > Vente auprès des Grands Comptes, Chaînes TV : services de communication, imagerie, marketing …

  • COOPERATION (VSN) - CONSEILLER EN INFORMATION ET COMMUNICATION

    1985 - 1987 Conseil en Information et communication au ministère de la Santé du Mali,
    > Elaboration, mise en œuvre, suivi et évaluation d'une stratégie d’information,
    > Création du plan de communication associé,
    > Formation des personnels de santé publique,
    > Réalisation de films vidéo et d'émissions de radio.

  • AFI - SONY PROFESSIONNEL - INGENIEUR COMMERCIAL

    1984 - 1985 Vente de matériels vidéo professionnels aux grands comptes publics et privés d'Aquitaine : administrations, universités, santé, défense, armées, grandes entreprises du tertiaire, studios publics et privés.

  • OFUP : Office Universitaire de Presse - RESPONSABLE DE SECTEUR

    1983 - 1984 Vente d’abonnements à tarifs réduits aux étudiants des campus de Lettres et de Sciences des Universités de Bordeaux
    > Recrutement, formation, animation et gestion d'une force de vente de 20 personnes,
    > 150% des objectifs de vente d’abonnements

Formations

Réseau

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