Yannick MARTIN

En résumé

Entreprises

• Gourmet Display

  maintenant

• PDI, DBA Gourmet Display - Paris, France - International Sales & Marketing Director

  2003 - maintenant Constitution et management du Département International
  • Création du Département (Seattle), puis implantation d’une antenne export à Paris depuis 2003
  • Constitution d’une structure dynamique pour piloter l’équipe à distance (USA – 4 personnes)
  • Recrutement et formation du personnel commercial et administratif sur toutes les procédures export
  • Etablissement de business plans annuels, stratégie export. Définition de territoires et objectifs pour chaque membre de l’équipe internationale
  
  Multiplication par 5 du réseau de distribution: augmentation de la part de l’international de 17% à 47% du total des ventes sur les 14 dernières années
  • Mise en place et entretien de partenariats clés (distributeurs, chaînes, procurements); ventes annuelles passant d’une dizaine à plus de 70 pays (Moyen Orient, Europe, Amérique du Nord, Asie, Océan Indien). Important travail de fond sur différents types de projets (ouvertures, rénovation, sur-mesure)
  • Soutien marketing régulier, formation produits auprès des partenaires et intense travail de prescription
  • Amélioration de l’image, de la reconnaissance globale de l’entreprise et fidélisation au travers de visites terrain et participation à divers salons internationaux (6-8 par an)
  
  Développement de nouveaux produits et marchés
  • Collecte et analyse d’informations. Travail rapproché avec R&D pour les projets sur-mesure
  • Principal initiateur de la ligne “Concept Froid” gagnante du Prix de l’Innovation sur le salon Equip’Hotel 2010 (Paris)
  • Ouverture de nouveaux marchés (géographiques et secteurs); capitalisation sur des opportunités de sourcing dont les ventes ont représenté plus de 5% de l’international
  
  Structuration des procédures opérationnelles du Dept. International
  • Rationalisation des pratiques et de la communication entre production, expédition et logistique afin de respecter les délais de livraison
  • En charge du suivi des paiements internationaux, négociation des termes de paiement et recouvrement des litiges

• PDI, dba Gourmet Display - Seattle, USA - Export Manager

  1997 - 2003

• Informatics College, Shanghai (China) - Marketing & Sales Executive

  1996 - 1997 Création de la structure Séminaires d’Entreprises
  • Elaboration d’une large gamme de modules (informatique, secrétariat, anglais, marketing, management, communication …) et création d’un programme trimestriel
  • Supervision de la production des différents supports de séminaires : contenus, brochures, programmes
  • Management d’un portefeuille de grands comptes (Alcatel, Coca-Cola HP, Gillette, Intel, SAP, China Construction Bank, ICI …)
  
  Recrutement et direction d’une équipe de 12 enseignants (Chinois & Etrangers).
  • Organisation et préparation en équipe des contenus, programmations, choix du lieu et suivi d’évaluation
  • Assistance dans le placement d’élèves diplômés d’Informatics College auprès d’entreprises étrangères
  • Enseignement du marketing pour un module d’Oxford University

Formations

• East China Normal University (Shanghai)

  Shanghai 1995 - 1996 Chinese Mandarin

• Lund University (Lund)

  Lund 1993 - 1993 Asian Studies, Strategic Planning & International Marketing
  
  Programme ERASMUS

• Universidad Empresariales De Granada (Granada)

  Granada 1992 - 1992 Ecomonics
  
  Programme ERASMUS

• Université Littoral ISCID

  Dunkerque 1990 - 1994 International Business & Marketing

Réseau

• Christelle FOUIN

• Claude LEICHTNAM

• Frederique RENAUT

• Patrick FLAMANT CHESNEAU

• Philippe SIMON

• Sarah BENICHOU

• Thierry LANGLAIS