Mes compétences :
Vente
Assurance
Marketing
Développement commercial
Management
Entreprises
Mutuelle Nationale Territoriale (mnt)
- Animateur développement
Paris2017 - maintenantAnimation développement, délégation nord-ouest (Bretagne, Centre Val de Loire, Normandie et Pays de la Loire), pour le compte d'un réseau de 20 agences commerciales et de 15 développeurs terrain.
Mes missions :
- Construire et suivre les plans d'actions développement
- Mettre en œuvre les actions locales en lien avec les services centraux du siège
- Lancer les campagnes commerciales afin de créer du flux en agences
- Conceptualiser et diffuser les outils d'aide à la vente au profit des acteurs développement
- Participer aux projets transverses de l'entreprise en tant qu'expert réseau.
MNT
- Animateur Régional Bretagne - Pays de la Loire
PARIS2012 - 2017FONCTION
Coordonner et accompagner la mise en oeuvre des actions de développement des sections de la région, en assurer l'animation développement et le reporting.
CADRAGE / ORGANISATION
- Participer à l'élaboration des plans d'action des sections ( visites, réunions, mailings) conformément à la stratégie produit de la Mutuelle et définir les moyens nécessaires pour sa réalisation.
- Ajuster le plan d'action développement (PAD) en fonction des campagnes marketing nationales.
- Assurer la coordination des opérations locales de marketing opérationnel.
- A l'occasion de lancement de produits nouveaux, mesurer le degré d'intégration par les sections et prendre toutes mesures pour les promouvoir.
- S'assurer de la mise à jour permanente des répertoires développement.
- Veiller à l'actualisation des études comparatives des offres des principaux concurrents locaux afin de dégager des argumentaires d'aide au développement.
- Organiser la présence des sections aux salons et congrès professionnels locaux.
ANIMATION
- Conseiller les acteurs développement sur leur pratiques notamment les entretiens avec les collectivités
- Conseiller les personnels en charge du développement sédentaire en ayant un rôle de conseil et de formateur sur les techniques de présentation commerciales.
- Intervenir en soutien des sections ou prendre le relais si nécessaire sur les grands comptes et les dossiers complexes.
- Evaluer les besoins en formation liés au développement .
- Réaliser avec les responsables de section des entretiens réguliers d'analyse et d'évaluation de l'activité développement.
SUIVI / REPORTING
- Suivre la mise en oeuvre et la réalisation du plan d'action développement (PAD) de la section.
- Rendre compte de l'activité développement des sections et des problèmes rencontrés.
- Contribuer à la réflexion sur l'amélioration de la performance de l'activité développement.
MNT
- Responsable de section (Maine et Loire)
PARIS2008 - 2012FONCTION
En synergie avec le conseil de section et son président, organiser et mettre en oeuvre les activités concourant au développement de la section.
DEVELOPPEMENT
- Elaborer et proposer le Plan d'Actions Développement annuel de la section et l'ajuster en cours d'année.
- Assurer personnellement une relation privilégiée auprès des décideurs des collectivités stratégiques.
- Assurer la mise en oeuvre des actions du PAD et mesurer les résultats obtenus (entretiens avec les décideurs de collectivités, animation des réunions des agents territoriaux, tenue de permanences, préparation, mise en oeuvre et relance des opérations locales de marketing direct et toutes autres actions prévues au plan)
- Animer et développer le réseau des correspondants mutualistes. (organisation et animation de réunions d'information, contacts périodiques, sollicitation)
- En section ou lors des permanences, conseiller les prospects et adhérents sur l'ensemble des services et des produits (établissement de devis en Santé, présentation d'une offre en fonction des besoins de l'interlocuteur)
- Réaliser et actualiser les comparatifs des offres (cotisations et prestations) des principaux concurrents locaux afin de dégager des arguments d'aide au développement.
- Promouvoir la Mutuelle par une présence dans les salons et congrès professionnels.
MANAGEMENT
- Associer les collaborateurs à l'atteinte des objectifs de fonctionnement et de développement de la section
- Réaliser l’ensemble des activités de management vis à vis des collaborateurs (communication, suivi de l’activité, montée en compétences, évaluation annuelle, participation aux rerutements,…)
ORGANISATION ET FONCTIONNEMENT DE LA SECTION
- Assurer l'organisation des activités, répartir le travail, contrôler sa bonne exécution et mettre en oeuvre les ajustements nécessaires
- Organiser et le cas échéant, participer aux opérations de gestion et de secrétariat relevant de la compétence de la section
- Rendre compte des activités réalisées et des résultats obtenus à sa hiérarchie et au conseil de section.
- Entretenir une collaboration étroite avec le Président et les Elus de la section.
- Participer à la préparation, l'organisation, l'animation et le suivi des réunions statutaires. (Assemblée de section, Conseil de section, Bureau, Commission de contrôle, Comité régional)
- Représenter la section au sein de son environnement (partenaires, Professionnels de santé, presse locale, etc.)
- S'assurer de la bonne organisation matérielle et logistique de la section.
Formations
IDRAC Nantes (Nantes)
Nantes2004 - 2006Master Marketing et Gestion des Entreprises
2005-2006 Président de la Junior Entreprise de l'école : Junior Perspectives Marketing (JPM)
