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Vincent BROCHE

LYON

En résumé

BUSINESS DEVELOPER

Plus de 15 ans d'expérience commerciale/marketing dans le circuit sélectif & GMS :

MANAGEMENT
NEGOCIATION
RETAIL
LUXE
STRATEGIE
MARKETING
P&L

Mes compétences :
Vente
Luxe
Marketing
Cosmétique
Management

Entreprises

  • LUXURY PARTNER GROUP - DIRECTEUR DES OPERATIONS

    2016 - maintenant

  • PUIG - RETAIL MANAGER FRANCE

    Barcelona 2014 - 2016 Contexte : Création d'une structure retail sur la B.U. France- (CA : 115 M€)

    Descriptif : Responsable du pôle Retail France (Trade marketing , Force de Vente, in-store et formation) = Budget 8M€, management d'une équipe de 22 collaborateurs.

    Enjeu : Apporter de la différenciation pour émerger dans une distribution standardisée

    - Définition de la stratégie, élaboration et mise en place d’un plan retail France à 3 ans
    - Développement et mise en place de supports permanents de personnalisation des linéaires
    - Pilotage et mise en œuvre d’événementiels : podium central GL Haussmann, pop-up stand

  • PUIG FRANCE - KEY ACCOUNT MANAGER FRANCE

    Barcelona 2010 - 2013 Descriptif : Gestion d'un portefeuille comptes clés nationaux de 47 M€ (Nocibé, Douglas, Beauty Success, Passion Beauté)

    Contexte : Concentration (création centrale d’achat DPB, rapprochement Douglas-Nocibé)

    Enjeu : Croissance profitable (préserver la marge face à la pression des distributeurs)

    Résultats :
    - Négociation dégressivité RFA versus CA
    - Croissance de 21% du CA et de 37% de la Marketing Contribution
    - Index 110 PDL vs PDM PDL : 9,4% vs 8,6% de PDM
    - Gain de 100 portes de DN Prada chez Nocibé

  • PUIG - CHEF DES VENTES REGIONAL FRANCE NORD

    Barcelona 2005 - 2009 Contexte : Création d’une force de vente dédiée au sell-out, lancement des parfums Prada.

    Descriptif : Management d'une équipe de 8 délégués commerciaux et 1 promotrice des ventes.

    Enjeu : Développer le sell-out pour redresser le sell-in et pérenniser nos marques

    Résultats :
    - Progression de 84% du sell-out sur la période : index 104 vs le national
    - Négociation opérations régionale sur 98 PDV Marionnaud avec leur DR Paris/RP
    - Première marque du sélectif à mettre en place des opérations street marketing et hors PDV
    - Recommandation et mise en place de la nouvelle sectorisation de la force de vente

  • PUIG - RESPONSABLE DE SECTEUR

    Barcelona 2003 - 2005 Descriptif : Responsable d'un portefeuille clients d' 1 M€ de CA composé de parfumeries indépendantes ou succursales et de 2 centrales d'achat régionales Marionnaud sur 11 départements (Rhône Alpes, Auvergne, Centre).

    Missions : Négociation objectif CA annuel, référencement nouveautés, merchandising.
    Management d'une technico-commerciale.

    Résultat : Progression de 7% du CA vs un national à -3%

  • Nestlé - Chef de secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 1999 - 2003 Responsable d'un portefeuille clients GMS sur l'Auvergne de 3M€ pour la division Nestlé Produits Laitiers Frais.

    Négociation référencement nouveautés, merchandising et budget prospectus régionaux + mise en avant TG auprès d’un portefeuille clients GMS et centrales d’achats Leclerc (Scacentre), Atac (Cournon).

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