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Wolfgang RIVERA

LES ULIS

En résumé

Bilan de mon expérience (commerciale, technique, administrative, financière, organisation, informatique, conduite des hommes, etc.)

Résultats obtenus: une planification efficace de l'activité, d'adapter mon approche à chaque situation, d'animer au quotidien, d'établir ma légitimité, de mobiliser sur les objectifs à atteindre, de développer les compétences et les performances de mes collaborateurs.
Crédibilité auprès de mes clients industriels qui passe par une aisance et un goût prononcé pour la technique.

Centres d'intérêts:
Voyages en routard
Initiateur et participant d'un site web Football
Salons professionnels, musées

Mes compétences :
Électromécanique
Injection plastique
Dynamique des fluides
Chimie analytique
Travail en équipe
Mécanique des fluides
Management
Expertise technique
Lecture de plan
Prospection commerciale
Electricité
Vente directe
Hydraulique industrielle
Chimie industrielle
Électrochimie
Electrotechnique
Devis
Vente B2B
Maintenance industrielle
Gestion de projet
Marchés publics
Conseil
Négociation commerciale
Gestion de maintenance
Assemblage et montage mécanique
Planification
Développement commercial
Organisation du travail
Mécanique générale

Entreprises

  • SEGUIN FOLLET - Chargé d'affaires

    2009 - 2013 Installateur et maintenancier de Groupes Electrogènes-Onduleurs
    Secteur IDF/Centre
    Clients: Grands Comptes (Multitechniques et Multiservices), industrie, tertiaire, Administrations, collectivités.
    Réalisations: Contrats cadre (Veolia/PSA IDF, Partenariat officiel (Gr. Cofely, Idex Energies, Clemessy, Gr. Vinci, Gr. Atalian, Gr. Accor, Thales, Nexity...), marchés publics (SDIS78, Centres pénitentiaires, Ministères, RATP,...).
    Résultats obtenus: 500 KE/an (Renégociations et nouveaux clients) + 2 ME fin 2015 (Travaux, location...).

  • Institut Européen de Surveillance Prédictive des Machines - Chargé d'affaires et Diagnostiqueur

    2006 - 2007 Secteur IDF, Normandie, Nord.
    Clients: Grands Comptes Industrie, tertiaire, Administration (PSA, Renault, Komatsu, Eurovia, Air France Industrie, ADP, ABB, Tereos, Groupe Kéolis, Véolia Transport/Energie/Propreté, RATP, EDF nucléaire, Arcelor Mittal...).
    Réalisations: contrats de collaboration et dossiers techniques (études, conseil, expertise, formation) chez Calcia, RATP, Renault, ADP, ABB, Groupe Bergerat Monnoyeur, groupe RIVA, Deutz France, Groupe Smurfit...,contrat de sous traitance Service.
    Résultats obtenus 2006-2007: + 14% de clients actifs soit 1316 clients et + 16800 échantillons et +5% de nouveaux clients soit 33/an.

  • FLENDER - RESPONSABLE COMMERCIAL SERVICE²

    2003 - 2003 FLENDER (Fabricant de réducteurs de vitesse)
    Responsable Commercial Service (création de poste)
    Développer le chiffre d'affaires et le résultat de l'activité Service (animation de 7personnes) de la société.
    Participer à la définition de la stratégie pour le développement de cette activité et assurer sa mise en œuvre.

  • CASTROL / BP FRANCE - RERESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    1993 - 2002 De 1998-2002 : Responsable métiers Réseau distribution R.P.-Paris/Normandie/Nord
    (5 distributeurs; 27 agences; 18 départements)
    De 1996-2002 : Responsable Grands Comptes Régionaux et Nationaux
    (exemple: PSA/SOGEDAC)
    De 1993-1995 : Ingénieur Technico-commercial
    - Vente de lubrifiants de process et industriels et de services techniques à la maintenance,de contrats globaux usine,contrats cadre.
    - Suivi de référencement et de l’activité négoce.
    Clients: Prescripteurs (constructeurs, bureaux d’études, utilisateurs, entreprises d’ingénierie) : Industries, Automobile, énergie et Environnement, Armées, Collectivités.
    Réalisations: PSA Marché lubrifiants chaînes atelier de peinture et montage: 80% de part de marché sur nouveaux chantiers travaux neuf et rénovation.
    Thomson: contrat signé de 60 KE (01/2002), support technique et commercial pour rationaliser et mise en stock de nombreuses références et solutions techniques adaptées aux différents secteurs (process) usine.
    Résultat obtenu :Progression du CA de 10 % / an.Réseau National : 1,1 M€ à 2,2 M€ (1994 à 2001)

  • FOC TRANSMISSIONS - TECHNICO COMMERCIAL

    1989 - 1993 Secteur Moitié de la France
    Vente de réducteurs de vitesse, Participation certification ISO 9001 et aux recrutements de 3 commerciaux terrain.
    Clients:Industries, Agroalimentaire, Traitement des eaux, Automobile, EDF.
    Résultat obtenu :CA réalisé de 1989 à 1992 : 5111 KF à 17772 KF.

  • MICROFRAL - TECHNICO COMMERCIAL

    1986 - 1989 Spécialiste Traitements Thermiques et Traitements de Surface
    Vente sur toute la France et concevoir, proposer et gérer la politique marketing de la société autour de 4 axes majeurs : marketing produit ; client ; communication ; stratégique.
    Clients: Aéronautique, spatiale, nucléaire, armement, transformation plastique et métaux, automobile.
    Résultat obtenu :Progression du Chiffre d'Affaires de mon secteur de 100 % en 3 ans.

Formations

  • Advancia

    Paris 2004 - 2004 « Manager d'un centre de profit »

    Renforcement de compétences Ressources Humaines et environnement juridique

  • Cesi

    Arcueil 2003 - 2003 Licence

    "Gestion et analyse financière " - Module VAE

  • Chambre De Commerce Et D' Industrie De Versaille

    Versailles 1993 - 1994 BTS

    FORCES DES VENTES

  • Lycée Parc De Vilgenis

    Massy 1980 - 1982 CAP

    Dessinateur Industriel en construction mécanique.
    Formation informatique sur des logiciels de D.A.O. (autocad, gmp2d), de C.A.O. (go3d) et sur tableur (multiplan).

Réseau

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