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Yacine KOUACHI

Rueil-Malmaison

En résumé

Diplômé d'un Master Management International à Euromed Marseille,je possède une expérience d'une dizaine d'années sur le circuit "Mass Market" mais aussi sur le circuit sélectif.

Actuellement Directeur National des Ventes des dossiers Rimmel-Coty, TF1 et Energizer-Wilkinson, ma mission s'articule autour de 4 responsabilités:
-Mettre en place une organisation performante et produire les résultats escomptés (KPI'S commerciaux, financiers, turn-over...) afin d'atteindre les objectifs de part de marché, de développement et de masse de marge qui m'ont été confiés.
-Élaborer et mettre en œuvre la politique commerciale en fixant les objectifs et les budgets annuels et veiller à l’exécution opérationnelle par le suivi mensuel, la coordination et le pilotage de l'activité des Chefs Régionaux des Ventes.
-Encadrer l’ensemble des équipes de vente (40 collaborateurs), diriger les programmes de recrutement et de formation sans oublier d'être fortement impliqué sur la mobilisation et la motivation des équipes terrain et siège.
-Reporter des résultats fiables et les plans d'actions qui en découlent à la direction générale.

Mes motivations:
-Mon développement au sein de l'entreprise (formation, feed-back, plan de carrière)
-Faire grandir professionnellement mes collaborateurs
-Respect des valeurs humaines

D'un point de vue personnel, j'ai une vraie passion pour l'humain et son développement, d'ailleurs je m’intéresse énormément aux recherches et livres qui traitent de la psychologie, de la PNL, du coaching et management( Dc Bern, Erickson, Freud, Lacan, Lawley, Anthony Robbins...)

Ma seconde grande passion est le voyage et l'aventure que celui-ci procure. Pour bien faire j'ai donc réalisé un tour du monde en solitaire pendant plus d'un an.
Au total, 14 pays visités, plus de 80 000 Km parcourus, 754 heures passées dans les bus, trains et avions pour acquérir une expérience humaine unique, grandissante et inoubliable.
Mes motivations sont faire grandir professionnellement les gens, créer et soutenir la performance commerciale de mes équipes.

Pour moi, manager et diriger c'est d'abord un niveau d'exigence mais c'est aussi encourager l'initiative, la confiance et surtout prendre et donner du plaisir.

J'ai aussi réalisé le projet personnel de faire le tour du monde en un an. Au total, 14 pays visités, plus de 80 000 Km parcourus, 754 heures passées dans les bus, trains et avions pour accoucher d'une expérience unique, grandissante et inoubliable.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management
Agroalimentaire
front office
Merchandising
gestion planning
Category Management
Microsoft Outlook
Customer Relationship Management
Cafes
Adobe Photoshop
Négociation
Communication

Entreprises

  • Adhrena - Directeur National des Ventes

    Rueil-Malmaison 2013 - maintenant Directeur National des Ventes de la Business Unit GSA
    Energizer-Wilkinson-Rimmel-Coty TFI Games - 35 collaborateurs
    Directeur National des Ventes de la Business Unit GSS Bio
    Boutique Nature-Senteurs du Sud - 4 collaborateurs

    - Définir et veiller à la mise en œuvre de la politique commerciale ;
    - Fixer les objectifs de vente des équipes, coordonner le business plan et
    suivre leurs évolutions sur le terrain
    - Identifier, mesurer les écarts et mettre en place des plans de correction ;
    - Assurer la relation opérationnelle avec les clients (garant de la gestion client, de la
    qualité des opérations et du respect des délais)
    - Reporter, analyser, recommander et faire évoluer (business, CRM, process...) ;
    - Superviser une équipe de 39 collaborateurs ;
    - Diriger les programmes de recrutement et de formation de la force de vente ;
    - Négocier les accords régionaux
  • Adhrena - Directeur Régional des Ventes

    Rueil-Malmaison 2012 - 2013 Directeur Régional des Ventes Grand Est Sunny Delight France/Orangina Schweppes

    - Conduire et manager 9 chefs de secteurs (Recruter, former, coacher, manager,
    motiver, évaluer et sanctionner)
    - Animer les réunions commerciales et les incentives force de vente
    (création du projet battlechilled)
    - Piloter et contrôler le budget régional (respect du budget kilométrique,
    des coûts opérationnels)
    - Reporter les résultats quantitatifs et qualitatifs ;
    - Résultat: chilled market: + 1,7 PDM, + 25% en volume
  • Mondelēz International - Responsable Pilote

    CLAMART 2010 - 2011 : Responsable Pilote Projet « Together for Growth », Force de Vente, Lu-
    - Manager la conduite du changement ;
    - Mise en place des nouveaux contenus de formation
    - Déploiement, animation et suivi des workshops (outils, marchés, process outils)
  • Kraft Foods - Responsable Pilote

    2010 - 2011 : Lu- Responsable Pilote Projet « Together for Growth », Force de Vente

    - Manager la conduite du changement
    - Mise en place des nouveaux contenus de formation ;
    - Déploiement, animation et suivi des workshops (outils, marchés, process outils)
  • Mondelēz International - Directeur Régional de la Formation des Equipes

    CLAMART 2009 - 2010 : Directeur Régional de la Formation des Equipes Commerciales, Force de Vente, Lu- Kraft Foods.
    - Former et coacher les équipes commerciales (15 chefs de secteur) ;
    - Animation transversale des besoins en formation sur la zone ;
    - Elaborer et manager les projets de formation (optimisation des contenus de formation) ;
    - Création d'outils d'aide à la vente et d'incentive régionale (Prince biscuit) ;
    - Expertise sur 3 catégories : Biscuit, Café, et Chocolat
  • Lu-Kraft Foods - Chef de Secteur

    2006 - 2009 Atteinte du CA de 12 millions d'euros sur un parc de 42 magasins ;
    - Optimisation de la performance en front office (Vente de 5 P) ;
    - Exécution opérationnelle et Revente (Tract, Opérations pirates...) ;
    - Responsable Pilote Carrefour (veille, benchmark, recommandations gamme et
    merchandising)
    - Responsable Promoteur (coaching, gestion planning)
  • «Salon du Golf» - Responsable Commercial

    2006 - 2006 Recrutement commerciaux/prospection téléphonique ;
    - Gestion portefeuille clients ,

Formations

  • Ecole De Commerce

    Marseille 2005 - 2006 Master 2
  • Kedge Business School (Marseille)

    Marseille 2004 - 2006 Master 2
  • Université Paris XI

    Orsay 1998 - 2004 Licence
  • Lycée Blaise Pascal (Clermont Ferrand)

    Clermont Ferrand 1997 - 1998 Baccalaureate Degree

Réseau