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Constructeur d'équipements de chauffe.
- RESPONSABLE NATIONAL PRESCRIPTION VENTE
2015 - maintenant
Vente de systèmes de combustion industriels
Piloter, prospecter un portefeuille de donneurs d’ordres, afin de détecter les projets au niveau national, pour assurer le développement du CA.
Suivre l’évolution des affaires jusqu’à la transformation et la prise de commandes en appui des FDV
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Danfoss
- BUSINESS DEVELOPER Responsable du marché du résidentiel collectif
Tassin la Demi Lune
2014 - 2015
Etre le référent, en terme de clients et circuits de décisions, dans le domaine du résidentiel collectif. Assurer le développement du CA, de la pénétration et de la marque sur ce marché.
Apporter mon support, négocier et piloter les affaires en coordination avec à la force de vente.
Mettre en place des actions de communication, réunissant les acteurs décideurs de la filière.
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CUENOD Constructeur européen de biens d’équipement génie thermiques .
- RESPONSABLE NATIONAL DE LA PRESCRIPTION
1996 - 2014
Etre un élément majeur dans l'élaboration et dans la mise en place d'un nouvel axe de croissance et de positionnement de l'entreprise.
Faire croître le volume des ventes et le CA, en travaillant les grands comptes, les donneurs d'ordres et la chaine décisionnaire amont, comprenant la maîtrise d'ouvrage (bailleurs sociaux et privés, administrations, comptes nationaux,...), la maîtrise d'œuvre (bureaux d'études et d'ingénierie)..., pour faire prescrire très tôt dans les pièces écrites (APS, APD, DCE,).
Soutenir, accompagner les commerciaux sur les dossiers importants, réaliser le suivi des affaires.
Mettre en place des actions de communication, réunissant les acteurs décideurs de la filière.
Résultats: Par ma présence et mon travail récurrent auprès des décideurs, je participe à l'augmentation de la PDM de 25 à 63% sur l'IDF et de 30 à 45 % au niveau national, j'accrois le CA de 3 à 7 millions d'euros sur l'IDF et de 30 à 49 millions sur la France. J'obtiens le référencement auprès d'acteurs majeurs (OPAC de Paris, Conseil régional IDF, AFPA..). Je négocie et remporte des marchés faisant référence dans la profession:
Hôpitaux, Airbus industrie, Dassault système, Palais des congrès de Paris, centres d'expositions Paris nord et porte de Versailles, Ecole polytechnique, Campus HEC...
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WEISHAUPT, constructeur européen de biens d’équipement génie thermiques.
- RESPONSABLE DE LA PRESCRIPTION
1994 - 1996
Participer à l'augmentation du CA de l'agence Parisienne, par le référencement de la marque.
Détecter et comprendre les circuits de décision, suivre, entretenir et développer les grands comptes et donneurs d'ordres (maîtrise d'ouvrage, maîtrise d'œuvre, administrations...).
Identifier les affaires en amont, déterminer les besoins et définir les spécifications techniques adaptées.
Suivre l'évolution des affaires et accompagner les commerciaux jusqu'à la concrétisation.
Organiser des opérations de relations publiques et événementielles.
Résultats:
Mon action me permet d'accroitre le CA de 5 à 7 millions d'euros sur Paris et l'IDF.
Je fais référencer la marque auprès de grands comptes (Corps du génie de l'Armée, Conseils généraux, AFPA, ...). J'obtiens des marchés faisant référence dans la profession:
Hospitaliers, tertiaires, administrations, réseaux de chaleur, chaufferies centralisées...
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SEMA à Nanterre
- RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE
1989 - 1993
Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales.
Manager, dynamiser, former une équipe de vendeurs sur la France, les soutenir et les accompagner sur les affaires importantes et lors des négociations difficiles.
Développer, entretenir un portefeuille de clients en direct (Grands comptes industriels, BE...).
Analyser la structure, suivre l'évolution du marché (demande, concurrence, technologies, produits...).
Faire des propositions concernant l'amélioration du mix-marketing.
Résultats:
Sur des marchés industriels, dans une démarche B to B, je réalise en direct 4 millions d'euros de CA. En dynamisant la force de vente, j'augmente la PDM de 9 %. Mes actions aboutissent à l'obtention d'affaires importantes telles que : cimenteries, plâtreries, usines d'engrais, cracking....
Je participe à la mise en place de la nouvelle documentation.
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WANSON, constructeur de chaudières et systèmes de chauffage par air.
- INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL
1985 - 1987
Définir et chiffrer les solutions techniques appropriées.
Développer, conseiller et suivre un portefeuille de clients.
Prospecter une clientèle de PME-PMI et d’installateurs.
Identifier les projets, les besoins et attentes.
Négocier les solutions techniques proposées, effectuer le suivi.
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USSI, ingénierie nucléaire tout corps d’état.
- ASSISTANT D’INGENIEUR
1984 - 1985
Seconder et faire équipe avec un ingénieur chargé d’affaires.
Réalisation des dossiers d’avant-projets et d’appel d’offres, études et chiffrages d’installations thermiques et climatiques dans un environnement nucléaire.
Réunions de chantier, contrôle des travaux et des études sous-traitées.
