Wilfried LECAT

En résumé

Entreprises

• - DELL - Montpellier, France

  Paris maintenant

• Arubanetworks - Business development Arubanetworks

  Neuilly sur Seine 2014

• Microsoft - Partner Account Manager MIcrosoft Office 365 / Dell

  Issy-les-Moulineaux. 2014 - maintenant

• Aruba Networks Ltd. - Business Development PowerConnect-W(Aruba)

  2011 - 2014

• Dell - Ingénieur d'Affaires grands comptes Public

  MONTPELLIER 2005 - 2009 Septembre 2009/Aout 2010 : Responsable du compte Ministère de l’intérieur
  • Elaboration d'une stratégie commerciale, vente de produits, services,
  • Qualification des services
  • Réalisation et relance des propositions commerciales. (Marché Multi attributaires x 3)
  • Renseignements concernant les produits vendus.
  • Gestion du portefeuille client.
  • Mise à jour de la base commerciale
  • Instaurer un relationnel de qualité avec le client.
  • Suivi et relance des mailings et autres actions marketing.
  • Reporting: Fournir des rapports sur les ventes (prévision des ventes)
  • Augmenter le chiffre d'affaires récurant du compte en gestion.
  
  2005/2009 : Gestion de portefeuille clients Grands comptes public secteur île de France et Dpt 27 , 76
  • Cible : Mairie (+ de 50 000 Habitants), Mairie de Paris, CG, CR, Hôpitaux.
  • Qualification des comptes.
  • Réalisation et relance de devis.
  • Renseignements concernant les produits vendus.
  • Mise à jour de la base commerciale
  • Instaurer un relationnel de qualité avec le client.
  • Instaurer des cotations pour les comptes de gestion et les comptes binômes.
  • Suivi et relance des mailings et autres actions marketing.
  • Prospection des filiales dont les sièges sont déjà clients chez DELL.
  • Reporting: Fournir des rapports sur les ventes (prévision des ventes, " lost business ") et sur les clients prospects (base installée, contacts, projets, critères de décision)
  • Augmenter le chiffre d'affaire récurant des comptes en gestion.

Formations

Réseau

• Benjamin LOPEZ

• Christophe CARROUGET

• Francesca BONAVITA

• Franck SALMON

• Julien BIGNON

• Séverine VALLET (DE LA LAURENCIE)

• Wahiba DUSSETOUR

• Xavier COLONGE

• Xavier ROLANDO

• Youssef SNOUSSI