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Virginie LARCENET

RUNGIS

En résumé

Après 4 ans en tant que contrôleur de gestion à la BICS, et l'obtention du diplôme de l' ITB, j'ai participé à la création de la première agence entreprises de la banque (prospection pure pendant plus d'un an). Pendant 6 ans, j'ai occupé le poste de chargé d'affaires entreprises dans plusieurs Centre d'Affaires à la Banque Populaire Rives de Paris (Montrouge, Evry, Longjumeau). J'ai ensuite évolué sur un poste de Directeur de Centre d'Affaires à Rungis (94) que j'occupe actuellement et où j'anime une équipe de 6 personnes.

Mes compétences :
analyse financiere
developpement commercial

Entreprises

  • Banque Populaire Rives de Paris - Directeur de Centre d'Affaires

    2008 - maintenant Gestion et développement d'un Centre d'Affaires composé de 5 chargés d'affaires entreprises et de 2 assistantes à Rungis (94).
    Un poste à 2 volets :
    - management d'équipe, animation commerciale orientée clients et prospects, supervision du risque, développement de la rentabilité, accompagnement sur le terrain, gestion des dossiers délicats, ...
    - gestion et développement d'un portefeuille de 25 relations, toutes activités avec prépondérance négoce, agroalimentaire et BTP.
    Ce poste me permet de d'exploiter me qualités relationnelles et mes compétences techniques pour atteindre des objectifs commerciaux ambitieux dans la maitrise du risque et de la rentabilité.

  • Banque Populaire Rives deParis - Directeur adjoint de Centre d'Affaires

    2006 - 2008 ? Gestion et développement d’un portefeuille de 45 relations (groupes de 3 à 200 M€ de CA, 200 comptes) :
    - Maîtrise du risque (2 contentieux enregistrés depuis l’entrée en poste pour moins de 300 K€ sur un encours total emplois de 30 M€),
    - Développement du PNB et de la rentabilité (+12 % à sur la même période),
    - Développement du portefeuille par prescription et prospection (7 nouvelles entrées en relation sur la même période).
    ? Co-animation du Centre d’Affaires avec le responsable :
    - Animation commerciale du centre d’affaires (suivi des résultats, mise en place d’actions commerciales, animation des réunions commerciales),
    - Suivi personnalisé des collaborateurs (résultats, formation, évaluations),
    - Suivi et maîtrise du risque du centre d’affaires (détection des dossiers à risque, mise en place de plans d’actions en collaboration avec les conseillers, suivi des résultats).

  • BICS - Banque Populaire - Chargé d'affaires entreprises

    2003 - 2005 Gestion et développement d’un portefeuille de 35 relations (groupes de plus de 15 M€, ancienne segmentation des centres d’affaires à la Banque Populaire jusqu’en 2006).

  • BICS - Banque Populaire - Chargé d'Affaires Entreprises

    1999 - 2002 Développement ex nihilo d’un portefeuille de 15 relations puis gestion d’un portefeuille de 35 relations (groupes de plus de 15 M€, ancienne segmentation des centres d’affaires à la Banque Populaire jusqu’en 2006).

  • BICS - Banque Populaire - Attaché commercial

    1998 - 1999 * Alternance de formations (marché des particuliers, professionnels et entreprises) et de mises en pratiques au niveau du réseau d’agences.
    * Prospection pendant deux mois sur le marché des professionnels (agence de Bretigny - 91).

  • BICS - Banque Populaire - Contrôleur de Gestion

    1994 - 1998 * Réalisation des comptes de résultats par agence et analyse de la rentabilité par agence,
    * Animation de formations en agences sur l’analyse du compte de résultat,
    * Mise en place d’un outil de suivi de la productivité des services,
    * Etude de la rentabilité dégagée par les grands clients de la banque,
    * Réalisation des documents de présentation des résultats de la Banque au Conseil d’Administration.

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Réseau

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