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Yann BEHR

PARIS

En résumé

Directeur général, stratégique et opérationnel, j’ai développé avec succès les marques et les équipes de Adova, BaByliss, Scholl, Durex, Golden Lady, Canderel, en Mass market, Pharmacies, retail et web pendant 25 ans.
Passionné par les enjeux clients (quels partenariats pour créer de la valeur ?) marketing (brand equity, gestion cohérente du marketing mix, brand support), et shopper (théatralisation du point de vente, expérience client) j’ai conduit de multiples projets innovants.
Très expérimenté dans la conduite du changement, je sais motiver et développer les équipes dans l'exécution d'une feuille de route ambitieuse.
Synthétique, rigoureux et très fact based, je suis pleinement engagé dans l’atteinte des résultats, supportant les prises de décisions ayant un impact direct sur le bottom line.
Très à l’aise dans un environnement international, pour créer des ponts entre les organisations et les personnes.
Entrepreneurship.

Mes compétences :
Business
Category management
Commercial
Country manager
Directeur commercial
Directeur de business unit
Direction commerciale
Direction générale
Distribution
Grande distribution
Management
Manager
Négociation
OTC
Pharmacie
Marketing opérationnel
Coaching
Sourcing international
Marketing stratégique
Produits de grande consommation
Marketing

Entreprises

  • Monsanto Nutrition canderel GSA

    maintenant

  • WOLVES & BEARS - Founder

    2019 - maintenant WOLBE revisite les vêtements de l’homme, en combinant l'ELEGANCE d'un vestiaire business haut de gamme et la LIBERTE des vêtements techniques. Sans compromis : ni pour vous, ni pour la planète !

    Notre héritage est classique : coupes minimalistes, finitions extrêmement soignées, matières nobles ou responsables. Et nous jouons sur les technologies, les matières innovantes et notre passion pour l'outdoor, pour garantir une parfaite respirabilité, légèreté, liberté de mouvement ou imperméabilité.

    Nous fabriquons et commercialisons des vêtements qui s'ENGAGENT. A vous faire profiter sereinement de tous les moments de votre journée, en préservant la planète.

  • Adova Group - Directeur Commercial Spécialistes

    Torcy 2017 - 2018 Changement des pratiques et des organisations commerciales, pour retourner l’activité literie (marques Treca, Simmons, Dunlopillo, Bliss) et siège (Diva, Steiner) à fin 2022, sous l’impulsion du fonds d’investissements Perceva.
    Responsable des équipes grands comptes négociant avec les clients Equipement du Foyer (Conforma, But, Alinéa, Fly), Spécialistes (Maison de la literie, France Literie, La Compagnie du lit..) et internet (Amazon, Allomatelas..)

  • BaByliss SA - Directeur général division HBA

    MONTROUGE 2014 - 2016 Gestion complète du P&L (report au président Europe)
    Equipes marketing, commerciales (45 pers) et controle de gestion
    Refonte de l'offre (nouvelle brand footprint, innovation -élue produit de l'année 2016- soutenue en pub TV+digital, sourcing chine + recherches europe)
    Mise en place d'une politique catégorielle ambitieuse (élu mètre d'argent IFM 2015), redeployée au niveau des KAM + terrain
    Turnaround de la division (+7% en 2015, +20% en 2016, gain de l'enseigne Auchan)

  • Golden Lady France - Directeur général France

    2011 - 2014 Conduite du changement
    Repositionnement de la société sur le marché français
    Refonte complète de la politique marketing (nouveau mix, nouvelle communication print et TV, introduction de nouvelles marques pour les autres circuits)
    Réorganisation commerciale : recrutement de 10 vendeurs intégrés + nouveau partenariat avec 150 vendeurs/merch externalisés, nouvelle politique category management (listing CARF, Galeries Lafayette, Amazon)
    Réorganisation des pratiques/outils (reporting/management..), des équipes (recrutement marketing/KAM et RAF) et du siège France (fermeture de Lyon et déplacement à Paris)

  • SSL HEALTHCARE (Scholl & Durex) / RECKITT BENCKISER - Directeur du Pole Clients Nationaux

    2006 - 2011 Grande distribution & pharmacie (grossistes, groupements, parapharmacie, export, circuit long...) pour les marques Scholl (chaussures et produits de podologie) et Durex (Bien Etre sexuel)

    Négociation nationale et internationale (Ahold)
    Politique de category management innovante (category captain)
    Création de l'équipe KAM/catman
    Conduite du changement en interne
    CA x 2 en 4 ans

  • MERISANT - Directeur des clients et du category management

    2003 - 2006 Membre du comité de direction France
    Négociation en grande distribution, RHF, pharmacies
    Construction de l'équipe KAM + catman

  • MERISANT - Directeur régional grande distribution

    2000 - 2003 Encadrement de 9 chefs de secteur
    Distribution des marques Canderel, Aquafresh, Sensodyne, Polident, Benco, Banania, Yabon, Renova

  • MERISANT - Compte clé national Grande distribution

    1997 - 2000

Formations

  • International MOZAIK, L'Ecole Du Devenir

    Paris 2011 - 2011 les bases du coaching

    Appréhension des enjeux, des pratiques, des outils du coaching (individuel et collectif)

  • ESC Dijon (Dijon)

    Dijon 1990 - 1993 marketing vente

Réseau

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