Paris
Janvier 2009 à maintenant – Capgemini (Conseil & Intégration) – Paris, France
Directeur Commercial, Industrie: Direction commerciale de l’entité Industrie BTP, Process, Engineering, Lifesciience. Management d’une équipe de 7 Account Managers. Définition de la stratégie et du plan de dévelopement commercial. Réalisation 2009 : 19m€. Budget 2010 : 23m€
Mars 2007 à décembre 2008 – Capgemini (Conseil & Intégration) – Paris, France
Directeur Commercial, France Midmarket: Direction commerciale de l’entité Midmarket. Définition et développement de la stratégie et des ventes PME-PMI pour Capgemini (offres ERP, CRM, BI, SCM, Web, e-commerce, mobilité, collaboration). Direction de l’agence PME-PMI IDF (7m€) et animation de l’activité Midmarket France (30m€).
Avril 2006 à février 2007 - IBM (Informatique) – Paris, France
Sales Execution Leader, France NorthWest Africa, Small&Medium Business: Direction commerciale de la division PME-PMI 650m€. Pilotage des prévisions commerciales, de la définition, mise en place et suivi de plans stratégiques pour le matériel, le logiciel et les services. Planification et pilotage de la stratégie et des opérations commerciales.
Octobre 2004 – mars 2006 - IBM (Informatique) – Paris, France
Territory Manager, Industrie & Services, Ile de France: Direction de l’Agence Entreprises Industrie & Services (Top 200 comptes IBM Midmarket). En charge de la stratégie commerciale et marketing avec un objectif de 84m€ (résultats +11% 2004-2005, 89m€). Management d’une équipe de 10 ingénieurs d’affaires et de 20 spécialistes (conseil, intégration, externalisation, logiciels et matériels IBM).
Juillet 2002 – Septembre 2004 – IBM (Informatique) – St Denis, La Réunion
Territory Manager, Indian Ocean: Direction Régionale de l’Agence IBM Océan Indien (Réunion, Maurice, Madagascar, Seychelles, Mayotte). Gestion de l’ensemble de l’activité d’IBM sur la région (35 personnes, 25m€) : Matériels, Logiciels, Services. Ventes, Marketing & Communications, Administration-Finance, Services.
Resultats : IBM Océan Indien est passé de la 204ème agence sur 258 agence IBM dans le monde à la 48ème place en juin 2004. Invité au 100% Club pour l’année 2003 (105% du budget)
2001 – juin 2002 – IBM (Informatique) – Port-Louis, Ile Maurice
Branch Manager: Création de la filiale IBM Mauritius. Recrutement et Management de l’équipe locale (5 personnes). Développement de la stratégie commerciale et de la création de la marque IBM sur l’Ile Maurice. Création du réseau de distribution. Gestion des relations commerciales avec les grands comptes.
Resultats : de 800k€ fin 2000, le revenu de la filiale a atteint 6m€ fin 2002. Prix du Président : Golden Circle 2002
Avril 1997 - 2000 – IBM (Informatique) – Paris, La Défense, France
1998-2000 - Sales & Marketing Manager, Printing Systems Division. Continuité des activités marketing et ajout de la direction commerciale des ventes indirectes, ainsi que des ventes directes d’une nouvelle BU : Print-on-Demand: Impression de documents à la demande et marketing personnalisé.
Resultats : 102% exercice 99, 107% exercice 2000 (revenu 30m€)
Avril 1997-1998 - Marketing Manager, Printing Systems Division : lancement du département Marketing pour la France, Belgique et Afrique du Nord. Management d’une équipe de 10 personnes. Gestion de la stratégie et de plan produits sur la région. Gestion du budget Marketing et communication.
Resultats : IBM PSD #1 sur impression haute-vitesse en France, #1 impression industrielle et prise de 3% de parts de marché sur le lancement de la nouvelle gamme laser réseau face à HP et Lexmark
1993-mars 1997 – Bull South East Asia (Informatique) – Singapour puis Kuala Lumpur, Malaisie
Regional Sales Manager : création de Nipson South-East Asia. Création du bureau régional et lancement de l’activité de la Business Unit.
Resultats : Chiffre d’affaires débuté à 300k€ en 1993 et atteint plus de 3m€ pour l’exercice 1996.
Prix du Président Nipson: Meilleure Croissance Mondiale - 1995
1992-1993 – Bull South East Asia (Informatique) - Singapour
Chef d
Mes compétences :
Business
Business development
Business Development International
Commerciale
Commerciale grands comptes
Création
Direction commerciale
Grands comptes
International
manufacturing
Performance
PME
PMI
Sales
