Mes compétences :
Express
Grands comptes
Supply chain
Transport
Transport Express
Entreprises
FedEx
- Responsable commercial Grands Comptes Senior
GENNEVILLIERSmaintenantFEDEX EXPRESS INTERNATIONAL FRANCE
Leader mondial du transport express international de frêt (CA de $37 Mds, 290 000 salariés).
Juin 2008 à maintenant
RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES EMEA
- Développement et fidélisation d’un portefeuille de comptes clés du secteur aéronautique, compagnies aériennes, transitaires au niveau EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique) pour un CA annuel de 5M€/an.
- Global Account Leader sur un compte clé au niveau mondial.
- Prospection de nouveaux clients en support des commerciaux terrain en Europe.
Juin 2006- Juin 2008
RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES EUROPE (Supply Chain Division)
- Développement de l'activité de la Division FedEx ‘Supply Chain Services’ au niveau européen.
- Prospection de nouveaux clients pour mise en place de solutions logistiques dédiées. (0.5 M€/an).
* Transport Management : gestion globale externalisée et multimodale des flux nationaux et internationaux.
* Fulfillment : gestion de stocks, réapprovisionnement, inventaire, préparation de commandes, douane...
* Return Management : gestion des flux après-vente (essai avant achat, réparation et retour, fin de vie/recyclage).
- Promotion des services de la division auprès :
* des équipes commerciales France, Belgique et Suisse : formation et présentation théoriques avec accompagnement commercial sur le terrain.
* des équipes commerciales FedEx Canada et USA : Organisation de forums d’information et de promotion sur New York et Montréal.
De Juin 1998 a mai 2006
RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL
Secteur géographique : Essonne.
- Développement et fidélisation d’un portefeuille de clients B to B et prospection de nouveaux clients. (2.5 M€/an – 250 clients).
- Gestion de clients spécifiques grands comptes : GE Medical Systems (1.5 M€/an) et développement d’accords cadres européens (Sanofi, Thalès, Safran...).
En parallèle, gestion de missions transverses ponctuelles :
- Pilotage du développement des échanges commerciaux internes entre la France et l’Asie,
- Participation à la formation des nouveaux commerciaux entrants,
- Participation à différents groupes de travail interne.
De Juin 1997 a juin 1998
COMMERCIAL SEDENTAIRE
Secteur géographique : Paris (3 arrondissements), l’Essonne, le Val d’Oise et le Sud-ouest de la France.
- Fidélisation d’un portefeuille clients (0.5 M€/an - 800 clients).
- Accroissement du CA du secteur par la prospection de nouveaux clients et le développement des clients existants.
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AIR FRANCE
1er groupe aérien, mondial en CA (23 Mds €), et européen en parts de marchés. 102 000 salariés.
De Janvier 1997 a juin 1997
AGENT COMMERCIAL DE RESERVATION
Conseil, orientation et conclusion de vente par téléphone (vol simple, organisation de séjours avec location de voitures et réservations hôtelières).
