2006 - maintenantSCC Directeur de Division (SMB) 2006-2009 Distributeur Informatique (Produits volume, Infrastructure, services) Clients répartis sur 3 segments: IDF moins de 1000 employés, IDF grand comptes, Province moins de 300 employés.
Mission : Créer une division pour conquérir le SMB, nouvelle part de marché pour SCC. En créant et en implémentant un nouveau Business Model.
Réalisations : Recrutement & Management d’une équipe de 2 team leaders et 18 Commerciaux sédentaires. Recrutement & Management de l'équipe marketing, 3 postes. Recrutement et management d'une équipe pour la création du site de vente en ligne ,4 chefs de marchés, 1 business analyste, 1 merchandiser, 1 ADV, 1 Commercial sédentaire
Résultat : Parti de 0 cette division produit aujourd’hui:
plus de 300K€ de marge par trimester sur les differents segments
MONTPELLIER1997 - 2001DELL Computer Directeur Marketing & Développement DIVISION PAD de 1997 - 2001
N°1 dans la vente directe de hardware & services Marketing opérationnel : 3 PERSONNES (1 RESP MARCOM ET 2 DATA BASE MGR) Mission : Mise en place du marketing opérationnel pour la division Réalisations : Budget géré 10 MF par an. Segmentation clients pour la France, mise en place de la RAD, de la base de donnée R2D2….. Responsable du ROI des actions Marketing directes ciblées (Doors openers, petit-déjeuners à thème, visite usine, mailing, Fax mailing, e-mailing). Détection de projets avec une équipe de 10 téléacteurs, 5 dédiés à la qualification et 5 dédiés à la détection de projets : 30% du CA de la division Responsable des relations de partenariat avec les fournisseurs de DELL (HP, IOMEGA, APC, LEXMARK) 1MF/an. Business développement : 6 personnes (4 commerciaux et 2 techniciens avant-vente) 49MF / Trimestre Mission : Augmentation des mix, du CA et de la marge, des produits à forte valeur ajoutée. Réalisation : Création et management d'une équipe spécialisées dans la vente de produits à forte valeur ajoutée (serveur, storage, workstation) 396% de croissance en 2 ans 1/2. 49 MF/trimestre Après 3 ans d’existence, cette cellule représente par trimestre : 11% du total des unités vendues par trimestre soit 1700 unités 30% du total de la marge en franc soit 12 MF 24% du chiffre d’affaire soit 49 MF Le mix produit serveur en unité croit de 1 à 6,5% en mois de 3 ans dans le meme temps, le mix produit workstations progresse de 0,5 à 4,5. Soit 400% de croissance en unité pour les serveurs et les workstations
