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Vincent DURAND

LYON

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En résumé

De formation technique, j'ai très vite intégré des fonctions commerciales puis de management dans de grands groupes industriels (Alstom, Vinci, Cegelec).

Une expérience réussit de création d'entreprise (40% de progression / an), et me voilà de retour dans l'industrie comme Responsable des activités de traitement d'eau pour la Région sud de la France.

Mes compétences :
Direction de Centres de profits
Développement commercial
Management de projet
Direction commerciale

Entreprises

  • NALCO - District Manager

    2013 - maintenant Responsable France Sud
    Services & Solution de traitements d'eau pour les industriels.

  • Cegelec - Directeur du développement

    Saint-Denis 2009 - 2011 Projets clés en main, neuf et rénovation de centrales hydro-électriques de 15 à 100 MW sur les marchés Français, Suisse, et Afrique francophone.

    Réalisation des plans stratégiques pays ; contacts et négociation directe avec les grands comptes ; élaboration et négociation des offres techniques et commerciales pour des projets de 1 à 50 M€ ; management des équipes d’offres, de 4 à 10 personnes. Progression d’un CA récurrent de 10 M€ /an.

  • Cegelec - Directeur d'unité

    Saint-Denis 2006 - 2008 Établissement de 50 personnes, CA 20 M€, réalisant des contrats de maintenance de machines tournantes ; alternateurs de 1 à 100 MW ; Clients : EDF et producteurs d’énergie.

    Redressement puis management opérationnel de l’unité : réorganisation, redéfinition de la stratégie commerciale, mise en place d’un management de proximité et d’une nouvelle dynamique ; retour à la profitabilité en un an avec des équipes motivées.

  • Cegelec - Directeur commercial

    Saint-Denis 2004 - 2006 Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale. Prospection, réponse aux appels d’offre, négociation contractuelle, et vente pour une unité réalisant des machines spéciales dans les domaines nucléaires et scientifiques.

    Clients industriels et grands comptes en France, Afrique, Maghreb. Progression du CA de 20 à 30 M€ ; plus forte progression de la division.

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