Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management
Entreprises
Grands Vins du Vieux Monde
- Responsable National des Ventes
2015 - maintenantResponsable Ventes Nationales Gammes Vins et Spiritueux
Élaboration de la stratégie commerciale et de développement
Interlocuteur privilégié avec les domaines partenaires
Gestion de l'équipe commerciale France/Export (agents, importateurs, clients directs)
PPG Retail Europe
- Directrice régionale
2008 - 2013Assurer la réalisation des objectifs commerciaux régionaux tout en contribuant à la rentabilité des ventes, à l’optimisation des budgets de fonctionnement et à l’optimisation des méthodes d’administration et de gestion commerciale.
Assurer l’encadrement opérationnels de mes 5 collaborateurs ainsi que le développement de leurs compétences et de leur mobilisation permanente autour des objectifs prioritaires.
Circuits : GSA, GSB, Négoce, Grossistes
Groupe Doux - Père Dodu
- Directrice régionale - Category Manager - Chef de secteur
Chateaulin2002 - 2008Nov 2006 – Mars 2008
GROUPE DOUX – PERE DODU – Directrice Régionale Sud Est
Mes missions : Vendre et faire vivre la politique commerciale de la société auprès des centrales régionales, en gérant et optimisant les moyens mis à ma disposition.
Management d’une équipe de 6 vendeurs.
Circuit : GMS
Nov 2004 – Nov 2006
GROUPE DOUX – PERE DODU – Category Manager Volaille
Mes missions : Vendre la politique marketing enseigne de la société auprès des interlocuteurs marketing et trade des enseignes en étroite collaboration avec les comptes clés et les directeurs de régions
Enseignes GMS : Carrefour, Champion, Cora, Match, Géant, Casino, Monoprix, Leclerc
Réaliser des revues d’enseigne et préconiser un plan d’action par enseigne
Développer les partenariats merchandising avec les enseignes sur la catégorie Volaille et garantir la bonne mise en application par la force de vente
Coordonner les relations de la direction commerciale avec le marketing sur ma catégorie
Réalisation du book de vente et des argumentaires Chefs de secteur
Suivi de l’efficacité commerciale de la force de ventes en collaboration avec le directeur des ventes
Nov 2002 – Nov 2004
DOUX FRAIS - PERE DODU – Chef de secteur (dep. 21.89.52.10)
Mes missions : Vendre et faire vivre la politique commerciale dans le but d’atteindre les objectifs de volumes et de profits auprès de mes clients.
Prospection et visite de la clientèle commercialisant les produits Doux Frais (GMS, centrales d’achats régionales…).
Négociations de magasins en direct (accords magasins, tarifs, TG, tracts …).
Mise en œuvre des accords commerciaux conclus entre la Direction Commerciale et les clients.
Prise en charge de toutes les actions permettant d’assurer au niveau des points de vente la mise en place (implantations), la promotion et le rayonnement des produits (merchandising).
Circuit : GMS
Beaune2013 - 2014Brevet Professionnel de Sommelier
Sommelier, une formation complète et approfondie : De l'étude de la viticulture et de l’œnologie à la géographie viticole, les techniques de dégustation et le service des vins, en passant par la gestion et la législation.
805h de formation théorique et pratique, incluant la découverte de l'ensemble des vignobles français (visites organisées par Georges Pertuiset) + 315h de stage en entreprise
