Amar HACHI

En résumé

Entreprises

• Terra Delyssa (CHO GROUP) - Directeur Commercial et Marketing Europe

  Lille (59000) 2017 - maintenant

• Terra delyssa - Directeur Commercial et Marketing France

  Lille (59000) 2014 - 2017 -Création et application de la stratégie commerciale et marketing de la Société
  - Analyse les remontés d'informations du terrain issues de la force de vente commerciale composées de responsable des ventes et de commerciaux afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur le marché.
  - Identifie des cibles commerciales pertinentes pour la force de vente commerciale et définie des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
  
  Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale et marketing
  - Dirige et anime la force de vente commerciale
  - Veille au bon dimensionnement des équipes commerciales et recrute le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
  - Organise les liens avec les autres directions de l'entreprise.
  - Organisation et conduite de réunions avec les différentes équipes (commerciales, marketing et logistique)
  
  Responsable de la logistique:
  Management de l'equipe logistique composée d'une responsable logistique et de preparateurs de commandes.
  
  Développement commercial grands comptes
  - Initie et suis les comptes stratégiques pour l'entreprise.
  - Mène les négociations (en collaboration avec les comptes clés) dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
  - Assure un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, …
  
  Promotion et Communication
  - Création et Application de la stratégie marketing de l'entreprise ou du groupe.
  - J'organise , conseil et aide aux developpement d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : Pub TV, présentation presse, salons, …
  - Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C
  
  Suivi des résultats
  -Suis les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valide l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs –

• Martinet (Saint-Quentin-Fallavier) - Chef des ventes Région Nord/Ile de france

  Lille (59000) 2009 - 2014 - Faire respecter, optimiser et piloter la politique commerciale (25 millions d’euros de CA,+3% en volume, +1,5 points de PDM sur la région )
  - Management d’une équipe de 10 Responsables de secteur
  - Analyse des résultats et mise en place de plans d'actions secteur
  - Animation d’équipe (Points hebdomadaires et réunions régionale)
  - Accompagnement terrain (formation aux diverses techniques de vente)
  - Analyse du marché de la région, l’état de la concurrence et circulation de l’information au sein de mon équipe et vers le siège.
  - Négociation centrales régionales Leclerc: SCADIF et SCAPEST

• Tomtom - Chef des ventes national

  Chenôve 2008 - 2009 - Manager une équipe de vente qui se compose de 8 commerciaux.
  Cela signifie à la fois communiquer les informations sur la politique commerciale de l’entreprise et faire remonter l’information du terrain
  
  - Animation de l'équipe: l’accompagner sur le terrain, la former et la faire évoluer.
  
  - Gérer et organiser. Cela suppose de mettre en pratique les principes commerciaux de l’entreprise, organiser le travail de son équipe avec la meilleure efficacité, veiller aux procédures et aux conditions de travail, suivre les réalisations de sa région.
  
  - Remontée d 'information terrain

• Nestle Waters - Responsable des ventes Régional

  Issy-les-Moulineaux 2006 - 2008 - Faire respecter, optimiser et piloter la politique commerciale de la région Nord
  - Management d’une équipe de 11 commerciaux
  - Harmonisation du visuel merchandising sur le secteur et respect du concept.
  - Assurer un reporting commercial
  - Accompagnement Terrain (techniques de vente)
  - évaluation et développement de mes collaborateurs
  - Suivi hebdomadaire, contrôle visite

• NESTLE WATERS - RESPONSABLE DE SECTEUR

  Issy-les-Moulineaux 2003 - 2006 Chef de secteur GMS chez Nestlé Waters
  Développement du CA profitable sur un parc de magasins Hypermarchés
  Vente, mise en place et gestion de la gamme en magasin
  Négociation et organisation de temps forts promotionnels
  Elaboration et mise en place du concept merchandising en magasin
  Gestion d’un chiffre d’affaire de 12 millions d’euros

• Auchan - Acheteur/Chef de produit junior Loisirs et Culture

  Villeneuve-d'Ascq 2002 - 2003 Appels d'offres, relations fournisseurs, Achats, négociations, suivi contrat…
  Dans le cadre défini par le Chef de projet, Je recherche, choisis, négocie les produits selon des critères définis en collaboration avec le Chef de produit

• Auchan - Chef de marché Bébé

  Villeneuve-d'Ascq 2001 - 2002 Gestion, Organisation, planification et suivi de 4 opérations commerciales.
  Manager d’une équipe de 4 vendeurs et responsable du rayon bébé. (Gestion des stocks, gestion du rayon, montage d’opérations commerciales, passations des commandes…)

Formations

• ISEG

  Lille 2000 - 2003 COMMERCE MARKETING

• Lycée Madeleine Michelis

  Amiens 1998 - 2000 Prépa HEC

Réseau

• Alexandre ROCHE

• Bertrand DE GALARD

• Florent HERVE

• Frédéric PARTAIX

• Gregory AUTRET

• Laurent DE BELLESCIZE

• Laurent MENGUY

• Marc LINOTTE

• Patrick BAILLE

• Romain ARNOUD