2010 - maintenantDepuis 2010 : Directeur Commercial & Marketing (spécialisé dans la vente et la promotion de solutions et services dédiés à l’industrie) chez EATON (Eaton fabrique des composants et systèmes électriques pour la qualité, la distribution et le contrôle de l'alimentation)
Responsabilités :
• Gérer un CA de 11 M€, une équipe internationale de 15 personnes, 30 distributeurs, une filiale en Allemagne, un portefeuille de 6000 clients, ainsi qu’un service marketing groupe
• Participer à la restructuration de la branche T&M suite à acquisition par croissance externe
Résultats :
• Ventes : +11%, marge : +56%, grâce à la mise en place d’une synergie interne groupe, d’un département engineering, d’une politique de remise, et d’une solution de services à forte valeur ajoutée (contrats de maintenance, métrologie, formation, expertise, forfaits SAV)
• Réduction de la rotation de stock de 5 à 2 mois par la consolidation des forecast équipes
• Optimisation des délais de paiement de 8 jours par un screening client systématique
• Sécurisation des transactions financières internationales : impayés <0,1%
• Sensibilisation des équipes à l’EHS groupe et à l’espionnage industriel : zéro cas reporté
• Obtention de l’autorisation d’exportateur agréé : ouverture du marché coréen
• Participation à la classification de nos produits en dual-use, application militaire : exportation internationale contrôlée
• Restructuration de l’activité en pole commercial unique : vision globale des ventes et réduction de 20 % des couts marketing et de la prospection commerciale par synergie
• Collaboration étroite avec le service juridique pour limiter les litiges (CGV centralisées multilingues, NDA, contrats spécifiques produits et services)
MARTEK POWER FRANCE
- Responsable Export & Marketing
Montrottier2002 - 20092002-2009 : Responsable Export & Marketing (spécialisé dans la vente et la promotion de produits
high tech dédiés à l’industrie) chez MARTEK POWER (Martek développe et fabrique une large gamme de systèmes de conversion d'énergie électrique standard et spécifique)
Responsabilités :
• Gérer un CA de 3 M€, les ventes dans 57 pays, une équipe de 4 personnes, un réseau de distributeurs, le marketing interne et externe)
• Croitre les ventes à l’export de 30%
Résultats :
• Ventes : +65% grâce à une meilleure couverture géographique du marché chinois et la mise en place d’une équipe de support dédiée, ouverture d’un atelier de câblage en Inde afin d’accroitre notre compétitivité
• Certification Gost en Russie : 10% de CA
• Internalisation du marketing : dépenses réduites de 30%
• Mise en place d’une veille produit : développements ciblé et concurrentiel
• Refonte du site internet 6 langues, de la politique image groupe, du référencement marketing puis naturel : + 12% de nouveaux clients
SEFELEC
- Chef de Zone Export
1998 - 20011998-2001 : Chef de Zone Export (spécialisé dans l’animation de réseau, business développement et veille concurrentielle) chez SEFELEC (Sefelec développe et fabrique des équipements de test et de mesure pour l’industrie électrique)
Responsabilités :
• Gérer un de CA de 800 K€
• Ouvrir le marché export et hispanophone
Résultats :
• Ventes : +22% grâce au développement d’un réseau de distributeurs et d’une plateforme agents
• Marketing : création d’un e-catalogue, du site web afin de se positionner sur les marchés Amérique latine et Espagne. Actions ciblées pour développer les marchés du solaire, de l’éolien et des véhicules électriques
Accenture, Michael Page, ...
- Consultant
1997 - 19981997-1998 : Consultant IT (spécialisé dans la communication interne, le marketing, le conseil et le recrutement) chez ACCENTURE, MICHAEL PAGE
