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Thierry FOURÉ

RENNES

En résumé

Homme d’action et de terrain, je mets mon exigence au service du développement des ventes: motiver une équipe autour d’un projet, relever de nouveaux challenges, créer de nouvelles solutions pour apporter de la valeur à mes clients.

Mes terrains de jeu favoris:
- L’Agroalimentaire, j'en connais les process et le tissu industriel
- L’hygiène, le nettoyage et la désinfection
- Le traitement des eaux
- Et la conception des usines

J’ai à cœur de vendre des solutions techniques, spécifiques, et pour moi cela consiste à:
1- Prospecter pour créer de nouvelles opportunités
2- Convaincre les décideurs
3- Construire le projet en commun
4- S’engager au quotidien pour Fidéliser

Mes compétences : Négociation | Développement des ventes | Marketing opérationnel
Autres mots clés : Chasseur | Autonomie | Combativité | Grands comptes | Plan d’action | Directeur Commercial | Responsable Commercial | Chimie | Équipements | Matériels | Services

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Hygiène
Nettoyage
KAM

Entreprises

  • Thébault Ingénierie - Responsable Commercial

    2015 - maintenant Fin 2015, le groupe IDEC m’offre l’opportunité de mettre à profit ma connaissance des process pour accompagner les industriels de l’agroalimentaire dans leurs projets de constructions.
    Je rejoins Thébault Ingénierie, le spécialiste de la conception et de la construction de bâtiments agroalimentaires.
    Mon approche commerciale consiste, en binôme avec un chargé d’affaires à concevoir des solutions sur mesure. Notre méthodologie de travail s’appuie sur 2 principes qui permettent une efficacité optimale :
    1- Co construction et Analyse de la Valeur sur les différentes variantes. Nos équipes apportent l’ensemble des compétences requises : bâtiment, Réglementation (ICPE/PLU…), énergies, intégration process.
    2- Notre engagement Contractuel est ferme en prix, en délai et en performance.

    Depuis le premier contact, j’accompagne l’industriel, jusqu’à la livraison en passant par l’analyse des besoins, la construction des offres et la contractualisation.

  • Diversey groupe Sealed Air - Business Development Leader - Hygiene - France

    2013 - 2015 Recrutement de nouveaux clients parmi le Top 50 des groupes Agroalimentaires.

    Ma mission commence par le choix des cibles et de la stratégie appropriée : si Diversey propose, à la fois des produits, des équipements et des services (expertise, formation…), mon approche commerciale consiste à offrir aux industriels des solutions techniques sur mesure répondant à leur préoccupations, en matière de sécurité des aliments ou d’amélioration de la productivité, par exemple.

    Je sais aussi démarrer une relation commerciale par la vente d’équipements où je propose des retours sur investissement rapides.

    Parmi les résultats : en 2014- 2015, j’ai transformé 5 nouveaux groupes en clients.

  • Diversey - Responsable Grands Comptes

    2009 - 2013

  • ECOLAB - Chef des Ventes Régional

    2005 - 2008 Au sein du département Food Processing :


    J'avais en charge le management et le suivi d'une équipe de 5 Technico-commerciaux sur le Grand-Ouest (14 départements):
    Définition des objectifs et calcul des primes
    Contrôle (Rapports d’activité, Notes de Frais …)
    Garant du respect de la politique de marges et de l’attractivité des Offres
    Reporting régulier auprès de la Direction Commerciale


    J'assurait le développement des ventes d'un portefeuille de Grands Comptes nationaux (Doux, Samsic, Bigard ...)

  • Langlois Chimie ( aujourd'hui QUARON) - Chef de produits

    1999 - 2004 Animation:
    Formation, animation de la force de vente (10 personnes)
    Définition des objectifs et calcul des primes
    Contrôle (Rapports d’activité, Notes de Frais …)
    Tuteur des nouveaux commerciaux
    Commercial:
    Négociation grands comptes (Lactalis, SVA, France Champignon …) CA 850 K€
    Animation et formation des distributeurs France et export, support technique
    Marketing:
    Gestion d’une gamme spécifique pour l’agro-alimentaire et l’agrofourniture (CA 8 M€)
    Conception de nouveaux produits et services associés
    Création des argumentaires et supports de vente

  • Langlois Chimie ( devenu QUARON) - Technico-commercial

    1991 - 1999 Vente de produits chimiques industriels et de spécialités aux Industries Agro-alimentaires
    Prospection et développement d’un portefeuille Clients (CA 3,2 M€)
    Préconisation pour la mise en place de nouveaux process
    Assistance technique dans le cadre de la méthode H.A.C.C.P
    Formation des utilisateurs et agents de maîtrise : hygiène et sécurité

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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