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Olivier GORIN

CAUDAN

En résumé

Manager commercial confirmé, homme de confiance et de proximité de mes différents Responsables, mon parcours m'a donné l'opportunité de pouvoir progresser dans trois grandes entreprises leaders sur leurs marchés.

J'ai pu ainsi enrichir mes compétences en commerce, en management et en gestion au contact d'environnements et de challenges très différents.


Mes compétences :
Animation commerciale
Coaching
Force de vente
Management commercial
B to C
Chef des Ventes
Négociation
B to B
Manager
Gestion
Centre de profit et business unit
Audit
QSE
Formation
Animation réunions
Animation de réseau
Recrutement

Entreprises

  • Loxam - Responsable Commercial Régional IDF

    CAUDAN 2014 - maintenant

  • Atlas Copco - Business Line Manager

    Saint-Ouen l'Aumone 2013 - 2014 Mission au sein de la Division CRS France (SAV / Pièces détachées)

  • Loxam - Directeur de Région

    CAUDAN 2010 - 2013 Direction de 8 agences Loueurs de France BTP, filiale du groupe LOXAM spécialisée dans la location de matériels pour les entreprises de Bâtiments et Travaux Publics.
    48 Collaborateurs (Cadres commerciaux, personnels administratifs, personnels techniques, chauffeurs P.L...)
    Délégation de pouvoir.

    Gestion / Finances : prévisions budgétaires, tenue et suivi des comptes d'exploitation, décision et suivi des investissements, suivi du parc immobilier, suivi du parc matériel, suivi de la productivité....

    Commerce : mise en œuvre de la stratégie commerciale du Groupe (politique commerciale et tarifaire), mise en place et suivi des actions commerciales, accompagnement terrain et formation des acteurs commerciaux (prospection, phoning, méthode de vente...), suivi de l'évolution du C.A et de la tenue des objectifs, suivi de Grands Comptes, reporting...

    Management : mise en œuvre et pilotage de la politique qualité du Groupe (ISO 9001 & 14001), responsabilité de la sécurité, développement individuel des collaborateurs, animation des réunions, création et mise en place de modules de formation...

    Ressources Humaines : dimensionnement des secteurs, recrutement, entretiens individuels, suivi des contrats de travail, suivi des formations obligatoires, suivi des paies, des congés payés, relations avec les partenaires sociaux....

  • Loxam - Directeur Commercial

    CAUDAN 2008 - 2009 LOUEURS DE FRANCE BTP - Filiale de Groupe LOXAM
    Animation commerciale de la totalité des 50 agences du Réseau.
    Négociation des accords cadres Grands Comptes
    Politique tarifaire et commerciale. Prévisions budgétaires.
    Responsable de synergies au sein du Groupe (Loxam - Laho - Loueurs de France)...

  • Loxam - Responsable Commercial Régional

    CAUDAN 2007 - 2008 LOUEURS DE FRANCE BTP - Filiale du Groupe LOXAM
    Animation commerciale des 11 agences Loueurs de France B.T.P. en Ile de France.
    Suivi de l'action commerciale - Suivi du C.A., reporting
    Négociation des accords cadres régionaux et accords tarifaires "Grands Chantiers"
    Animation de formations, Création de modules de formation, accompagnements terrain, création et mise en place d'outils d'animation...

  • SECURITAS - Responsable Régional des Ventes

    Issy-les-Moulineaux 2005 - 2007 Management d'une équipe de 6 commerciaux. Vente B to B de prestations de sécurité.
    Délégation de pouvoir

  • OGF - Prévoyance Funéraire - Chef des Ventes

    Paris 2003 - 2005 Management d'une équipe de 6 Animateurs de Groupes (cadres commerciaux) et de 40 Conseillers Prévoyance.
    Développement des ventes de capitaux décès
    Animation des ventes de contrats obsèques sur un réseau de plus de 300 points de vente
    Délégation de pouvoir

  • OGF - GNEPF - Animateur de Groupe

    Paris 1999 - 2003 Management commercial d'une équipe de 6 conseillers en prévoyance funéraire
    Animation du recrutement de prospects sur un réseau 60 points de ventes

  • OGF - Conseiller Prévoyance

    Paris 1997 - 1999 Vente à une clientèle de particuliers et de prescripteurs de contrats de prévoyance funéraire.
    Prospection téléphonique.
    Développement d'un réseau de prescripteurs (Maisons de retraite, associations, services sociaux, gérants de tutelles, hopitaux de l'Assistance Publique....)

  • DIM - KELLOGG'S - BOISSONS DU MONDE - Chef de Secteur G.M.S.

    1992 - 1997 Suivi et prospection de Points de Vente et de Centrales d'Achats (Hypermarchés et Supermarchés)
    4 années chez "Boissons du Monde" (Bière Bud)
    2 années chez Kellogg's puis Dim S.A.

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Réseau

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