Mes compétences :
Management d'équipe
Direction des ventes
Orthopédie
Vasculaire
Ventes et marketing
Entreprises
Mitek, une division du Groupe Johnson&Johnson
- Directeur Régional des Ventes
2011 - maintenantDirecteur des Ventes dans l’Arthroscopie (équipe de 8 commerciaux)
Management des Hommes : motivation et développement personnel de la Force de Vente, entretiens de Mi et Fin‐Année avec les vendeurs, recrutements
Management des Ventes : réalisation et suivi quotidien de tableaux de bord par secteur et par gamme de produits, définition des objectifs annuels et trimestriels Région et Secteurs, identification par secteur de cibles et stratégies trimestrielles, accompagnement‐vendeurs en clientèle (négociations, suivi des KOLs, coaching), animation des Réunion des Ventes
Cordis Endovascular, une division du Groupe Johnson&Johnson
- Chef de Produits France
2008 - 2011Rédaction de Business Plans et Marketing Plans
Analyse Marché, Ventes, Concurrence
Support des Ventes : formation et accompagnement vendeurs, animation réunions nationales
Gestion des "KOLs" et des congrès nationaux/internationaux
Cordis Endovascular, une division du Groupe Johnson&Johnson
- Ingénieur Commercial
2002 - 2008Secteur de 15 départements (+40 clients : hôpitaux/cliniques)
Promotion et vente des produits Cordis auprès des Pharmaciens, Chirurgiens Vasculaires, Radiologues et Cardiologues Interventionnels
Ciblage-clients, définition des objectifs et potentiels par centre, suivi des ventes, définition de la stratégie d’investissements, gestion des Appels d’Offres
1er secteur France en Chiffre d’Affaires : CA plus que doublé en 5 ans (passage de 0,9M€ à 2,4M€)
Rééquilibrage de la base-clients en ventes : 50% Public – 50% Privé
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