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William ALHAWI

Osny

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Toulouse ainsi que le résultat des européennes en Haute-Garonne.

En résumé

De part mes expériences de négociation en BtoB, j'ai pu acquérir des compétences dans le domaine commercial.
Rigoureux, organisé et à l'écoute, je mets à profit ces qualités pour conquérir de nouveaux clients. Chasseur mais également gestionnaire de portefeuille, je suis capable de gérer toute demande en autonomie, que ce soit pour apporter des réponses et assurer le suivi de mes clients ou encore monter une offre commerciale, de la préconisation technique à la signature en passant par la mise en place d'une solution de financement.
A l'écoute de mes managers, je me remet constamment en question afin d'évoluer et de m’améliorer dans mon domaine.

Mes compétences :
écoute
négociation
prospection
suiv et relation client
anticipation

Entreprises

  • APOGEE FRANCE SAS - Ingénieur Commercial

    Osny 2013 - maintenant Depuis plus de vingt ans, Apogee est un spécialiste de la gestion de documents numériques au Royaume-Uni, avec près de 20.000 clients - dont beaucoup de grands comptes.
    Leader sur son marché au Royaume-Uni, le groupe Apogee se développe aujourd’hui en Europe continentale. En 2014, Apogee rachète ainsi l’activité VAR (Value added reseller) de Sagemcom et crée Apogee France.
    Les équipes d’Apogee France mettent depuis leurs compétences et leurs savoir-faire au service de leurs clients dans le monde de la bureautique. L’expérience de Sagemcom VAR et le dynamisme du groupe Apogee permettent à Apogee France de mettre à disposition de ses clients un savoir-faire unique en matière d'impression, de numérisation, de traitement, d'échange, de sauvegarde de documents et de services.
    En s’appuyant sur les équipes d’Apogee France, nourries par le savoir-faire et la connaissance du marché français de Sagemcom VAR, Apogee a ainsi pour ambition de se développer en Europe continentale et asseoir sa position de leader européen.

    Missions:
    Commercialisation de solutions d'impression et de gestion documentaire
    - mise en place de plans d'actions commerciales: définir et comprendre le mode de fonctionnement d'une cible, adapter le discours commercial en fonction des leviers identifiés
    - prospection et développement d'un portefeuille clients: Objectif mensuel 35 K€
    - Réalisation d'audits sur site, élaboration de la stratégie commerciale et financière (plans de financement)
    - Négociation commerciale et Closing

  • CANALCE - Commercial développement Nouveaux Marchés

    2010 - 2011 Développement commercial d’un produit de type Comité d’entreprise virtuel sur un nouveau marché, celui des TPE/PME :
    - Gestion de tous les leads entrants, prospection sortante
    - fidélisation client, mise en place de campagnes de prospection, création de fichiers de prospection et de tableaux de bord
    - Suivi de 500 clients, 55600 € de CA pour 94 nouveaux contrats sur 2 offres
    - participation au développement opérationnel et stratégique du produit
    - aide à la réalisation de supports marketing
    - reporting régulier auprès de la direction commerciale
    - formation d’un stagiaire durant 1 mois

  • LA POSTE - Commercial BtoB

    Paris-15E-Arrondissement 2008 - 2008 - Vente de produits auprès des professionnels: 220 entreprises contactés, 12 contrats pour un CA total de 15190€
    - Création de bases de données
    - développement d’outils d’aide à la vente
    - Négociation : phoning et RDV clients

Formations

  • KEDGE Business School (Ex Euromed Management)

    Marseille 2008 - 2012 Master 2 en négociation et management


    Responsable du pôle partenariat puis Président d'une association étudiante d'EUROMED MANAGEMENT, " C'est Pour de Rire", en 2008 et 2009: organisation d'un spectacle humoristique caritatif aux profits de l'association "Laurette Fugain" (lutte contre la leucémie et le cancer) : mise en place d'une plan de communication, recherche de partenariats, organisation de l'événement et recrutemen

  • IUT Paul Sabatier Tech De Co (Toulouse)

    Toulouse 2006 - 2008 DUT TC

    Techniques de commercialisation (TC)

  • Lycée Post-Bac Jules Saliège negociation et relation client

    Balma 2005 - 2006 classe préparatoire aux grandes écoles

  • Lycée Toulouse Lautrec

    Toulouse 2002 - 2005 Baccalauréat Scientifique

    scientifique

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