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Alexander KEBAILI

GENÈVE

En résumé

D’origine Franco-allemande, disposant d’une formation académique Européenne et Nord-Américaine, ainsi que de plus de 10 ans d’expérience professionnelle occupant des postes de direction.

Dominant parfaitement 4 langues de premier ordre (Français, Anglais, Allemand et Espagnol) mon profil offre une grande diversité culturelle, académique et professionnelle.

Au bénéfice d’un MBA avec Concentration en Stratégie, d’un Master of International Business, ainsi que d’une Maitrise Sc. de Relations Internationales.

Evolution en Ventes Institutionnelles pour un groupe d’Investissement Privé, en Opérations et Achats dans le Secteur Santé, et dans le domaine Commercial et Stratégie d’Entreprise dans le Secteur de Energie.

Au cour de ma carrière, j’ai négocié avec les équipes de direction de grands groupes internationaux. Dirigé des départements d’entreprise et contribué à de grands projets d’optimisation et de réorganisation, négocié des millions de dollars de contrats et réalisé de grands bénéfices pour les sociétés pour lesquelles j’ai travaillé, notamment USD 10m en économies annuelles récurrentes sur un budget de USD 60m.

Expérience en gestion d’équipes multifonctionnelles et multiculturelles en Europe et en Amérique du Nord, avec un profond respect de l’importance d’une communication et coordination de premier ordre entre les départements Commercial, Opérations et Finances afin d’assurer la réussite pérenne de l’entreprise.

Mes compétences :
Gestion de projet
Business development
Stratégie d'entreprise
Gestion du changement
International client management
Development of the new marketing plan and strategy
Risk Analysis
Contract negotiations
SAP R/3
SAP ERP
Responsible for the translation
Responsible for sales
Responsible for all Front
Ongoing Relationship management
Microsoft Visio
Invoicing
Derivatives
Customer Relationship Management
Cost Analysis
Analysis of Swiss and International stocks
Santé
Marketing
Reuters Financial Applications
Private Equity
Enterprise Resource Planning
Bloomberg Software
Asset Allocation

Entreprises

  • Wood Group - Directeur Commercial

    2017 - maintenant Responsable de la définition du plan commercial et du développement de 11 verticales de négoce avec comme élément principal l'unité Automatisation & Contrôle. Objectif de pénétrer et d'étendre le marché traditionnel Gaz et Pétrole pour inclure les secteurs Electricité et Processus Industriels.

  • Indépendant - Consultant

    2014 - 2017 • Secteur Energie (Am.N.-Eur.) – Portefeuille Génération Renouvelables (Bus. Development & Financement)
    • Secteur Energie (USA-Mexique) – Services et Solutions pour le Marché Energie et Renouvelables, Plan Stratégique, Sources de Financement, Recrutement, Analyse Marché et Acquisition Clients.
    • Secteur Santé (Mexique) - Equipements et Services pour Laboratoires, Plan Stratégique pour investissements.
    • Services Financiers (Suisse-Panama) – Représentation Locale, Bureaux, Documentation Légale et Promotionnelle.

  • Sensa Control Digital - Directeur Commercial

    2008 - 2014 * Position rapportant à la DG d'une entreprise de Solutions pour le Contrôle et Automatisation des Réseaux
    Energétiques (Secteur Public & Privé), ainsi que de service d'ingénierie pour grands projets industriels.
    * Responsable de Front et Back-office (Ventes, Marketing, Statistiques, Appels d'Offre, Contrats, Après-Vente...)
    * Ventes USD 15M p.a. et négociations contrats en associations avec de grands groupes industriels.
    * Dirigé équipes de 30 personnes et développé les systèmes d'Indicateurs, Rapports et Bonus.
    * Identifié et soutenu critères d'investissements pour le développement et introduction de nouvelles solutions (HW &
    SW) avec MC de 40% à 70%.
    * Généré nouveau modèle de cotisation avec capacité prédictive de prix concurrence avec marge d'erreur de 5%
    permettant une réponse à appel d'offres 4 fois plus affinée.
    * Réorganisé la direction avec objectif de rapidité et efficience, réduction des coûts et simplification de structure et
    processus. En parallèle, amélioration des points de contrôle et standardisation afin d'atteindre un meilleur niveau
    BPMM, résultant en plus de 15% d'amélioration.
    * Implémenté outils de gestion et prise de décision (ex. CRM, ERP/R3, Crystal Ball, Modèles Excel, MindMaps...).
    * Plan Stratégique et direction du projet d'internationalisation (p.ex. Etudes de Marché, Situation PI, Branding, Canal
    de Vente, Gestion du Risque ...).

  • Unilabs - Directeur Achat Central Europe

    Paris 2004 - 2007 Unilabs SA - Zurich et Genève, Suisse (Secteur Santé 5,000 employés)
    * Responsable d'un budget annuel d'achats de plus USD 60M, ainsi que de toutes les négociations relatives aux Achats
    (rapport CFO). Responsable de Projet Special Opérations (rapport COO)
    * Résultat reconnu de plus de USD 10M d'économies récurrentes.
    * Responsable de projets Opérations (rapportant au COO), évaluations de cibles d'acquisition, revues de budgets de
    centres de profits, projets d'optimisation; d'harmonisation et réductions de coûts pour 18 unités en Suisse.
    * Formulé et négocié un nouveau modèle d'achat avec nos fournisseurs principaux; passant d'un système
    d'investissement capital, réactifs et services à un modèle de Prix Unique par résultat d'analyse, permettant une
    transparence et comparabilité des prestations entre fournisseurs et entre pays. Ceci a permis la détection de
    différentiels de prix allant jusqu'à 60% entre pays pour la même prestation et servi de base à la renégociation.
    * Négocié de nouveaux accord de ``Co-Marketing & Croissance Partagée'' avec fournisseurs partenaires.
    * Présenté résultats Central Achats à un panel de banques pour obtenir de nouvelles lignes de crédit de EUR 100M.
    * Participation en support du COO dans un projet d'optimisation avec résultat une économie de USD 12M récurrents.
    * Dirigé équipes multi-fonctionelles et multiculturelles.

  • Clínica Vitro - Consultant

    2003 - 2003 Externe - Projet Marketing
    AC (Grupo Vitro) -
    * Développé la nouvelle stratégie communication et marketing pour passer d'un modèle
    ``Non-Profit'' à un modèle ``For-Profit'' pour grand public.
    * Présenté analyse de marché avec identification de segments clients, actions Marketing, Programmes de Loyauté
    Program et Bénéfices, Alliances...

  • Unilabs SA - Consultant

    Paris 2000 - 2001 * Géré la création du premier site Internet du Groupe (www.unilabs.ch) ainsi que de la base de données et du
    catalogue électronique d'analyses.
    * Géré activités entre le management, techniciens du site et médecins; sur la France et la Suisse.
    * Membre d'un spin-off (4+équipe E&Y) afin de préparer le business plan pour un Portail Web de Services Santé.

  • Index Ventures - Executive Assistant Institutional Sales

    1999 - 1999 Index Ventures Genève, Suisse (Secteur Financier)
    * Assistant d'un Partner et Directeur des Ventes Institutionnelles du groupe. ;
    * Participé à toutes les activités du département (p.ex. IPO, Analyse de Structure et Ventes de Fonds, Actions et
    Produits Dérivés, Analyse de Business Plan, Capital Risque, Attention et Vente Clients).
    * Participé à la Levée d'un Fond IT & Biotech de USD 200M (incl. clients comme Boeing et Sun Microsystems).
    * Vente de placements de près de USD 1,250,000. ;
    * Gestion de la relation clients et sociétés privées.

  • Activgest SA - Trainee

    1997 - 1997 * Analysis of Swiss and International stocks and derivatives based on technical charting and company fundamentals
    * Training on the Bloomberg and Reuters systems.

Formations

  • ITESM LEM (Monterrey)

    Monterrey 2002 - 2003 Master of Business Administration

    Administration - MBA Concentration Stratégie d'Entreprise
    Grade: 92.5%; GMAT: 670 (90% percentile)

  • Pepperdine University (Los Angeles)

    Los Angeles 2001 - 2003 Master of International Business

    GPA: 3.7 GMAT: 670 (90% percentile)

  • Graduate Institute - HEI - IEUD - University Of Geneva (Geneva)

    Geneva 1993 - 1997 Master of Science International Relations

  • Ipesup

    Paris 1991 - 1992 COMPUTER SOFTWARE SKILLS
    * Certified Microsoft Office User Specialist (+Visio and Project) ;
    * 2 years Bloomberg Training
    * Cristal Ball Risk Analysis v.7
    * Mind Manager Pro8
    * Adobe CS5
    * SAP - ERP (R/3)

Réseau

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