LISLE-SUR-TARN
Agro/EMBA INSEAD/ingrédients /PAI /actifs cosmétiques/direction commerciale/general management / international / start up et grosses PME ( "ETI" ) / fortes croissances à l'export / business development en B to B / négociation / création et gestion de grands comptes /gestion de crise /expérience des marchés de matières premières à prix soumis à des amplitudes brutales / expertise marketing et stratégie en hydrocolloïdes, ingrédients / RH en commercial, marketing, R&D-innovation, production/ trilingue anglais /allemand / français
Concrètement sur le poste en cours, en dix ans;
-CA doublé (123 M€ en 2013), 85% export,
-CA hors Europe (USA/ Asie) multiplié par 6 pour atteindre 40% du CA,
-volumes gélatines + 40%,
-développement d'une gamme de "spécialités" à forte marge de 0 à un volume "significatif" mais confidentiel,
-4/5 des directeurs de zones changés,
-réduction du personnel ADV et back up commercial,
-baisse du BFR en proportion du CA,
-pilotage direct des négociations sur les dix premiers comptes,
-responsable de l'établissement de prix à long terme (6 mois ou +) avec une structure de coûts maîtrisée seulement à court terme (3 mois)...et de la tenue des marges brutes,
-présentation de la partie stratégique du BP aux investisseurs,
-interactivité quotidienne avec le CEO/CFO sur le pilotage P&L et BFR,
-initialisation et pilotage d'une négociation avec les autorités Chinoises pour obtenir l'autorisation d'exportation en Chine = Weishardt a la seule usine Européenne de notre industrie à pouvoir exporter en Chine = fort avantage compétitif,
-principale force de proposition sur l'innovation et la stratégie (alliances, développement d'un axe santé sur l'Asie)
-initialisation et négociation, avec recrutement d'un "talent" extérieur, d'un projet innovant dans le domaine de la nutrition/santé, sélectionné par la région Midi Pyrénées, ayant donné accès à 800 K€ de subventions et surtout des coopérations avec la communauté scientifique (INSERM, INSA...)
Mes compétences :
Management
Export
Développement commercial
Ingredients nutritionnels
Asie
Plongée sous marine
